Uslovi „strategije konkurencije. Komunikacija preduzetničke firme sa konkurentima Preduzetnička firma koja koristi strategiju monopolizacije savesno primenjuje

Monopol (čisti monopol). Situacija u kojoj postoji samo jedan proizvođač u industriji koji ima potpunu kontrolu nad obimom ponude proizvoda i u velikoj mjeri utiče na cijene. Moć monopolista je veća što su veće barijere za ulazak u industriju i što je manje proizvoda zamjena za dati proizvod. Iz toga slijedi da:

· Tržišna potražnja se poklapa sa potražnjom za proizvodima monopola.

· Negativan nagib krive potražnje za proizvodom dovodi do toga da proizvođač ima monopolsku moć.

· Monopol, za razliku od konkurentske firme, sam određuje cijenu za svoje proizvode, birajući određenu kombinaciju ( Rm, Qm), što odgovara određenoj tački na krivulji potražnje. Samostalnim formiranjem nivoa cijena monopol djeluje kao tvorac cijena.

· Postoje prepreke za ulazak u industriju (pravne ili ekonomske). U zavisnosti od razloga koji dovode do monopola, on može biti prirodan ili veštački. Prepreke prirodnim monopolima su:

ü ekonomija obima ( Ruske željeznice - Ruske željeznice),

ü kontrolu nad rijetkim resursima ( nalazište nafte),

ü vladina ograničenja (patentiranje i licenciranje ograničenog broja proizvođača).

Monopol na strani potražnje (na tržištu postoji jedan kupac) se naziva monopsonija. Tržišna struktura u kojoj se jedan prodavac suočava sa jednim kupcem naziva se bilateralni monopol .

Granični prihod za monopol.

Ako se proizvodnja monopola poveća za jedan, tada je monopolista prisiljen da smanji cijenu da bi prodao novu količinu robe. za sve količinu robe koju sada ima u skladu sa zakonom tražnje.

R novo = P + Δ P (Δ P< 0) . Očigledno je da će pad cijene kako se proizvodnja povećava za jednu jedinicu odgovarati nagibu krive potražnje u ovoj tački, tj. Δ R/ Δ Q(ovaj izraz je negativan).

Dakle, računajući povećanje prihoda uzrokovano povećanjem proizvodnje po jedinici, tj. marginalnog prihoda, potrebno je uzeti u obzir i ovo smanjenje nivoa cijena, što će se prirodno odraziti na cjelokupni obim prodaje.

Rice. 28.

(34)

Izvedemo u opštem matematičkom obliku:

;

;

Rice. 29 .

Kao što vidimo linije P(Q) I MR(Q) izaći iz jedne tačke, ali ugao nagiba GOSPODIN dvostruko veća kriva potražnje, dakle GOSPODIN dijeli segment [ 0; Qd] na slici 29 na pola.

Optimum monopoliste.

Hajde da odredimo koja kombinacija ( Rm, Qm) će biti izabran od strane monopola kako bi maksimizirao profit. Fig.30.

Fig.30.

Sve dok monopol, šireći svoju proizvodnju, prima marginalni prihod (tj. GOSPODIN.), prelazeći nivo graničnih troškova ( GOSPOĐA), zainteresovana je za povećanje proizvodnje, jer kada MR > MC, prodaja ove dodatne jedinice proizvodnje omogućava monopolu da poveća svoj profit za iznos jednak MR-MC. Isto tako, ako MC > MR, proizvodnja dodatne jedinice proizvodnje smanjuje profit monopola za MC-MR .

Kao i svaka druga firma koja nastoji da maksimizira profit, monopol će izabrati obim proizvodnje koji će postići jednakost između marginalnih prihoda i graničnih troškova. (MR=MC).

Odabravši optimalni obim, monopolista će za njega odrediti cijenu u skladu sa postojećom potražnjom na tržištu. Fig.31.

Fig.31.

Qm- output koji maksimizira profit monopola;

Rm - nivo cijena koji će postaviti monopol, prema ranije utvrđenom Qm.

Jer
, dakle

monopolista uvijek bira područja elastične potražnje, Gdje E dp <-1, (Edp- koeficijent cjenovne elastičnosti tražnje).

Monopolski profit

π = TR(Q) - TC(Q)= P(Q)∙Q - TC(Q) = Q∙(P(Q) - AC)(35)

Monopol, kao i savršeni konkurent, može imati nekoliko različitih stanja. Monopol može:

· primiti višak profita (P(Q) >AC),

· primati normalan profit (P(Q) = AC),

· minimizirati gubitak (P(Q)

· napustiti industriju.

Na slici 32, profit monopola odgovara površini pravougaonika P z P m m z. Monopol prima višak profita (ekonomski profit je veći od nule, jer (P(Q) > AC).

Rice. 32.

Ako kriva prosječnih troškova prijeđe iznad krive potražnje, monopol će imati gubitke: jednake površini pravokutnika P z P m m z na slici 33.

je način demonstriranja konkurentnosti poduzetničke firme u vanjskom poslovnom okruženju.

Istovremeno, uspostavljanje, održavanje i razvoj konkurentskih komunikacija djeluje kao samostalna funkcija poduzetničke kompanije. Ova funkcija se sastoji od

stvaranje i korištenje konkurentnih komunikacijskih alata (konkurentski instrumenti) u vanjskom okruženju. Alati konkurencije obuhvataju strategije konkurencije, vrste, oblike i metode konkurentskog ponašanja preduzeća.

Neophodno je, prije svega, razviti strategiju konkurencije, te na njenoj osnovi odrediti taktičko-tržišne postavke koje bi na najbolji način uzele u obzir najjače aspekte poslovanja privrednog društva, kao i najslabije aspekte njegovih konkurenata.

Konkurentna strategija- ovo je koncept konkurentskog ponašanja i definicija arsenala oblika, tipova, metoda, tehnika konkurentskih akcija kompanije, čija ukupnost čini taktiku takmičenja.

U zavisnosti od strateških ciljeva, konkurentska firma može usvojiti strategiju monopolizacije, strategiju saradnje ili strategiju integracije u odnosu na svoje rivale.

Strategija monopolizacije ima za cilj istiskivanje konkurenata sa tržišta, po pravilu, silom, slabljenjem i uništavanjem konkurenata. Strategija monopolizacije je dobila ime od riječi „monopol“, što znači apsolutnu dominaciju na tržištu do potpunog odsustva konkurencije. Izraz "monopol" doslovno se prevodi sa latinskog kao "moć jednog". Monopol je stanje poslovnih odnosa u kojem jedan od privrednih subjekata ima realnu mogućnost da slobodno nameće svoje poslovne interese drugim privrednim subjektima.

Kompanija koja želi da monopolizuje tržište pažljivo posmatra svog konkurenta, proučava njegove snage, slabosti i ranjivosti pre nego što počne da sprovodi svoju strategiju. Glavni cilj je prvo podrediti rivale svojoj volji, zatim ih staviti pod svoju kontrolu i na kraju ih istjerati s tržišta. Kao rezultat

povećava vlastiti tržišni udio smanjenjem udjela konkurenata. Po pravilu, strategija monopolizacije se koristi kada menadžment kompanije dođe do zaključka da su drugi oblici interakcije sa konkurentom uzaludni, osim istiskivanja sa tržišta i uništavanja.

