Termenii „strategiei de concurență. Comunicarea unei firme antreprenoriale cu concurenții O firmă antreprenorială care folosește o strategie de monopolizare se aplică conștiincios

Monopol (monopol pur). O situație în care există un singur producător într-o industrie care are control complet asupra volumului de aprovizionare a unui produs și influențează foarte mult prețurile. Puterea unui monopolist este mai mare, cu cât barierele de intrare într-o industrie sunt mai mari și cu atât există mai puține produse de înlocuire pentru un anumit produs. Rezultă că:

· Cererea pieţei coincide cu cererea pentru produsele monopolului.

· O pantă negativă a curbei cererii pentru un produs are ca rezultat ca producătorul să aibă putere de monopol.

· Un monopol, spre deosebire de o firmă competitivă, stabilește el însuși prețul produselor sale, alegând o anumită combinație ( Рm, Qm), corespunzător unui anumit punct al curbei cererii. Prin formarea independentă a nivelului prețurilor, monopolul acționează ca factor de preț.

· Există bariere la intrarea în industrie (legale sau economice). În funcție de motivele care dau naștere unui monopol, acesta poate fi natural sau artificial. Barierele în calea monopolurilor naturale sunt:

ü economii de scară ( Căile Ferate Ruse - Căile Ferate Ruse),

ü control asupra resurselor rare ( depozit de ulei),

ü restricții guvernamentale (brevetare și licențiere pentru un număr limitat de producători).

Se numește un monopol pe partea cererii (există un cumpărător pe piață). monopson. Se numește o structură de piață în care un singur vânzător se confruntă cu un singur cumpărător monopol bilateral .

Venituri marginale pentru un monopol.

Dacă producția monopolului crește cu unu, atunci pentru a vinde o nouă cantitate de mărfuri, monopolistul este obligat să reducă prețul pentru toți cantitatea de bunuri pe care o are acum în conformitate cu legea cererii.

R nou = P + Δ P (Δ P< 0) . Evident, scăderea prețului pe măsură ce producția crește cu o unitate va corespunde pantei curbei cererii în acest punct, adică. Δ Р/ Δ Q(această expresie este negativă).

Astfel, calculând creșterea veniturilor cauzată de o creștere a producției pe unitate, i.e. venitul marginal, este necesar să se țină cont de această scădere a nivelului prețurilor, care va afecta în mod firesc întreg volumul vânzărilor.

Orez. 28.

(34)

Să derivăm în formă matematică generală:

;

;

Orez. 29 .

După cum vedem liniile P(Q)Și МR(Q) ies dintr-un punct, dar unghiul de înclinare DOMNUL de două ori curba cererii, deci DOMNULîmparte segmentul [ 0; Qd] din figura 29 pe jumătate.

Optimul unui monopolist.

Să stabilim ce combinație ( Рm, Qm) vor fi alese de monopol pentru a maximiza profiturile. Fig.30.

Fig.30.

Atâta timp cât monopolul, extinzându-și producția, primește venituri marginale (de ex. DOMNUL.), depășind nivelul costurilor marginale ( DOMNIȘOARĂ), este interesat să-și mărească producția, pentru că atunci când MR > MC, vânzarea acestei unități suplimentare de producție permite monopolului să-și majoreze profitul cu o sumă egală cu MR-MC. La fel, dacă MC > MR, producerea unei unităţi suplimentare de producţie reduce profitul monopolului cu MC-MR .

Ca orice altă firmă care încearcă să maximizeze profiturile, un monopol va alege un volum de producție care va atinge egalitatea între venitul marginal și costurile marginale. (MR=MC).

După ce a ales volumul optim, monopolistul va stabili un preț pentru acesta în conformitate cu cererea existentă pe piață. Fig.31.

Fig.31.

Qm- producție care maximizează profitul monopolului;

Рm - nivelul prețurilor pe care monopolul îl va stabili, conform celor stabilite anterior Qm.

Deoarece
, prin urmare

un monopolist alege întotdeauna zone de cerere elastică, Unde E dp <-1, (Edp- coeficientul de elasticitate preţ al cererii).

Profit de monopol

π = TR(Q) - TC(Q)= P(Q)∙Q - TC(Q) = Q∙(P(Q) - AC)(35)

Un monopol, ca un concurent perfect, poate avea mai multe state diferite. Un monopol poate:

· primiți profit în exces (P(Q) >AC),

· primiți profit normal (P(Q) = AC),

· minimizarea pierderilor (P(Q)

· părăsiți industria.

În figura 32, profitul unui monopol corespunde ariei dreptunghiului P z P m m z. Monopolul primește profit în exces (profitul economic este mai mare decât zero, deoarece (P(Q) > AC).

Orez. 32.

Dacă curba costului mediu trece peste curba cererii, monopolul va avea pierderi: egale cu aria dreptunghiului P z P m m zîn figura 33.

este o modalitate de a demonstra competitivitatea unei firme antreprenoriale în mediul extern de afaceri.

În același timp, stabilirea, menținerea și dezvoltarea comunicării competitive acționează ca o funcție independentă a unei companii antreprenoriale. Această funcție constă din

crearea și utilizarea instrumentelor de comunicare competitive (instrumente competitive) în mediul extern. Instrumentele concurentei includ strategii de concurenta, tipuri, forme si metode de comportament competitiv al companiei.

Este necesar, în primul rând, să se elaboreze o strategie de concurență și, pe baza acesteia, să se determine setările tactice și de piață care să țină cont cel mai bine de cele mai puternice aspecte ale activităților firmei, precum și de cele mai slabe aspecte ale concurenților săi.

Strategia competitivă- acesta este conceptul de comportament competitiv si definirea unui arsenal de forme, tipuri, metode, tehnici de actiuni competitive ale unei companii, a caror totalitate constituie tactici competitive.

În funcție de obiectivele strategice, o firmă concurentă poate adopta o strategie de monopolizare, o strategie de cooperare sau o strategie de integrare în raport cu rivalii săi.

Strategia de monopolizare are ca scop eliminarea concurenților de pe piață, de regulă, prin forță, prin slăbirea și distrugerea concurenților. Strategia de monopolizare își ia numele de la cuvântul „monopol”, care înseamnă dominație absolută pe piață până la absența completă a oricăror concurenți acolo. Termenul „monopol” se traduce literal din latină ca „puterea unuia”. Monopolul este o stare a relațiilor de afaceri în care una dintre entitățile de afaceri are o oportunitate reală de a-și impune liber interesele de afaceri altor entități de afaceri.

O companie care încearcă să monopolizeze piața își privește cu atenție concurentul, îi studiază punctele forte, punctele slabe și vulnerabilitățile înainte de a începe să-și implementeze strategia. Scopul principal este să subjugi mai întâi rivalii voinței tale, apoi să-i aduci sub controlul tău și, în cele din urmă, să-i forțezi să iasă de pe piață. Ca urmare

își mărește propria cotă de piață prin reducerea cotei concurentului. De regulă, o strategie de monopolizare este utilizată atunci când conducerea companiei ajunge la concluzia că alte forme de interacțiune cu un concurent sunt inutile, în afară de eliminarea acestuia de pe piață și distrugerea acestuia.

Decizia de a îndepărta mecanic un concurent de pe piață este determinată de faptul că concurentul în acest caz nu este considerat un obiect atractiv în ceea ce privește tehnologia activităților sale, prezența know-how-ului, evoluțiile promițătoare și caracteristicile interesante în organizație de afaceri. Se ajunge la concluzia că cooperarea cu un concurent sub orice formă este neatractiv, iar concurentul este evaluat doar ca un obstacol în atingerea propriilor obiective.

În acest caz, compania mobilizează la maximum întregul arsenal de metode, forme și tipuri de competiție (aceste forme și metode de competiție vor fi discutate mai jos), astfel încât eliminarea concurentului devine o sarcină cheie. Prin urmare, ar fi mai corect să definim strategia de monopolizare ca „ monopolizare mecanică».

O companie poate aplica o strategie de monopolizare fără a-și înțelege suficient concurentul, supraestimându-și propriile capacități și subestimându-și propriile nevoi. În acest caz, decizia de a aplica o strategie de monopolizare unui concurent se dovedește a fi bazată pe aprecieri emoționale în absența unității de opinii în rândul conducerii de vârf a companiei. Și rămâne de văzut dacă compania va ieși în cele din urmă victorioasă în această rivalitate.

Strategia de integrare poate fi definită și ca o strategie de „monopolizare non-mecanică”. Sensul acestei strategii este de a crește ponderea companiei, realizată nu prin deplasarea mecanică a concurenților, ci prin încorporarea firmelor concurente în propria companie în diverse moduri.

În acest caz, folosirea punctelor forte ale firmelor concurente în diverse domenii ale activității sale, de exemplu, în diversitatea gamei de bunuri și servicii oferite, tehnologii avansate, idei de afaceri fructuoase, management eficient, în propriul interes pare a fi un sarcină mai atractivă decât distrugerea mecanică a unui concurent.

Strategia de integrare organizațională se realizează prin atragerea de partea ei a unei companii concurente: mai întâi ca partener egal, apoi ca partener junior și, în final,

în cele din urmă, ca diviziune structurală proprie. Partea finală a acestor acțiuni - transformarea unui concurent în propria unitate structurală - are loc prin fuziunea companiei concurentului cu propria companie. Ea poate fi realizată fie sub forma preluării unei companii concurente prin consolidarea unei acțiuni semnificative în societatea concurență, fie prin anexare pe baza unor acorduri speciale, folosind adesea scheme de creditare, fie ca urmare a reorganizării unei companii concurente. companie dacă se dovedește a fi un debitor cronic și, în final, , sub forma unei fuziuni pe bază complet voluntară.

Strategia de integrare este întruchipată în astfel de tipuri bine-cunoscute de organizare a entităților de afaceri precum sindicatele, trusturile și preocupările.

Un sindicat este o asociație de firme antreprenoriale din aceeași industrie, în care dreptul de proprietate asupra mijloacelor de producție este păstrat de către participanții la acord, iar produsele produse sunt proprietatea întregului sindicat. În același timp, independența producției. a participanților la sindicat este păstrată, dar independența lor comercială este pierdută.

Un trust este o asociație de entități comerciale pe baza stabilirii dreptului de proprietate comună asupra mijloacelor de producție.

O preocupare este o corporație care ia naștere pe baza capitalului social (sau a capitalului unei societăți cu răspundere limitată) și reunește întreprinderi formal independente sub auspiciile unei societăți-mamă („holding”) prin stabilirea controlului financiar asupra acestora.

Firmele concurente nu se străduiesc întotdeauna să distrugă concurenții sau să-i integreze. Foarte des, interacțiunea entităților de afaceri cu concurenții reprezintă implementarea strategii de cooperare, care se bazează pe cooperarea cu concurenții și implementarea de acțiuni comune cu aceștia atât în ​​raport cu alți concurenți, cât și în raport cu alte entități comerciale în general. Spre deosebire de strategia de monopolizare și strategia de integrare, care vizează în general reducerea numărului de firme concurente, strategia de cooperare vizează stabilizarea propriei poziții prin reducerea gradului de risc prin cooperare pe termen lung, mediu sau scurt. cu alte firme antreprenoriale.

Alegerea unei strategii competitive de către o firmă antreprenorială (sau, în același timp, o combinație strategică de elemente de monopolizare, integrare și cooperare) determină în continuare alegerea acesteia de tipuri, metode și forme de comportament competitiv.