Odluka o mehaničkom izbacivanju konkurenta s tržišta određena je činjenicom da se konkurent u ovom slučaju ne smatra atraktivnim objektom u smislu tehnologije svojih aktivnosti, prisutnosti znanja, obećavajućih razvoja i zanimljivih karakteristika u poslovnu organizaciju. Zaključuje se da je saradnja sa konkurentom u bilo kom obliku neprivlačna, a konkurent se ocjenjuje isključivo kao prepreka za postizanje vlastitih ciljeva.

U ovom slučaju, kompanija maksimalno mobilizira cijeli arsenal metoda, oblika i vrsta konkurencije (o ovim oblicima i metodama konkurencije će biti riječi u nastavku), tako da eliminacija konkurenta postaje ključni zadatak. Stoga bi bilo ispravnije strategiju monopolizacije definisati kao „ mehanička monopolizacija».

Kompanija može da primeni strategiju monopolizacije bez dovoljno razumevanja svog konkurenta, precenjujući sopstvene mogućnosti i potcenjujući sopstvene potrebe. U ovom slučaju, odluka o primeni strategije monopolizacije na konkurenta pokazuje se da je zasnovana na emotivnim procenama u odsustvu jedinstva mišljenja među najvišim menadžmentom kompanije. I ostaje da se vidi da li će kompanija na kraju izaći kao pobednik u ovom rivalstvu.

Strategija integracije može se definisati i kao strategija "nemehaničke monopolizacije". Smisao ove strategije je povećanje udjela kompanije, što se postiže ne mehaničkim istiskivanjem konkurenata, već inkorporiranjem konkurentskih firmi u vlastitu kompaniju na različite načine.

U ovom slučaju, korištenje prednosti konkurentskih firmi u različitim oblastima svog djelovanja, na primjer, u raznolikosti ponude roba i usluga, naprednim tehnologijama, plodonosnim poslovnim idejama, efikasnom menadžmentu, u vlastitom interesu izgleda kao atraktivniji zadatak od mehaničkog uništavanja konkurenta.

Strategija organizacijske integracije provodi se privlačenjem konkurentske kompanije na svoju stranu: prvo kao ravnopravnog partnera, zatim kao mlađeg partnera i, na kraju,

konačno, kao sopstvena strukturna jedinica. Završni dio ovih radnji - transformacija konkurenta u sopstvenu strukturnu jedinicu - nastaje spajanjem konkurentske kompanije sa svojom kompanijom. Može se izvršiti ili u obliku preuzimanja konkurentske kompanije konsolidacijom značajnog udjela u konkurentskom preduzeću, ili putem pripajanja na osnovu posebnih ugovora, često korištenjem kreditnih šema, ili kao rezultat reorganizacije konkurentskog preduzeća. firma ako se ispostavi da je hronični dužnik, i, konačno, , u vidu pripajanja na potpuno dobrovoljnoj osnovi.

Strategija integracije je oličena u tako dobro poznatim tipovima organizacije poslovnih subjekata kao što su sindikati, trustovi i koncern.

Sindikat je udruženje poduzetničkih firmi u istoj branši, u kojem vlasništvo nad sredstvima za proizvodnju zadržavaju učesnici ugovora, a proizvedeni proizvodi vlasništvo su cijelog sindikata. učesnika sindikata je očuvana, ali je njihova komercijalna nezavisnost izgubljena.

Fond je udruživanje privrednih subjekata na osnovu uspostavljanja zajedničkog vlasništva nad sredstvima za proizvodnju.

Koncern je korporacija koja nastaje na osnovu osnovnog kapitala (ili kapitala društva sa ograničenom odgovornošću) i objedinjuje formalno nezavisna preduzeća pod okriljem matične kompanije („holding“) uspostavljanjem finansijske kontrole nad njima.

Konkurentske firme ne nastoje uvijek uništiti konkurente ili ih integrirati. Vrlo često implementaciju predstavlja interakcija privrednih subjekata sa konkurencijom strategije saradnje, koji se zasniva na saradnji sa konkurentima i sprovođenju zajedničkih akcija sa njima kako u odnosu na druge konkurente tako i u odnosu na druge privredne subjekte uopšte. Za razliku od strategije monopolizacije i strategije integracije, koje su uglavnom usmjerene na smanjenje broja konkurentskih firmi, strategija saradnje je usmjerena na stabilizaciju vlastite pozicije kroz smanjenje stepena rizika kroz dugoročnu, srednjoročnu ili kratkoročnu saradnju. sa drugim preduzetničkim firmama.

Izbor konkurentske strategije preduzetničke firme (ili istovremeno strateška kombinacija elemenata monopolizacije, integracije i saradnje) dalje određuje njen izbor tipova, metoda i oblika konkurentskog ponašanja.

Pod konkurentskim ponašanjem Podrazumijeva se kao skup konkretnih radnji koje privredni subjekt preduzima u odnosu na konkurenciju nastojeći ostvariti poslovne interese. Postoje tri glavna tipa konkurentskog ponašanja

preduzetničke firme: kreativne, oportunističke (prilagodljive) i pružajuće (garantne).

Kreativno konkurentsko ponašanje sastoji se od stvaranja novih komponenti aktivnosti kompanije (novi proizvodi, poboljšani dizajn, nove proizvodne i marketinške tehnologije). Ova vrsta ponašanja se po pravilu koristi u inovativnom poslovanju.

Prilagodljivo konkurentsko ponašanje se sastoji od kopiranja inovacija konkurenata u cilju modernizacije vlastitog poslovanja. Ovu vrstu ponašanja koriste u različitim situacijama, na primjer, velike korporacije koje žele da unesu razvijene i uspješno testirane inovacije u proizvodnju, ili mala i srednja preduzeća koja ne pretenduju na liderske pozicije u odabranoj vrsti djelatnosti.

Osiguranje konkurentskog ponašanja sastoji se od radnji usmjerenih na održavanje pozicija koje je poduzetnička firma ostvarila zbog, po pravilu, nišne specijalizacije date firme. Ovu vrstu ponašanja obično koriste „lideri uskih niša“ – firme koje ne praktikuju široku diversifikaciju svojih poslovnih aktivnosti.

Svaka vrsta konkurentskog ponašanja preduzetničke firme može se manifestovati u različitim oblicima u različitim situacijama.

Najčešće oblici takmičarskog ponašanja

su agresivni, miroljubivi i impulsivni.

Ako kompanija nastoji da istisne i eliminiše konkurente sa tržišta, onda postoji oblik ponašanja agresivnog karaktera. Ovaj oblik ponašanja može se, pod određenim uslovima, proširiti ne samo na konkurente, već i na sopstvene funkcionere, kao i na potrošače robe koju proizvode konkurenti. Mirno ponašanje je sušta suprotnost od agresivnog. To je tipično za implementaciju strategije saradnje i tipično za fenomen kao što je franšizing. Impulzivno ponašanje Ovo se najčešće sreće u kompanijama sa autoritarnim stilom upravljanja, u kojima upravljačke odluke u vezi sa konkurencijom donose viši menadžeri bez odgovarajuće razrade i koordinacije sa stručnjacima.

konkurencija Bez obzira na to kako ovi učesnici na tržištu pokušavaju da utiču jedni na druge, sve ove akcije su međusobno povezane i u interakciji.

Postoje dvije grupe metoda konkurencije: cjenovne i necjenovne. Ako firma pokušava manevrisati cijenama svojih proizvoda kako bi ostvarila svoje ciljeve, onda se ova vrsta konkurencije naziva cjenovna konkurencija. To uključuje: igranje cijena,

(postavljanje cijena na nivou ispod troškova), špekulacije cijena (vještački postavljanje visokih cijena), koje ćete detaljnije naučiti prilikom proučavanja predmeta „Teorija i praksa konkurencije“.