Sub comportament competitiv este înțeles ca un ansamblu de acțiuni specifice pe care o entitate comercială le întreprinde în raport cu concurenții săi, încercând să-și realizeze interesele de afaceri. Există trei tipuri principale de comportament competitiv

firme antreprenoriale: creative, oportuniste (adaptative) și furnizoare (garantatoare).

Comportamentul competitiv creativ constă în crearea de noi componente ale activităților companiei (produse noi, design îmbunătățit, tehnologii noi de producție și marketing). Acest tip de comportament este folosit, de regulă, în afacerile inovatoare.

Comportamentul competitiv adaptiv constă în copierea inovațiilor concurenților pentru a-și moderniza propria afacere. Acest tip de comportament este utilizat în diferite situații, de exemplu, de către marile corporații care caută să pună în producție inovații dezvoltate și testate cu succes, sau de către companiile mici și mijlocii care nu aspiră la poziții de conducere în tipul lor de activitate ales.

Asigurarea unui comportament competitiv constă în acțiuni care vizează menținerea pozițiilor atinse de o firmă antreprenorială datorită, de regulă, specializării de nișă a unei firme date. Acest tip de comportament este folosit de obicei de „liderii de nișe înguste” - firme care nu practică o diversificare largă a activităților lor de afaceri.

Fiecare tip de comportament competitiv al unei firme antreprenoriale se poate manifesta sub diferite forme in diferite situatii.

Cel mai comun forme de comportament competitiv

sunt agresivi, pașnici și impulsivi.

Dacă o companie încearcă să elimine și să elimine concurenții de pe piață, atunci forma comportamentului are caracter agresiv. Această formă de comportament se poate extinde, în anumite condiții, nu numai la concurenți, ci și la proprii funcționari, precum și la consumatorii de bunuri produse de concurenți. Comportament pașnic este exact opusul agresiv. Este tipic pentru implementarea unei strategii de cooperare și este tipic pentru un astfel de fenomen precum franciza. Comportament impulsiv Acest lucru se întâlnește cel mai adesea în companiile cu stil de management autoritar, în care deciziile de management privind concurenții sunt luate de manageri superiori fără o elaborare și coordonare corespunzătoare cu specialiști.

competiție Indiferent de modul în care acești participanți de pe piață încearcă să se influențeze reciproc, toate aceste acțiuni sunt interconectate și interacționează.

Există două grupe de metode de concurență: preț și non-preț. Dacă o firmă încearcă să manevreze prețurile produselor sale pentru a-și atinge obiectivele, atunci se numește acest tip de competiție concurența prețurilor. Acestea includ: jocul pe prețuri,

(stabilirea prețurilor la un nivel sub costuri), specularea prețurilor (stabilirea prețurilor artificial ridicate), pe care le veți afla mai detaliat când studiați cursul „Teoria și practica concurenței”.

Dacă o firmă de afaceri nu folosește manevrele de preț pentru a-și atinge obiectivele, atunci se numesc metodele de concurență utilizate concurență non-preț. Acestea includ „concurență pe sortiment”, „concurență pe serviciul post-vânzare”, „concurență pe varietatea proprietăților de consum ale produsului”, „concurență pe varietatea de servicii furnizate de companie în același timp”, pe care le-ați va învăța, de asemenea, studiind cursul „Teoria și practica concurenței”.

După ce am studiat secțiunea a șaptea a manualului „Bazele afacerilor”, aflăm, de asemenea, că manifestările individuale ale strategiilor de concurență și multe metode de concurență sunt obiecte de reglementare centralizată consecventă în multe țări cu economii orientate spre piață, ceea ce afectează în mod semnificativ arsenalul de instrumente de concurență. ca tip special de comunicare a entităţilor de afaceri în mediul extern de afaceri.

15.4. Comunicarea unei companii antreprenoriale cu publicul

Comunicarea unei companii antreprenoriale cu publicul reprezintă un ansamblu de relaţii externe în care o anumită firmă se află la toate nivelurile de organizare economică – de la microeconomie până la economia internaţională. ÎNîn sens larg Toate comunicările externe ale unei firme de afaceri pot fi numite, fără exagerare, relații publice, întrucât mediul extern al unei afaceri este social (de natură publică). Prin urmare, uneori relațiile publice includ diverse instrumente de promovare a vânzărilor și de activare a consumatorilor, precum publicitate, publicitate, prezentări, expoziții, precum și unele metode de concurență non-preț.

În același timp, în sens restrâns, relațiile publice se referă la comunicările unei firme de afaceri, care

nu fac parte din ciclul logistic și nu includ instrumente de interacțiune cu contrapărțile, concurenții și clienții unei anumite companii. Aceste comunicări influențează performanța afacerii și gradul de competitivitate al companiei nu direct, ci indirect. Nivelul de eficiență al aplicării acestora nu afectează în mod direct volumele de venituri ale companiei, amploarea investițiilor sau compoziția activelor imobiliare. Cu toate acestea, crearea și utilizarea acestor comunicări este uneori vitală pentru o companie.

Comunicările unei companii antreprenoriale cu publicul (sau relațiile publice) sunt un set separat de funcții ale unei companii date și fac parte din mediul funcțional al companiei. Termenul „relații publice” în sine este o traducere literală din engleză a expresiei populare „relații publice” (PR), prin urmare, în prezentarea următoare vom folosi termenul „PR” pentru a caracteriza relațiile unei companii antreprenoriale cu publicul.

comunicații”.

În prezent, există două abordări ale fenomenului numit relații publice. În

interpretare nediferenţiată pe care îl urmăm în manualul nostru se crede că instrumentele Comunicatii PR au drept scop rezolvarea a trei grupe de probleme - consolidarea statutului social al unei firme de afaceri date, crearea, menținerea și dezvoltarea unei imagini favorabile despre aceasta și asigurarea securității acesteia. În interpretare diferenţiată, la comunicări PR include doar instrumente imagineologice ale activităților companiei în mediul extern de afaceri.

Să luăm în considerare grupurile de probleme menționate mai sus. Consolidarea statutului social firma antreprenorială dispune de diverse instrumente, inclusiv

- uniunea personală a fondatorilor și managerilor companiei, pe de o parte, și a personalităților publice importante, a politicienilor și, uneori, a unor oameni de știință celebri, a personalităților educaționale și culturale, pe de altă parte;

- participarea unei firme de afaceri ca participant sau sponsor la diferite proiecte semnificative din punct de vedere social, cu și fără un accent comercial;

- participarea unei firme de afaceri în calitate de fondator la crearea de asociații, asociații, uniuni și fundații publice semnificative din punct de vedere social;

- participarea companiei la lobby în activitatea politică a anumitor subiecţi ai procesului politic în ţară şi în străinătate.

Pe de o parte, uniunea personală este că șefii firmelor de afaceri sunt deputați, asistenți sau consultanți ai deputaților Dumei de Stat a Federației Ruse, incluși concomitent în organele de conducere ale partidelor politice populare, grupurile de lucru sub conducerea federală și municipală. autorități, mari institute științifice, redacție ale revistelor, consilii academice ale universităților, consilii artistice ale teatrelor și federațiilor sportive. Pe de altă parte, în consiliile de supraveghere și științifice create de entitățile de afaceri sunt invitate personalități de prim rang din diverse sfere ale politicii, vieții publice, culturii, educației, științei, artei și sportului.

Uniunea personală și alte instrumente de comunicare PR menționate mai sus sunt foarte comune în țările cu economii orientate spre piață; aceste instrumente se dezvoltă treptat în Rusia. Efectul lor benefic pentru entitățile de afaceri este cuprins în totalitatea oportunităților care se deschid pentru managerii companiilor datorită poziționării companiei ca participant la viața publică la egalitate cu alte organizații cu statut înalt, precum și cunoștințe personale.

Și activități comune cu oameni de autoritate și faimoși. Statutul social ridicat al unei entități de afaceri aduce noi oportunități activităților companiei și, în cele din urmă, asigură o creștere a eficienței acesteia, deși indirect și nu direct, cum ar fi, de exemplu, o plasare cu succes a acțiunilor emise sau o căutare eficientă a unor noi nișe de piață. .

Un efect indirect separat al activităților unei companii antreprenoriale de a-și consolida statutul este cuprins, printre altele, în crearea, întărirea și dezvoltarea unei imagini favorabile a acestei companii, deși comunicațiile de PR de imagine în sine sunt un set de instrumente independent al companiei în mediul extern. Imagine favorabilă orice subiect de afaceri antreprenoriale (din limba engleză imagine - imagine)

Strategia competitivă- acesta este conceptul de comportament competitiv si definirea unui arsenal de forme, tipuri, metode, tehnici de actiuni competitive ale unei companii, a caror totalitate constituie tactici competitive.

În funcție de obiectivele strategice, o companie concurentă poate adopta în raport cu rivalii săi strategie de monopolizare, strategie de integrare sau strategie de cooperare.

Strategia de monopolizare are ca scop eliminarea concurenților de pe piață, de regulă, prin forță, prin slăbirea și distrugerea concurenților. Strategia de monopolizare își ia numele de la cuvântul „monopol”, care înseamnă dominație absolută pe piață până la absența completă a oricăror concurenți acolo. Termenul „monopol” se traduce literal din latină ca „puterea unuia”.

Sens Strategii de integrare constă în creșterea ponderii companiei, realizată nu prin deplasarea mecanică a concurenților, ci prin încorporarea firmelor concurente în propria companie în diverse moduri.

În acest caz, folosirea punctelor forte ale firmelor concurente în diverse domenii ale activității sale, de exemplu, în diversitatea gamei de bunuri și servicii oferite, tehnologii avansate, idei de afaceri fructuoase, management eficient, în propriul interes pare a fi un sarcină mai atractivă decât distrugerea mecanică a unui concurent.

Strategia de integrare este întruchipată în astfel de tipuri bine-cunoscute de organizare a entităților de afaceri precum sindicatele, trusturile și preocupările.

Sindicat - aceasta este o asociație de firme antreprenoriale din aceeași industrie, în care proprietatea asupra mijloacelor de producție este păstrată de către participanții la acord, iar produsele produse sunt proprietatea întregului sindicat.Totodată, independența de producție a participanții la sindicat este păstrat, dar independența lor comercială este pierdută.

Încredere - Aceasta este o asociație de entități comerciale pe baza stabilirii dreptului de proprietate comună asupra mijloacelor de producție.

Îngrijorare - Aceasta este o corporație care ia naștere pe baza capitalului social (sau a capitalului unei societăți cu răspundere limitată) și reunește întreprinderi formal independente sub auspiciile unei societăți-mamă („holding”) prin stabilirea controlului financiar asupra acestora.

Firmele concurente nu se străduiesc întotdeauna să distrugă concurenții sau să-i integreze. Foarte des, interacțiunea entităților de afaceri cu concurenții reprezintă implementarea strategii de cooperare , care se bazează pe cooperarea cu concurenții și implementarea de acțiuni comune cu aceștia atât în ​​raport cu alți concurenți, cât și în raport cu alte entități comerciale în general. Spre deosebire de strategia de monopolizare și strategia de integrare, care vizează în general reducerea numărului de firme concurente, strategia de cooperare vizează stabilizarea propriei poziții prin reducerea gradului de risc prin cooperare pe termen lung, mediu sau scurt. cu alte firme antreprenoriale.

Cartel - Aceasta este o asociație a mai multor întreprinderi din aceeași industrie de producție, în care participanții săi, deși își păstrează proprietatea asupra mijloacelor și rezultatelor producției, încheie acorduri pe termen lung între ele pentru stabilirea prețurilor uniforme și împărțirea piețelor în funcție de consumatorilor și produselor.