Ako poslovna firma ne koristi manevrisanje cijenama za postizanje svojih ciljeva, tada se nazivaju korištene metode konkurencije necjenovna konkurencija. To uključuje „konkurencija u asortimanu“, „konkurencija u postprodajnim uslugama“, „konkurencija u raznovrsnosti potrošačkih svojstava proizvoda“, „konkurencija u raznovrsnosti usluga koje kompanija pruža u isto vrijeme“, koje vi o tome će učiti i izučavajući predmet „Teorija i praksa konkurencije“.

Proučavajući sedmi dio udžbenika „Osnove poslovanja“, saznajemo da su pojedinačne manifestacije strategija konkurencije i mnoge metode konkurencije objekti dosljedne centralizirane regulacije u mnogim zemljama tržišno orijentisanih ekonomija, što značajno utiče na arsenal konkurentskih alata. kao poseban vid komunikacije poslovnih subjekata u eksternom poslovnom okruženju.

15.4. Komunikacija preduzetničke kompanije sa javnošću

Komunikacija preduzetničke kompanije sa javnošću predstavljaju skup eksternih odnosa u kojima se dato preduzeće nalazi na svim nivoima ekonomske organizacije – od mikroekonomije do međunarodne ekonomije. IN u širem smislu Sve eksterne komunikacije privrednog društva mogu se bez pretjerivanja nazvati odnosima s javnošću, budući da je vanjsko okruženje poslovanja društveno (javno po prirodi). Stoga ponekad odnosi s javnošću uključuju različite alate za poticanje prodaje i aktiviranje potrošača, kao što su publicitet, oglašavanje, prezentacije, izložbe, kao i neke metode necjenovne konkurencije.

Istovremeno, u užem smislu, odnosi s javnošću se odnose na komunikacije privrednog društva, koje

nisu dio logističkog ciklusa i ne uključuju alate za interakciju sa suradnicima, konkurentima i klijentima date kompanije. Ove komunikacije utiču na poslovne performanse i stepen konkurentnosti kompanije ne direktno, nego indirektno. Nivo efikasnosti njihove primene ne utiče direktno na obim prihoda kompanije, obim investicija ili sastav imovine. Ipak, stvaranje i korištenje ovih komunikacija ponekad je od vitalnog značaja za kompaniju.

Komunikacija preduzetničkog preduzeća sa javnošću (ili odnosima s javnošću) je poseban skup funkcija datog preduzeća i deo je funkcionalnog okruženja preduzeća. Sam pojam “odnosi s javnošću” doslovan je prijevod s engleskog popularnog izraza “odnosi s javnošću” (PR), stoga ćemo u nastavku izlaganja koristiti termin “PR” da okarakteriziramo odnose poduzetničke kompanije sa javnošću.

komunikacije".

Trenutno postoje dva pristupa fenomenu koji se naziva odnosi s javnošću. Unutar

nediferencirano tumačenje koje pratimo u našem udžbeniku, smatra se da instrumenti PR komunikacije usmjereni su na rješavanje tri grupe problema - jačanje društvenog statusa datog poslovnog društva, stvaranje, održavanje i razvijanje povoljne slike o njemu i osiguranje njegove sigurnosti. Unutar diferencirano tumačenje, do PR komunikacija uključuju samo imidžološke alate aktivnosti kompanije u eksternom poslovnom okruženju.

Razmotrimo gore navedene grupe problema. Jačanje društvenog statusa poduzetnička firma je snabdjevena raznim alatima, uključujući

- personalni sindikat osnivača i menadžera kompanije, s jedne strane, i velikih javnih ličnosti, političara, a ponekad i poznatih naučnika, prosvetnih i kulturnih ličnosti, s druge strane;

- učešće privrednog društva kao učesnika ili sponzora u različitim društveno značajnim projektima, sa i bez komercijalnog fokusa;

- učešće privrednog društva kao osnivača u stvaranju društveno značajnih javnih udruženja, udruženja, sindikata i fondacija;

- učešće kompanije u lobiranju političkih aktivnosti pojedinih subjekata političkog procesa u zemlji i inostranstvu.

S jedne strane, personalna unija je da su šefovi poslovnih firmi zamjenici, pomoćnici ili savjetnici poslanika Državne dume Ruske Federacije, koji su istovremeno uključeni u upravljačka tijela popularnih političkih partija, radne grupe pod federalnom i opštinskom izvršnom vlašću. vlasti, veliki naučni instituti, redakcije časopisa, akademska veća univerziteta, umetnička veća pozorišta i sportskih saveza. S druge strane, vodeće ličnosti iz različitih sfera politike, javnog života, kulture, obrazovanja, nauke, umjetnosti i sporta pozivaju se u nadzorna i naučna vijeća koja formiraju privredni subjekti.

Personal union i drugi gore pomenuti PR komunikacioni alati su veoma česti u zemljama sa tržišno orijentisanim ekonomijama, a ovi alati se postepeno razvijaju u Rusiji. Njihovo blagotvorno dejstvo na privredne subjekte sadržano je u ukupnosti mogućnosti koje se otvaraju pred menadžerima preduzeća zbog pozicioniranja kompanije kao učesnika u javnom životu u rangu sa drugim visokostatusnim organizacijama, kao i ličnog poznanstva.

I zajedničke aktivnosti sa autoritativnim i poznatim ljudima. Visok društveni status privrednog subjekta donosi nove mogućnosti u poslovanje kompanije i, u krajnjoj liniji, osigurava povećanje njegove efikasnosti, iako posredno, a ne direktno, poput, recimo, uspješnog plasmana emitovanih dionica ili efikasnog traženja novih tržišnih niša. .

Poseban indirektan efekat aktivnosti preduzetničke kompanije na jačanju njenog statusa sadržan je, između ostalog, u stvaranju, jačanju i razvoju povoljnog imidža ove kompanije, iako su same imidž PR komunikacije samostalan alat kompanije u spoljašnje okruženje. Povoljna slika bilo koji predmet poduzetničkog poslovanja (od engleske riječi image - slika)

Konkurentna strategija- ovo je koncept konkurentskog ponašanja i definicija arsenala oblika, tipova, metoda, tehnika konkurentskih akcija kompanije, čija ukupnost čini taktiku takmičenja.

U zavisnosti od strateških ciljeva, konkurentska kompanija može usvojiti u odnosu na svoje rivale strategija monopolizacije, strategija integracije ili strategija saradnje.

Strategija monopolizacije ima za cilj istiskivanje konkurenata sa tržišta, po pravilu, silom, slabljenjem i uništavanjem konkurenata. Strategija monopolizacije je dobila ime od riječi „monopol“, što znači apsolutnu dominaciju na tržištu do potpunog odsustva konkurencije. Izraz "monopol" doslovno se prevodi sa latinskog kao "moć jednog".

Značenje Strategije integracije sastoji se od povećanja udjela kompanije, što se postiže ne mehaničkim istiskivanjem konkurenata, već inkorporiranjem konkurentskih firmi u vlastitu kompaniju na različite načine.

U ovom slučaju, korištenje prednosti konkurentskih firmi u različitim oblastima svog djelovanja, na primjer, u raznolikosti ponude roba i usluga, naprednim tehnologijama, plodonosnim poslovnim idejama, efikasnom menadžmentu, u vlastitom interesu izgleda kao atraktivniji zadatak od mehaničkog uništavanja konkurenta.