Astfel, un cartel este înțeles ca o alianță între firme concurente, în cadrul căreia fiecare participant își păstrează deplina independență juridică și economică, dar, în același timp, este obligat să renunțe la independența totală în implementarea unor funcții dacă aceasta este în conflict cu interesele altor participanți la cartel. Un exemplu este cartelul internațional OPEC (organizația țărilor exportatoare de petrol, care reunește majoritatea exportatorilor de petrol).

Întrebări de control

1. Înțelesul căreia strategie concurențială este creșterea ponderii companiei, realizată nu prin deplasarea mecanică a concurenților, ci prin încorporarea firmelor concurente în propria companie în diverse moduri?

2. Ce strategie competitivă este întruchipată în astfel de tipuri binecunoscute de organizare a entităților comerciale precum sindicatele, trusturile și preocupările?

3. Asocierea entităților comerciale pe baza stabilirii dreptului de proprietate comună asupra mijloacelor de producție. La ce se referă această definiție?

4. Ce strategie competitivă este întruchipată într-un tip atât de cunoscut de organizare a entităților de afaceri ca un cartel?

5.7 Reglementarea antimonopol a economiei

Arsenalul de tehnologii moderne pentru reglementarea antimonopol a relațiilor de afaceri include utilizarea instrumentelor de influență de reglementare și economică a statului asupra entităților de afaceri. Trusa de instrumente impact economic statul asupra entităților de afaceri include diferențierea impozitelor, furnizarea de comenzi guvernamentale entităților comerciale, implementarea politicii de creditare în raport cu entitățile individuale de afaceri, acordarea acestora de sprijin sub formă de asistență gratuită.

Diferențierea fiscală utilizat în țările cu economii orientate spre piață, de obicei în scopul sprijinirii guvernului pentru întreprinderile mici și este exprimat sub forma de a oferi beneficii fiscale întreprinderilor mici.

Ordine guvernamentale sunt utilizate de autoritățile guvernamentale în primul rând pentru a stimula activitatea antreprenorială în anumite industrii și tipuri de afaceri sau pe piețele locale.

de reglementare reglementarea antimonopol a relațiilor de afaceri este asigurată în primul rând prin utilizarea unei ramuri speciale a legislației naționale, întâlnită de obicei în statele cu economii de piață, precum și a legislației internaționale, care se numește legislatia antimonopol sau, ce este la fel, Legea competitiei. Reglementarea legală a comunicațiilor competitive se realizează și cu ajutorul altor documente, a căror utilizare poate stimula concurența între entitățile comerciale și poate contracara monopolizarea piețelor. Acestea includ unele prevederi din constituțiile naționale, legislația civilă și precedentele judiciare.

Reglementarea legală antimonopol a relațiilor de afaceri include un impact centralizat asupra trei obiecte principale ale reglementării, și anume:

1) concurența neloială între entitățile comerciale;

2) practicile monopoliste ale entităților de afaceri individuale;

3) monopolizarea economiei de către întreprinderile individuale.

Să cităm definiția dată de Legea federală a Federației Ruse nr. 948-1 „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste pe piețele de produse” din 22 martie 1991 (în continuare o vom numi „Legea concurenței”).

Concurență neloială (ilegală). - Este vorba despre orice act de concurență pe piață care contravine prevederilor legislației în vigoare din țară, procedurilor și uzanțelor afacerilor, bunelor moravuri, decenței în afaceri și care duce la slăbirea pozițiilor concurenților și producerea prejudiciului acestora.

Dreptul la protecție împotriva concurenței neloiale este considerat în Convenția de la Paris din 1883, la care Federația Rusă este parte. Această convenție obligă toate părțile sale să ofere protecție efectivă împotriva concurenței neloiale, conține un concept general de concurență neloială și unele dintre formele acesteia care sunt supuse interdicției.

Sub concurență neloială Convenția de la Paris definește orice formă de conduită competitivă care este contrară practicilor loiale ale industriei și comerțului.

În special, sunt interzise următoarele:

1) toate acțiunile capabile în orice mod să provoace confuzie cu privire la întreprinderea, produsele sau activitățile industriale sau comerciale ale unui concurent (o astfel de confuzie poate apărea ca urmare a utilizării ilegale a unei mărci comerciale, nume comerciale, desene industriale sau lucrări ale proiecta);

2) declarații false în cursul activităților comerciale care ar putea discredita întreprinderea, produsele, activitățile industriale sau comerciale ale unui concurent;

3) indicații sau declarații, a căror utilizare în desfășurarea activităților comerciale poate induce publicul în eroare cu privire la natura, metoda de fabricație, proprietățile, caracterul adecvat pentru utilizare sau cantitatea mărfurilor.

Pe baza principiilor Convenției de la Paris, metodele de concurență neloială ca tip de încălcare a legii au o trăsătură semnificativă, care constă în faptul că, alături de încălcarea efectivă a legii, se ține cont și evaluare etică acțiunile întreprinse de concurenți - norme de integritate, caracter rezonabil, precum și obiceiuri de afaceri.

În conformitate cu Legea federală a Federației Ruse „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste pe piețele de produse”, în Rusia, poziția unei companii poate fi recunoscută ca dominantă dacă cota sa pe piața produselor este de 65%. Poziția unei firme pe piață nu este considerată dominantă dacă cota sa nu depășește 35%. Determinarea dimensiunii cotei de piață a unei firme de afaceri, care ar putea fi recunoscută ca poziție dominantă a acestei companii pe piața serviciilor financiare (în conformitate cu Legea federală „Cu privire la protecția concurenței pe piața serviciilor financiare”) nu a a fost încă întreprinsă.

Pentru încălcarea legislației antimonopol într-un număr de țări, este prevăzută răspunderea penală (închisoare) și administrativă (amendă). Atât entitățile comerciale, cât și managerii acestora sunt responsabili pentru încălcarea legii.