Strategija integracije je oličena u tako dobro poznatim tipovima organizacije poslovnih subjekata kao što su sindikati, trustovi i koncern.

Sindikat - ovo je udruženje poduzetničkih firmi u istoj branši, u kojem vlasništvo nad sredstvima za proizvodnju zadržavaju učesnici sporazuma, a proizvedeni proizvodi vlasništvo su cijelog sindikata. Istovremeno, proizvodna nezavisnost učesnici sindikata su očuvani, ali je izgubljena njihova komercijalna nezavisnost.

Poverenje - Ovo je udruživanje privrednih subjekata na osnovu uspostavljanja zajedničkog vlasništva nad sredstvima za proizvodnju.

Zabrinutost - Ovo je korporacija koja nastaje na osnovu osnovnog kapitala (ili kapitala društva sa ograničenom odgovornošću) i objedinjuje formalno nezavisna preduzeća pod okriljem matične kompanije („holding“) uspostavljanjem finansijske kontrole nad njima.

Konkurentske firme ne nastoje uvijek uništiti konkurente ili ih integrirati. Vrlo često implementaciju predstavlja interakcija privrednih subjekata sa konkurencijom strategije saradnje , koji se zasniva na saradnji sa konkurentima i sprovođenju zajedničkih akcija sa njima kako u odnosu na druge konkurente tako i u odnosu na druge privredne subjekte uopšte. Za razliku od strategije monopolizacije i strategije integracije, koje su uglavnom usmjerene na smanjenje broja konkurentskih firmi, strategija saradnje je usmjerena na stabilizaciju vlastite pozicije kroz smanjenje stepena rizika kroz dugoročnu, srednjoročnu ili kratkoročnu saradnju. sa drugim preduzetničkim firmama.

Kartel - Riječ je o udruženju većeg broja preduzeća u istoj proizvodnoj industriji, u kojoj njeni učesnici, zadržavajući vlasništvo nad sredstvima i rezultatima proizvodnje, međusobno sklapaju dugoročne ugovore o uspostavljanju jedinstvenih cijena i podjeli tržišta prema potrošačima i proizvodima.

Dakle, kartel se shvata kao savez između konkurentskih firmi, u okviru kojeg svaki učesnik zadržava svoju punu pravnu i ekonomsku nezavisnost, ali je istovremeno primoran da odustane od potpune samostalnosti u sprovođenju nekih funkcija ako je to u suprotnosti sa interese drugih učesnika kartela. Primjer je međunarodni kartel OPEC (organizacija zemalja izvoznica nafte, koja ujedinjuje većinu vodećih izvoznika nafte).

Kontrolna pitanja

1. Smisao koje konkurentske strategije je povećanje udjela kompanije, što se postiže ne mehaničkim istiskivanjem konkurenata, već inkorporiranjem konkurentskih firmi u vlastitu kompaniju na različite načine?

2. Koja je konkurentska strategija oličena u tako poznatim tipovima organizacije poslovnih subjekata kao što su sindikati, trustovi i koncern?

3. Udruživanje privrednih subjekata po osnovu uspostavljanja zajedničke svojine na sredstvima za proizvodnju. Na šta se ova definicija odnosi?

4. Koja je konkurentska strategija oličena u tako dobro poznatom tipu organizacije privrednih subjekata kao što je kartel?

5.7 Antimonopolsko regulisanje privrede

Arsenal savremenih tehnologija za antimonopolsko regulisanje poslovnih odnosa obuhvata upotrebu instrumenata regulatornog i ekonomskog uticaja države na privredne subjekte. Toolkit ekonomski uticaj stanje o privrednim subjektima obuhvata diferencijaciju poreza, davanje državnih naloga privrednim subjektima, sprovođenje kreditne politike u odnosu na pojedinačne privredne subjekte, pružanje podrške u vidu besplatne pomoći.

Poreska diferencijacija koristi se u zemljama sa tržišno orijentisanim ekonomijama, obično u svrhu državne podrške malim preduzećima i izražava se u vidu pružanja poreskih olakšica malim preduzećima.

Vladine naredbe koriste se od strane državnih organa prvenstveno za podsticanje poduzetničke aktivnosti u određenim industrijama i vrstama poslovanja ili na lokalnim tržištima.

Regulatorno antimonopolsko regulisanje poslovnih odnosa obezbeđuje se prvenstveno korišćenjem posebne grane nacionalnog zakonodavstva, koje se obično nalazi u državama sa tržišno orijentisanom ekonomijom, kao i međunarodnog zakonodavstva, tzv. antimonopolsko zakonodavstvo ili, šta je isto, pravo konkurencije. Pravno regulisanje konkurentskih komunikacija vrši se i uz pomoć drugih dokumenata, čija upotreba može stimulisati konkurenciju između privrednih subjekata i suzbiti monopolizaciju tržišta. To uključuje neke odredbe nacionalnih ustava, građanskog zakonodavstva i sudskih presedana.

Antimonopolsko pravno uređenje poslovnih odnosa uključuje centralizovani uticaj na tri glavna objekta regulacije, naime:

1) nelojalna konkurencija između privrednih subjekata;

2) monopolske prakse pojedinačnih privrednih subjekata;

3) monopolizacija privrede od strane pojedinačnih privrednih subjekata.

Navedimo definiciju Federalnog zakona Ruske Federacije br. 948-1 „O konkurenciji i ograničenju monopolističkih aktivnosti na tržištima proizvoda“ od 22. marta 1991. godine (u daljem tekstu „Zakon o konkurenciji“).

Nelojalna (nezakonita) konkurencija - Ovo je svaki čin konkurencije na tržištu koji je u suprotnosti sa odredbama važećeg zakonodavstva u zemlji, procedurama i običajima poslovanja, dobrim moralom, pristojnošću u poslovanju i koji dovodi do slabljenja pozicija konkurenata i nanošenja im štete.

Pravo na zaštitu od nelojalne konkurencije razmatra se u Pariskoj konvenciji iz 1883. godine, čiji je potpisnik Ruska Federacija. Ova Konvencija obavezuje sve svoje strane da obezbede efikasnu zaštitu od nelojalne konkurencije, sadrži opšti koncept nelojalne konkurencije i neke od njenih oblika koji su podložni zabrani.

Pod nelojalnom konkurencijom Pariska konvencija definiše svaki oblik konkurentskog ponašanja koji je u suprotnosti sa poštenom praksom industrije i trgovine.

Posebno je zabranjeno sljedeće:

1) sve radnje koje na bilo koji način mogu izazvati zabunu u pogledu preduzeća, proizvoda ili industrijskih ili komercijalnih aktivnosti konkurenta (takva zabuna može nastati kao rezultat nezakonite upotrebe žiga, trgovačkog imena, industrijskog dizajna ili djela dizajn);

2) lažne izjave u toku komercijalnih aktivnosti koje bi mogle diskreditovati preduzeće, proizvode, industrijske ili komercijalne aktivnosti konkurenta;

3) naznake ili izjave čija upotreba u obavljanju komercijalnih aktivnosti može dovesti u zabludu javnost u pogledu prirode, načina proizvodnje, svojstava, pogodnosti za upotrebu ili količine robe.

Na osnovu principa Pariske konvencije, metode nelojalne konkurencije kao vid kršenja zakona imaju značajnu karakteristiku, koja se sastoji u tome što se, uz faktičko kršenje zakona, uzima u obzir i etička procjena radnje konkurenata - norme integriteta, razumnosti, kao i poslovni običaji.

U skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije „O konkurenciji i ograničenju monopolističkih aktivnosti na tržištima proizvoda“, u Rusiji se pozicija kompanije može priznati kao dominantna ako njeno učešće na tržištu proizvoda iznosi 65%. Položaj firme na tržištu se ne smatra dominantnom ako njeno učešće ne prelazi 35%. Utvrđivanje veličine tržišnog udjela privrednog društva, koje bi se moglo prepoznati kao dominantna pozicija ove kompanije na tržištu finansijskih usluga (u skladu sa Federalnim zakonom „O zaštiti konkurencije na tržištu finansijskih usluga“) nije još poduzeto.

Za kršenje antimonopolskog zakonodavstva u nizu zemalja predviđena je krivična (zatvorska) i administrativna (novčana) odgovornost. Za kršenje zakona odgovorni su i privredni subjekti i njihovi rukovodioci.

Trenutno se primjenjuju dvije vrste antimonopolskog zakonodavstva - američko i zapadnoevropsko. Kriterijum za diferencijaciju je odnos zakona prema samoj činjenici postojanja monopolističkih odnosa. Američki tip zakonodavstvo, počevši od prvog antimonopolskog zakona u svijetu – Shermanovog zakona, usvojenog 1890. – odbacuje svaki oblik monopolističke zavjere ili saveza. zapadnoevropski tip zakonodavstvo je liberalnije – u njemu predmet suprotstavljanja nisu bilo kakve pojave tržišne monopolizacije ili monopolističke prakse, već samo one koje značajno ograničavaju mogućnosti konkurencije u određenom sektoru tržišta.

Kontrolna pitanja

1. Koji dokument govori o pravu na zaštitu od nelojalne konkurencije?

2. Koje je konvencije potpisnica Ruske Federacije?

3. Po kojoj konvenciji je zabranjeno davanje lažnih izjava u komercijalnim aktivnostima koje bi mogle diskreditovati preduzeće, proizvode, industrijske ili komercijalne aktivnosti konkurenta?

4. Trenutno su na snazi ​​dvije vrste antimonopolskih zakona. Imenujte ih.

Komunikacija preduzetničkog preduzeća sa konkurentima podrazumeva se kao skup alata za tržišnu interakciju date kompanije sa drugim privrednim subjektima, pri čemu se ostvaruje suprotstavljanje poslovnih interesa svih navedenih učesnika u interakciji. Različiti privredni subjekti mogu se smatrati konkurentima u odnosu na bilo koje privredno društvo, ali neki mogu biti, podsjećamo, u poziciji relativna konkurencija (posebno klijenti i ugovorne strane kompanije), a u mogućnosti su i drugi poslovni subjekti apsolutna konkurencija .

Ispod konkurencija u daljem tekstu konkurentnost i rivalstvo između privrednih subjekata, zasnovano na njihovoj želji da ostvare sopstvene poslovne interese na račun neizbežnog narušavanja interesa drugih privrednih subjekata. U širem smislu, konkurencija je prisutna svuda gde se sukobljavaju različiti interesi i pozicije, gde se vodi borba za bilo kakvu korist (u sportu, nauci, politici).

Ali ovaj fenomen igra posebnu ulogu u poslovanju. Konkurencija integriše egzogene faktore koji utiču na funkcionisanje preduzetničkih firmi. Stanje apsolutne konkurencije iziskuje stalnu borbu

privredna društva za najbolje uslove za proizvodnju i prodaju robe (pružanje usluga, obavljanje poslova). Kroz konkurenciju se ostvaruje ukupni funkcionalni potencijal preduzetničke firme i potvrđuje stepen njene konkurentnosti.

Koncept konkurentnosti, kojim smo se bavili u prethodnom materijalu, povezan je, podsjetimo, sa definicijom jednog od bitnih endogenih faktora u funkcionisanju poduzetničke firme. U međuvremenu, kao komparativna karakteristika stanja funkcija subjekta

preduzetničkom poslovanju, konkurentnost se ne može u potpunosti identifikovati bez upućivanja na eksterno poslovno okruženje i, pre svega, na komunikaciju kompanije sa drugim privrednim subjektima, prvenstveno sa apsolutnim konkurentima ove kompanije. Drugim riječima, možete razumjeti koliko je poduzetnička firma konkurentna samo gledajući njene eksterne komunikacije.

Konkurentska priroda komunikacija između privrednih subjekata i onih koji se mogu definisati kao apsolutni konkurenti leži u činjenici da implementacija funkcionalnog potencijala svakog od ovih privrednih subjekata ograničava mogućnost uticaja drugih privrednih subjekata na tržište.

Apsolutna konkurencija se uvijek vodi za ograničenu količinu potražnje potrošača. Ograničena potražnja prisiljava firme da se međusobno takmiče, dokazujući jedni drugima, kao i drugim stranama, klijentima i društvu, sopstvenu konkurentnost. Na kraju krajeva, ako je potražnja zadovoljena proizvodom ili uslugom jedne od poslovnih firmi, onda su svi ostali automatski lišeni mogućnosti da prodaju svoje proizvode, uprkos prisutnosti najefikasnijih marketinških komunikacija. Zbog toga konkurencija je način demonstriranja konkurentnosti preduzetničke firme u eksternom poslovnom okruženju .

Istovremeno, uspostavljanje, održavanje i razvoj konkurentskih komunikacija djeluje kao samostalna funkcija poduzetničke kompanije. Ova funkcija se sastoji od

stvaranje i korištenje konkurentnih komunikacijskih alata (konkurentski instrumenti) u vanjskom okruženju. Alati konkurencije obuhvataju strategije konkurencije, vrste, oblike i metode konkurentskog ponašanja preduzeća.

Neophodno je, prije svega, razviti strategiju konkurencije, te na njenoj osnovi odrediti taktičko-tržišne postavke koje bi na najbolji način uzele u obzir najjače aspekte poslovanja privrednog društva, kao i najslabije aspekte njegovih konkurenata.

Konkurentna strategija– Ovo je koncept konkurentskog ponašanja i definicija arsenala oblika, tipova, metoda, tehnika konkurentskih akcija kompanije, čija ukupnost čini taktiku takmičenja.

U zavisnosti od strateških ciljeva, konkurentska firma može usvojiti strategiju monopolizacije, strategiju saradnje ili strategiju integracije u odnosu na svoje konkurente.

Strategija monopolizacije ima za cilj istiskivanje konkurenata sa tržišta, po pravilu, silom, slabljenjem i uništavanjem konkurenata. Strategija monopolizacije je dobila ime od riječi monopol, što znači apsolutnu dominaciju na tržištu do potpunog odsustva konkurencije. Izraz monopol doslovno se prevodi sa latinskog kao moć jednoga. Monopol - ovo je stanje poslovnih odnosa u kojem jedan od privrednih subjekata ima realnu mogućnost da slobodno nameće svoje poslovne interese drugim privrednim subjektima.

Predviđanje je srž svakog trgovačkog sistema i ako se radi ispravno, može vas učiniti neverovatno bogatim.

Kompanija koja želi da monopolizuje tržište pažljivo posmatra svog konkurenta, proučava njegove snage, slabosti i ranjivosti pre nego što počne da sprovodi svoju strategiju. Glavni cilj je prvo podrediti rivale svojoj volji, zatim ih staviti pod svoju kontrolu i na kraju ih istjerati s tržišta. Kao rezultat toga, vlastiti tržišni udio se povećava smanjenjem udjela konkurenta. Po pravilu, strategija monopolizacije se koristi kada menadžment kompanije dođe do zaključka da su drugi oblici interakcije sa konkurentom uzaludni, osim istiskivanja sa tržišta i uništavanja.

Odluka o mehaničkom izbacivanju konkurenta s tržišta određena je činjenicom da se konkurent u ovom slučaju ne smatra atraktivnim objektom u smislu tehnologije svojih aktivnosti, prisutnosti znanja, obećavajućih razvoja i zanimljivih karakteristika u poslovnu organizaciju. Zaključuje se da je saradnja sa konkurentom u bilo kom obliku neprivlačna, a konkurent se ocjenjuje isključivo kao prepreka za postizanje vlastitih ciljeva.

U ovom slučaju, kompanija maksimalno mobilizira cijeli arsenal metoda, oblika i vrsta konkurencije (o ovim oblicima i metodama konkurencije će biti riječi u nastavku), tako da eliminacija konkurenta postaje ključni zadatak. Stoga bi bilo ispravnije strategiju monopolizacije definisati kao mehanički monopolizacija .

Kompanija može da primeni strategiju monopolizacije bez dovoljno razumevanja svog konkurenta, precenjujući sopstvene mogućnosti i potcenjujući sopstvene potrebe. U ovom slučaju, odluka o primeni strategije monopolizacije na konkurenta pokazuje se da je zasnovana na emotivnim procenama u odsustvu jedinstva mišljenja među najvišim menadžmentom kompanije. I ostaje da se vidi da li će kompanija na kraju izaći kao pobednik u ovom rivalstvu.

Strategija integracije može se definisati i kao strategija nemehaničke monopolizacije. Smisao ove strategije je povećanje udjela kompanije, što se postiže ne mehaničkim istiskivanjem konkurenata, već inkorporiranjem konkurentskih firmi u vlastitu kompaniju na različite načine.

U ovom slučaju, korištenje prednosti konkurentskih firmi u različitim oblastima svog djelovanja, na primjer, u raznolikosti ponude roba i usluga, naprednim tehnologijama, plodonosnim poslovnim idejama, efikasnom menadžmentu, u vlastitom interesu izgleda kao atraktivniji zadatak od mehaničkog uništavanja konkurenta.

Organizaciona strategija integracije sprovodi se privlačenjem konkurentske kompanije na svoju stranu: prvo kao ravnopravnog partnera, zatim kao mlađeg partnera i, na kraju, kao sopstvenog strukturnog odeljenja. Završni dio ovih radnji - transformacija konkurenta u sopstvenu strukturnu jedinicu - nastaje spajanjem konkurentske kompanije sa svojom kompanijom. Može se izvršiti ili u obliku preuzimanja konkurentske kompanije konsolidacijom značajnog udjela u konkurentskoj kompaniji, ili udruživanjem na osnovu posebnih ugovora, često korištenjem kreditnih šema, ili kao rezultat reorganizacije konkurentskog preduzeća. kompanija ukoliko se ispostavi da je hronični dužnik, i, konačno, u vidu pripajanja na potpuno dobrovoljnoj osnovi.

Strategija integracije je oličena u tako dobro poznatim tipovima organizacije poslovnih subjekata kao što su sindikati, trustovi i koncern.

Sindikat - radi se o udruženju poduzetničkih firmi u istoj branši, u kojem vlasništvo nad sredstvima za proizvodnju zadržavaju učesnici ugovora, a proizvedeni proizvodi vlasništvo su cijelog sindikata. Istovremeno, proizvodna nezavisnost učesnika sindikata je očuvana, ali je njihova komercijalna nezavisnost izgubljena.

Poverenje - je udruženje privrednih subjekata na osnovu uspostavljanja zajedničke svojine na sredstvima za proizvodnju.

Zabrinutost je korporacija koja nastaje na osnovu osnovnog kapitala (ili kapitala društva sa ograničenom odgovornošću) i objedinjuje formalno samostalna preduzeća pod okriljem matičnog preduzeća (holdinga) uspostavljanjem finansijske kontrole nad njima.

Konkurentske firme ne nastoje uvijek uništiti konkurente ili ih integrirati. Vrlo često implementaciju predstavlja interakcija privrednih subjekata sa konkurencijom strategije saradnje , koji se zasniva na saradnji sa konkurentima i sprovođenju zajedničkih akcija sa njima kako u odnosu na druge konkurente tako i u odnosu na druge privredne subjekte uopšte. Za razliku od strategije monopolizacije i strategije integracije, koje su uglavnom usmjerene na smanjenje broja konkurentskih firmi, strategija saradnje je usmjerena na stabilizaciju vlastite pozicije kroz smanjenje stepena rizika kroz dugoročnu, srednjoročnu ili kratkoročnu saradnju. sa drugim preduzetničkim firmama.

Treba naglasiti da strategija saradnje nije orijentacija na drugarsku saradnju i uzajamnu pomoć. Koristi se, po pravilu, u slučaju kada konkurenti shvate potrebu održavanja ravnoteže snaga u eksternom poslovnom okruženju kako bi održali dostignuti stepen konkurentnosti svakog od njih i zadržali svaku svoju konkurentsku poziciju.

Najniži oblici saradnje privrednih subjekata su privremeni ugovori o udruživanju finansijskih i investicionih sredstava ili o cenama – njihovi učesnici se obavezuju da će prodati svoju robu po jedinstvenim cenama za određeni period (takvi ugovori se nazivaju konvencije, bazeni, prstenovi ). Potpisivanjem konvencije privredni subjekti se odriču međusobne konkurencije i dogovaraju zajedničko djelovanje. Takav ugovor se po pravilu sklapa na najviše mjesec dana, ponekad i na jedan dan, ili na jednu transakciju.

Ali strateška saradnja se češće manifestuje u obliku takozvane ekonomske kartelizacije. Kartel - ovo je udruženje više preduzeća u istoj proizvodnoj industriji, u kojoj njeni učesnici, zadržavajući vlasništvo nad sredstvima i rezultatima proizvodnje, međusobno sklapaju dugoročne sporazume o uspostavljanju jedinstvenih cena i podeli tržišta prema potrošačima i proizvodima.

Dakle, kartel se shvata kao savez između konkurentskih firmi, u okviru kojeg svaki od učesnika zadržava svoju punu pravnu i ekonomsku nezavisnost, ali je istovremeno primoran da se odrekne potpune nezavisnosti u sprovođenju nekih funkcija. ako je to u suprotnosti sa interesima drugih učesnika kartela. Primjer je međunarodni kartel OPEC (organizacija zemalja izvoznica nafte, koja ujedinjuje većinu vodećih izvoznika nafte).

Kartel kao oruđe konkurentske komunikacije mogu koristiti strane u sporazumu protiv drugih konkurenata koji nisu dio ovog kartela. Učesnici kartela mogu da smanje cene, organizuju bojkote i da sprovedu zajedničku antireklamu protiv konkurencije. Iz materijala u sedmom dijelu udžbenika Osnove poslovanja saznajemo, međutim, da su svi ovi metodi konkurencije nezakoniti u gotovo svakoj državi s tržišno orijentiranom ekonomijom.

Izbor konkurentske strategije preduzetničke firme (ili istovremeno strateška kombinacija elemenata monopolizacije, integracije i saradnje) dalje određuje njen izbor tipova, metoda i oblika konkurentskog ponašanja.

Pod konkurentskim ponašanjem Podrazumijeva se kao skup konkretnih radnji koje privredni subjekt preduzima u odnosu na konkurenciju nastojeći ostvariti poslovne interese. Može

identifikuju tri glavna tipa konkurentskog ponašanja preduzetničkih firmi: kreativno, oportunističko (prilagodljivo) i obezbeđivanje (garantovanje).