În prezent, se aplică două tipuri de legislație antimonopol - americană și vest europeană. Criteriul de diferențiere este atitudinea legilor față de însuși faptul existenței relațiilor monopoliste. tip american legislația, începând cu prima lege antitrust din lume - Actul Sherman, adoptat în 1890 - respinge orice formă de conspirație sau alianță monopolistă. tip vest-european legislaţia este mai liberală – în ea obiectul contracarării nu îl constituie orice fenomen de monopolizare a pieţei sau practică monopolistă, ci doar acelea care limitează semnificativ posibilităţile de concurenţă într-un anumit sector al pieţei.

Întrebări de control

1. Care document discută despre dreptul la protecție împotriva concurenței neloiale?

2. La care convenție este parte Federația Rusă?

3. În conformitate cu ce convenție este interzis să se facă declarații false în activități comerciale care ar putea discredita întreprinderea, produsele, activitățile industriale sau comerciale ale unui concurent?

4. În prezent, există două tipuri de legi antitrust în vigoare. Numiți-le.

Comunicarea unei companii antreprenoriale cu concurenții este înțeleasă ca un set de instrumente de interacțiune pe piață a unei anumite companii cu alte entități comerciale, în timpul cărora se realizează opoziția intereselor de afaceri ale tuturor participanților menționați la interacțiune. Diverse entități comerciale pot fi considerate concurenți în raport cu orice firmă de afaceri, dar unele pot fi, ne amintim, într-o poziție competiție relativă (în special, clienții și contrapărțile companiei) și alte entități comerciale sunt în măsură competiție absolută .

Sub competiție în continuare, se înțelege competitivitatea și rivalitatea dintre entitățile comerciale, bazate pe dorința acestora de a-și realiza propriile interese comerciale în detrimentul încălcării inevitabile a intereselor altor entități comerciale. Într-un sens mai larg, concurența este prezentă oriunde se ciocnesc diferite interese și poziții, acolo unde există o luptă pentru orice beneficii (în sport, știință, politică).

Dar acest fenomen joacă un rol deosebit în afaceri. Concurența integrează factori exogeni care afectează funcționarea firmelor antreprenoriale. Starea competiției absolute necesită luptă constantă

firmelor de afaceri pentru cele mai bune condiții pentru producerea și vânzarea de bunuri (prestarea de servicii, prestarea muncii). Prin competiție se realizează potențialul funcțional total al unei firme antreprenoriale și se confirmă gradul de competitivitate a acesteia.

Conceptul de competitivitate, pe care l-am abordat în materialul anterior, este asociat, să reamintim, cu definirea unuia dintre factorii endogeni importanți în funcționarea unei firme antreprenoriale. Între timp, fiind o caracteristică comparativă a stării funcțiilor subiectului

afaceri antreprenoriale, competitivitatea nu poate fi pe deplin identificată fără a se face referire la mediul extern de afaceri și, mai ales, la comunicările companiei cu alte entități de afaceri, în primul rând cu concurenții absoluti ai companiei. Cu alte cuvinte, poți înțelege cât de competitivă este o firmă antreprenorială doar analizând comunicările sale externe.

Caracterul competitiv al comunicațiilor dintre entitățile de afaceri și cei care pot fi definiți ca concurenți absoluti constă în faptul că implementarea potențialului funcțional al fiecăreia dintre aceste entități de afaceri limitează capacitatea altor entități de afaceri de a influența piața.

Concurența absolută este întotdeauna condusă pentru o cantitate limitată de cerere a consumatorilor. Cererea limitată este cea care obligă firmele să concureze între ele, dovedind reciproc, precum și contrapărților, clienților și societății, propria competitivitate. La urma urmei, dacă cererea este satisfăcută de un produs sau serviciu furnizat de una dintre firmele de afaceri, atunci toate celelalte sunt private automat de posibilitatea de a-și vinde produsele, în ciuda prezenței celor mai eficiente comunicări de marketing. De aceea concurența este o modalitate de a demonstra competitivitatea unei firme antreprenoriale în mediul extern de afaceri .

În același timp, stabilirea, menținerea și dezvoltarea comunicării competitive acționează ca o funcție independentă a unei companii antreprenoriale. Această funcție constă din

crearea și utilizarea instrumentelor de comunicare competitive (instrumente competitive) în mediul extern. Instrumentele concurentei includ strategii de concurenta, tipuri, forme si metode de comportament competitiv al companiei.

Este necesar, în primul rând, să se elaboreze o strategie de concurență și, pe baza acesteia, să se determine setările tactice și de piață care să țină cont cel mai bine de cele mai puternice aspecte ale activităților firmei, precum și de cele mai slabe aspecte ale concurenților săi.

Strategia competitivă– Acesta este conceptul de comportament competitiv și definirea unui arsenal de forme, tipuri, metode, tehnici de acțiuni competitive ale unei companii, a căror totalitate constituie tactici competitive.

În funcție de obiectivele strategice, o firmă concurentă poate adopta o strategie de monopolizare, o strategie de cooperare sau o strategie de integrare în raport cu rivalii săi.

Strategia de monopolizare are ca scop eliminarea concurenților de pe piață, de regulă, prin forță, prin slăbirea și distrugerea concurenților. Strategia de monopolizare își ia numele de la cuvântul monopol, care înseamnă dominație absolută pe piață până la absența completă a oricăror concurenți acolo. Termenul de monopol se traduce literalmente din latină ca puterea unuia. Monopol - aceasta este o stare a relațiilor de afaceri în care una dintre entitățile de afaceri are o oportunitate reală de a-și impune liber interesele de afaceri altor entități de afaceri.

Prognoza este nucleul oricărui sistem de tranzacționare și, dacă este făcută corect, te poate face incredibil de bogat.