Kreativno konkurentsko ponašanje sastoji se od stvaranja novih komponenti aktivnosti kompanije (novi proizvodi, poboljšani dizajn, nove proizvodne i marketinške tehnologije). Ova vrsta ponašanja se po pravilu koristi u inovativnom poslovanju.

Prilagodljivo konkurentsko ponašanje se sastoji od kopiranja inovacija konkurenata u cilju modernizacije vlastitog poslovanja. Ovu vrstu ponašanja koriste u različitim situacijama, na primjer, velike korporacije koje žele da unesu razvijene i uspješno testirane inovacije u proizvodnju, ili mala i srednja preduzeća koja ne pretenduju na liderske pozicije u odabranoj vrsti djelatnosti.

Osiguranje konkurentskog ponašanja sastoji se od radnji usmjerenih na održavanje pozicija koje je poduzetnička firma ostvarila zbog, po pravilu, nišne specijalizacije date firme. Ovu vrstu ponašanja obično koriste lideri uskih niša – firme koje ne praktikuju široku diverzifikaciju svojih poslovnih aktivnosti.

Svaka vrsta konkurentskog ponašanja preduzetničke firme može se manifestovati u različitim oblicima u različitim situacijama. Najčešće oblici takmičarskog ponašanja su agresivni, miroljubivi i impulsivni.

Ako kompanija nastoji da istisne i eliminiše konkurente sa tržišta, onda postoji oblik ponašanja agresivnog karaktera . Ovaj oblik ponašanja može se, pod određenim uslovima, proširiti ne samo na konkurente, već i na sopstvene funkcionere, kao i na potrošače proizvedenih proizvoda.

konkurenti robe. Mirno ponašanje je sušta suprotnost od agresivnog. To je tipično za implementaciju strategije saradnje i tipično za fenomen kao što je franšizing. Impulzivno ponašanje Ovo se najčešće sreće u kompanijama sa autoritarnim stilom upravljanja, u kojima upravljačke odluke u vezi sa konkurencijom donose viši menadžeri bez odgovarajuće razrade i koordinacije sa stručnjacima.

Konkurentni komunikacijski alati poduzetničkih firmi također sadrže različite metode takmičenja . Bez obzira na to kako ovi učesnici na tržištu pokušavaju da utiču jedni na druge, sve ove akcije su međusobno povezane i u interakciji.

Postoje dvije grupe metoda konkurencije: cjenovne i necjenovne. Ako firma pokušava manevrisati cijenama svojih proizvoda kako bi ostvarila svoje ciljeve, onda se ova vrsta konkurencije naziva cjenovna konkurencija . To uključuje: igranje cijenama, pružanje dodatnih usluga pri prodaji robe, postavljanje popusta za stalne kupce, damping cijena (postavljanje cijena na nivou ispod troškova), špekulacije cijena (postavljanje umjetno naduvanih cijena), što ćete detaljnije naučiti tokom proučavanja Teorijski kurs i takmičarske prakse.

Ako poslovna firma ne koristi manevrisanje cijenama za postizanje svojih ciljeva, tada se nazivaju korištene metode konkurencije necjenovna konkurencija . To uključuje konkurenciju u asortimanu, konkurenciju u postprodajnim uslugama, konkurenciju u različitim potrošačkim svojstvima proizvoda, konkurenciju u raznovrsnosti usluga koje kompanija pruža u isto vrijeme, o čemu ćete također naučiti proučavajući kurs Teorija i praksa konkurencije.

Proučavajući sedmi dio udžbenika o osnovama poslovanja, također saznajemo da su pojedinačne manifestacije strategija konkurencije i mnoge metode konkurencije objekti dosljedne centralizirane regulacije u mnogim zemljama s tržišno orijentiranim ekonomijama, što značajno utiče na arsenal konkurentskih alata kao posebnog. vrsta komunikacije poslovnih subjekata u eksternom poslovnom okruženju.

U uslovima hiperkonkurencije, strategije se razlikuju u pogledu postavljanja ciljeva, resursa i taktike implementacije.

Posebnu ulogu u postavljanju ciljeva u hiperkonkurentnom okruženju ima „poznavanje budućnosti ili sposobnost kreiranja budućnosti“, formiranje specifičnih kompetencija za remećenje tržišta i uzimanje u obzir interesa vodećih uticajnih grupa.

Ključ uspjeha ovdje se vidi u otkrivanju ili stvaranju novog prozora mogućnosti koji još uvijek nije iskoristio nijedan od konkurenata. Nakon razvoja nove vizije i identifikacije novih mogućnosti (ciljeva), hiperkonkurentna organizacija mora pokazati sposobnost da manipulira tržištem brzinom i iznenađenjem. Naravno, konkurentske akcije mogu se sprovoditi iu oblasti znanja, što uključuje izgradnju izvorne baze resursa organizacije uz gubitak jedinstvenosti baze resursa konkurenata.

Zapravo, govorimo o strategiji kontinuiranog destrukturiranja tržišnog prostora, destabilizacije tržišta.

Stvaranje konkurentske prednosti narušavanjem tržišta:

Strategije skakanja se vrlo brzo oponašaju, postaju preskupe i rizične (trka za ulaganjem sa ograničenim vremenom povrata). Osim toga, efikasne metode suprotstavljanja hiperkonkurenciji su savezi, akvizicije, franšizing, dodjela niša i veliki prodor u poziciju.

Tradicionalni koncept marketinga razmatra alate za promociju robe i usluga potrošačima. Međutim, postoje mnoge situacije kada između proizvođača i potrošača postoje barijere koje su nepremostive uobičajenim tržišnim sredstvima.

Megamarketing definirana kao strateški koordinirana upotreba ekonomskih, psiholoških, zakonodavnih, političkih i društvenih faktora za ulazak i/ili djelovanje na ciljnom tržištu. U praksi, ova funkcija se prelama kroz rad sa javnošću, državnim organima i dr grupe pritiska.

Glavna pitanja za megamarketing su kako se probiti na blokirano tržište i učvrstiti se na njemu. Glavne razlike između marketinga i megamarketinga date su u tabeli 5

Tabela 5. Poređenje marketinga i megamarketinga

Prilikom planiranja ulaska na blokirano tržište, kompanija mora identificirati protivnike, saveznike i neutralne grupe kako bi savladala opoziciju, ojačala odnose sa saveznicima i privukla neutralne grupe na svoju stranu ili garantirala njihovu neutralnost. Strategije koje se praktikuju u ovim situacijama uključuju: kompenzaciju za bilo kakve gubitke protivnicima, stvaranje koalicija saveznika, formiranje strateških saveza u vidu ugovora o licenciranju, zajedničkih ulaganja i konzorcijuma, dobrotvorne aktivnosti itd. Formiranje međufirmskih mreža je odličan način da se osigura ulazak na tržište i udar na njega kada tržište inače ostane blokirano.

Strategije konkurentskog ponašanja privrednih subjekata:

traganje za racionalnim izborom

Razvoj strategija konkurentskog ponašanja počinje od postavljanja strateških ciljeva i proteže se na skup dugoročnih akcija (uticaj, protivakcija) u odnosu na rivale, koji se prepoznaju kao strateški, tj. obavljaju aktivnosti u strateškim oblastima poslovanja kompanije.

Takmičenje koje ima za cilj eliminaciju rivala

Pri poslovanju na tržištu preduzeća najčešće ne nastoje direktno monopolizovati tržišta, što je nemoguće u uslovima antimonopolske regulative, već da strateški dominiraju njima, tj. da steknu odlučujući uticaj na svoju okolinu.

Strategija mehaničke monopolizacije, najproučavaniji od strane ekonomske nauke, zasniva se na cilju koji ima za cilj da oslabi konkurente, istisne ih sa tržišta i time ih eliminiše kao poslovne subjekte. Stoga se želja za mehaničkom monopolizacijom tržišta obično tumači kao totalno rivalstvo između poduzetnika koji koriste sve dostupne metode, uključujući borbu bez pravila i „upotrebu dinamita protiv konkurencije“.

Integrirajuća strategija konsolidacije sastoji se od nastojanja da se poveća tržišni udio poduzetničkih firmi udruživanjem s konkurentima, sve do njihovog pretvaranja u vlastite linearne ili autonomne odjele.

Preduzetnike koji žele da steknu dominantne pozicije koristeći strategiju koja se razmatra treba definisati kao jaki integratori.

Zadatak je da metodom cjenovne i necjenovne konkurencije privučete strateškog konkurenta na svoju stranu: prvo kao ravnopravnog partnera, zatim kao mlađeg partnera, i na kraju ga transformišete u svoju diviziju. Završni dio ovih radnji odvija se spajanjem konkurentske kompanije ili njenom pripajanjem. Metode za završetak integrativne konsolidacije su poznate i opisane više puta - od jednostavne kupovine konkurentske kompanije do njenog preuzimanja sticanjem značajnog paketa njenih dionica, spajanja na osnovu posebnih ugovora korištenjem kreditnih ili drugih šema, ili kao npr. rezultat rehabilitacije hroničnog dužnika.

Obje strategije se češće koriste u borbi protiv protivnika koji ne predstavljaju ozbiljnu prijetnju jakim integratorima, iako su spajanja ravnopravnih partnera mnogo poznatija. Obe strategije konkurentskog ponašanja mogu biti relativno efikasne samo u novim ili interno fragmentiranim oblastima poslovanja, koje karakteriše intenzivna konkurencija između velikog broja preduzetnika u isto vreme. Upotreba ovih strategija je ograničena antimonopolskim propisima u zemljama sa tržišno orijentisanim ekonomijama i na međunarodnom poslovnom nivou.

Konkurencija u cilju sticanja profitabilnih pozicija

Važno je obratiti pažnju na činjenicu da strategiju integrativne konsolidacije koriste ne samo jaki integratori, već i slabi integratori. To su kompanije koje u principu ne razmišljaju o osvajanju dominantnih pozicija, već su, naprotiv, zauzete traženjem najboljeg načina da se konsoliduju sa jačim partnerom.

Postupke slabih integratora treba posmatrati ne samo kao predaju pozicija, već kao konkurentsku strategiju, čija uspješna implementacija omogućava da se izvuče korist od samoeliminacije, pa čak i sačuva „život nakon smrti“.

Takmičenje u cilju razlikovanja od rivala

Mala preduzeća često koriste konkurentske jednostavna strategija izolacije. Mali biznis postaje sve rasprostranjeniji, najčešće u fragmentiranim oblastima poslovanja, čija je karakteristična karakteristika odsustvo firmi sa dominantnim konkurentskim pozicijama u relevantnim tržišnim sektorima i suštinska nemogućnost stjecanja takvih pozicija od strane bilo koje kompanije.

Jednostavna strategija razdvajanja uključuje:

· koncentracija poslovnih aktivnosti na lokalnom i lokalnom tržištu, usmjerenost na interakciju sa lokalnim potrošačima, nedostatak ambicije da se vlastiti biznis transformiše u značajan fenomen nacionalnog tržišta;

• potreba da se istovremeno suprotstavi velikom, ponekad nemjerljivom broju direktnih konkurenata na lokalnim tržištima zbog mnogostrukosti, varijabilnosti i heterogenosti potreba lokalnih klijenata;
• relativno nizak tehnološki nivo poslovnih aktivnosti većine kompanija, sa izuzetkom proizvodnih firmi u pojedinim oblastima poslovanja i malih preduzeća koja kreiraju softver;

· stalna spremnost privrednih subjekata da diversifikuju svoje poslovanje, uzimajući u obzir njegova navedena tehnološka ograničenja i uski potencijal baze klijenata za svaki mogući vid njihove poslovne aktivnosti;

· nestabilnost poslovnih odnosa privrednih subjekata sa klijentima i poslovnim partnerima, necelishodnost i nemogućnost dugoročnog strateškog planiranja takvih odnosa;

· želja za stalnom diferencijacijom ponude i smanjenjem troškova;

· brzinu prodora u nova područja poslovanja i želju da napreduju u njihovom razvoju i steknu manje ili više značajne konkurentske pozicije, sve dok kompanije koje se pridržavaju strategija mehaničke monopolizacije ili integrativne konsolidacije ne uđu u ove oblasti.

Strategija dezintegracije izolacije Koristi se, po pravilu, za prevazilaženje krizne situacije koja se razvija u strateškim oblastima poslovanja kompanije. Ona je direktna suprotnost strategiji integrativne konsolidacije i manifestuje se kroz podjelu i izdvajanje kompanija. Usvajanjem ove strategije menadžment kompanije istovremeno restrukturira svoje odnose sa cjelokupnim konkurentskim okruženjem i daje podsticaj internoj konkurenciji, koja u bliskoj budućnosti pokriva odnose međusobno izolovanih poslovnih subjekata. Podjela predstavnika krupnog biznisa ili odvajanje određenih karika od njih uvijek je izvanredan događaj na domaćem tržištu, posebno na svjetskom tržištu, a može se dogoditi i pod utjecajem neobičnih okolnosti.

Ovo su:

§ veliko preduzeće zapada u period strateških neuspeha, izlazom iz kojih se smatra podela ove kompanije;

§ identifikovanje pojedinačnih elemenata poslovanja relativno nestabilnih preduzeća u vidu samostalnog poslovanja;

§ prinudna podjela preduzeća na zahtjev državnih antimonopolskih regulatornih tijela.

Pored toga, strategija dezintegracijskog odvajanja može biti veoma efikasna u procesu razvoja novih oblasti poslovanja nezavisnih kompanija, koje se u početku mogu udaljiti od velike firme koja ne želi da rizikuje, ali potom ponovo konsoliduje svoje poslovanje sa njom ako uspevaju.

Ponekad pojedinačne kompanije preferiraju pragmatičnu izolaciju od konkurenata u odabranom konkurentskom polju od jednostavne izolacije. U ovom slučaju koriste strategija potpunog razdvajanja poslovanja. Strategija potpunog odvajanja poslovanja obično se koristi u slučajevima kada direktna konkurentska konfrontacija ne dovodi do očiglednih strateških koristi, već, naprotiv, može pretvoriti poslovnu aktivnost u vrlo rizičan poduhvat. Specijalizacija preduzetničke firme u određenoj tržišnoj niši ili tržišnom segmentu predstavlja necjenovne konkurentske akcije kroz koje preduzeće sprovodi strategiju potpunog odvajanja poslovanja. Visoko specijalizovane firme postižu izuzetna dostignuća u poboljšanju kvaliteta proizvoda, obezbeđujući visoke profitne marže uz male količine prodaje kupcima zainteresovanim za brend koji nude, a istovremeno u oblikovanju javnog mnjenja o sopstvenoj neophodnosti u strateškom području svog poslovanja. posao.