O companie care încearcă să monopolizeze piața își privește cu atenție concurentul, îi studiază punctele forte, punctele slabe și vulnerabilitățile înainte de a începe să-și implementeze strategia. Scopul principal este să subjugi mai întâi rivalii voinței tale, apoi să-i aduci sub controlul tău și, în cele din urmă, să-i forțezi să iasă de pe piață. Ca urmare, propria sa cotă de piață crește prin reducerea cotei concurentului. De regulă, o strategie de monopolizare este utilizată atunci când conducerea companiei ajunge la concluzia că alte forme de interacțiune cu un concurent sunt inutile, în afară de eliminarea acestuia de pe piață și distrugerea acestuia.

Decizia de a îndepărta mecanic un concurent de pe piață este determinată de faptul că concurentul în acest caz nu este considerat un obiect atractiv în ceea ce privește tehnologia activităților sale, prezența know-how-ului, evoluțiile promițătoare și caracteristicile interesante în organizație de afaceri. Se ajunge la concluzia că cooperarea cu un concurent sub orice formă este neatractiv, iar concurentul este evaluat doar ca un obstacol în atingerea propriilor obiective.

În acest caz, compania mobilizează la maximum întregul arsenal de metode, forme și tipuri de competiție (aceste forme și metode de competiție vor fi discutate mai jos), astfel încât eliminarea concurentului devine o sarcină cheie. Prin urmare, ar fi mai corect să se definească strategia de monopolizare ca mecanic monopolizare .

O companie poate aplica o strategie de monopolizare fără a-și înțelege suficient concurentul, supraestimându-și propriile capacități și subestimându-și propriile nevoi. În acest caz, decizia de a aplica o strategie de monopolizare unui concurent se dovedește a fi bazată pe aprecieri emoționale în absența unității de opinii în rândul conducerii de vârf a companiei. Și rămâne de văzut dacă compania va ieși în cele din urmă victorioasă în această rivalitate.

Strategia de integrare poate fi definită și ca o strategie de monopolizare nemecanică. Sensul acestei strategii este de a crește ponderea companiei, realizată nu prin deplasarea mecanică a concurenților, ci prin încorporarea firmelor concurente în propria companie în diverse moduri.

În acest caz, folosirea punctelor forte ale firmelor concurente în diverse domenii ale activității sale, de exemplu, în diversitatea gamei de bunuri și servicii oferite, tehnologii avansate, idei de afaceri fructuoase, management eficient, în propriul interes pare a fi un sarcină mai atractivă decât distrugerea mecanică a unui concurent.

Strategia organizațională de integrare se realizează prin atragerea de partea ei a unei companii concurente: mai întâi ca partener egal, apoi ca partener junior și, în cele din urmă, ca divizie structurală proprie. Partea finală a acestor acțiuni - transformarea unui concurent într-o unitate structurală proprie - are loc prin fuziunea unei companii concurente cu propria companie. Ea poate fi realizată fie sub forma preluării unei companii concurente prin consolidarea unei acțiuni semnificative în societatea concurentă, fie prin aderare pe baza unor acorduri speciale, folosind adesea scheme de creditare, fie ca urmare a reorganizării companiei concurente. companie dacă se dovedește a fi un debitor cronic și, în cele din urmă, sub forma unei fuziuni pe bază complet voluntară.

Strategia de integrare este întruchipată în astfel de tipuri bine-cunoscute de organizare a entităților de afaceri precum sindicatele, trusturile și preocupările.

Sindicat - este o asociație de firme antreprenoriale din aceeași industrie, în care proprietatea asupra mijloacelor de producție este păstrată de către participanții la acord, iar produsele produse sunt proprietatea întregului sindicat.Totodată, independența producției a participanților la sindicat este păstrată, dar independența lor comercială este pierdută.

Încredere - este o asociație de entități comerciale pe baza stabilirii dreptului de proprietate comună asupra mijloacelor de producție.

Îngrijorare este o corporație care ia naștere pe baza capitalului social (sau a capitalului unei societăți cu răspundere limitată) și reunește întreprinderi formal independente sub auspiciile societății-mamă (holding) prin stabilirea controlului financiar asupra acestora.

Firmele concurente nu se străduiesc întotdeauna să distrugă concurenții sau să-i integreze. Foarte des, interacțiunea entităților de afaceri cu concurenții reprezintă implementarea strategii de cooperare , care se bazează pe cooperarea cu concurenții și implementarea de acțiuni comune cu aceștia atât în ​​raport cu alți concurenți, cât și în raport cu alte entități comerciale în general. Spre deosebire de strategia de monopolizare și strategia de integrare, care vizează în general reducerea numărului de firme concurente, strategia de cooperare vizează stabilizarea propriei poziții prin reducerea gradului de risc prin cooperare pe termen lung, mediu sau scurt. cu alte firme antreprenoriale.

Trebuie subliniat faptul că strategia de cooperare nu este o orientare către cooperarea camaradeșească și asistență reciprocă. Se utilizează, de regulă, în cazul în care concurenții realizează necesitatea menținerii unui echilibru de forțe în mediul extern de afaceri pentru a menține gradul de competitivitate atins al fiecăruia dintre ei și a menține fiecare dintre pozițiile lor competitive.

Cele mai scăzute forme de cooperare între entitățile comerciale sunt acordurile temporare privind punerea în comun a resurselor financiare și de investiții sau asupra prețurilor - participanții lor se angajează să-și vândă bunurile la prețuri uniforme pentru o anumită perioadă (astfel de acorduri se numesc conventii, piscine, inele ). Prin semnarea convenției, entitățile comerciale renunță la concurența reciprocă și convin asupra acțiunilor comune. Un astfel de acord este stabilit, de regulă, pentru cel mult o lună, uneori pentru o zi sau pentru o singură tranzacție.

Dar cooperarea strategică se manifestă mai des sub forma așa-numitei cartelizări economice. Cartel - aceasta este o asociație a mai multor întreprinderi din aceeași industrie de producție, în care participanții săi, deși își păstrează proprietatea asupra mijloacelor și rezultatelor producției, încheie acorduri pe termen lung între ele privind stabilirea prețurilor uniforme și împărțirea piețelor in functie de consumatori si produse.

Astfel, un cartel este înțeles ca o alianță între firme concurente, în cadrul căreia fiecare dintre participanți își păstrează deplina independență juridică și economică, dar, în același timp, este obligat să renunțe la independența completă în implementarea unor funcții. dacă acest lucru este în conflict cu interesele altor participanți la cartel. Un exemplu este cartelul internațional OPEC (organizația țărilor exportatoare de petrol, care reunește majoritatea exportatorilor de petrol).

Cartelul ca instrument de comunicare competitivă poate fi utilizat de către părțile la acord împotriva altor concurenți care nu fac parte din acest cartel. Participanții la carteluri pot reduce prețurile, pot organiza boicoturi și pot face publicitate comună împotriva concurenților. Din materialul din secțiunea a șaptea a manualului Noțiunile de bază ale afacerilor, aflăm însă că toate aceste metode de concurență sunt ilegale în aproape orice stat cu o economie de piață.

Alegerea unei strategii competitive de către o firmă antreprenorială (sau, în același timp, o combinație strategică de elemente de monopolizare, integrare și cooperare) determină în continuare alegerea acesteia de tipuri, metode și forme de comportament competitiv.

Sub comportament competitiv este înțeles ca un ansamblu de acțiuni specifice pe care o entitate comercială le întreprinde în raport cu concurenții săi, încercând să-și realizeze interesele de afaceri. Poate sa

identifica trei tipuri principale de comportament competitiv al firmelor antreprenoriale: creativ, oportunist (adaptativ) și furnizare (garantare).

Comportamentul competitiv creativ constă în crearea de noi componente ale activităților companiei (produse noi, design îmbunătățit, tehnologii noi de producție și marketing). Acest tip de comportament este folosit, de regulă, în afacerile inovatoare.

Comportamentul competitiv adaptiv constă în copierea inovațiilor concurenților pentru a-și moderniza propria afacere. Acest tip de comportament este utilizat în diferite situații, de exemplu, de către marile corporații care caută să pună în producție inovații dezvoltate și testate cu succes, sau de către companiile mici și mijlocii care nu aspiră la poziții de conducere în tipul lor de activitate ales.

Asigurarea unui comportament competitiv constă în acțiuni care vizează menținerea pozițiilor atinse de o firmă antreprenorială datorită, de regulă, specializării de nișă a unei firme date. Acest tip de comportament este folosit de obicei de liderii nișelor înguste - firme care nu practică o diversificare largă a activităților lor de afaceri.

Fiecare tip de comportament competitiv al unei firme antreprenoriale se poate manifesta sub diferite forme in diferite situatii. Cel mai comun forme de comportament competitiv sunt agresivi, pașnici și impulsivi.

Dacă o companie încearcă să elimine și să elimine concurenții de pe piață, atunci forma comportamentului are caracter agresiv . Această formă de comportament se poate extinde, în anumite condiții, nu numai la concurenți, ci și la proprii funcționari, precum și la consumatorii de produse fabricate.

concurenți ai mărfurilor. Comportament pașnic este exact opusul agresiv. Este tipic pentru implementarea unei strategii de cooperare și este tipic pentru un astfel de fenomen precum franciza. Comportament impulsiv Acest lucru se întâlnește cel mai adesea în companiile cu stil de management autoritar, în care deciziile de management privind concurenții sunt luate de manageri superiori fără o elaborare și coordonare corespunzătoare cu specialiști.

Instrumentele de comunicare competitive ale firmelor antreprenoriale conțin, de asemenea, diverse metode de concurs . Indiferent de modul în care acești participanți de pe piață încearcă să se influențeze reciproc, toate aceste acțiuni sunt interconectate și interacționează.

Există două grupe de metode de concurență: preț și non-preț. Dacă o firmă încearcă să manevreze prețurile produselor sale pentru a-și atinge obiectivele, atunci se numește acest tip de competiție concurența prețurilor . Acestea includ: jocul de prețuri, furnizarea de servicii suplimentare la vânzarea mărfurilor, stabilirea de reduceri pentru clienții obișnuiți, dumpingul prețurilor (stabilirea prețurilor la un nivel sub costuri), specularea prețurilor (stabilirea prețurilor umflate artificial), pe care le veți afla mai detaliat când studiați cursul de teorie și practicile de concurs.

Dacă o firmă de afaceri nu folosește manevrele de preț pentru a-și atinge obiectivele, atunci se numesc metodele de concurență utilizate concurență non-preț . Acestea includ concurență pe sortiment, competiție pe serviciul post-vânzare, competiție pe varietatea proprietăților de consum ale produsului, competiție pe varietatea de servicii furnizate de companie în același timp, despre care veți afla și studiind cursul. Teoria și practica concurenței.

După ce am studiat secțiunea a șaptea a manualului de fundamente ale afacerilor, aflăm, de asemenea, că manifestările individuale ale strategiilor de concurență și multe metode de concurență sunt obiecte de reglementare centralizată consecventă în multe țări cu economii orientate spre piață, ceea ce afectează în mod semnificativ arsenalul de instrumente de concurență ca un aspect special. tip de comunicare a entităţilor de afaceri în mediul extern de afaceri.

În condiții de hiperconcurență, strategiile diferă în ceea ce privește stabilirea obiectivelor, resursele și tacticile de implementare.

Un rol deosebit în stabilirea obiectivelor într-un mediu hipercompetitiv îl joacă „cunoașterea viitorului sau capacitatea de a crea viitorul”, formarea de competențe specifice de perturbare a pieței și luarea în considerare a intereselor grupurilor de influență de conducere.

Cheia succesului aici este văzută în descoperirea sau crearea unei noi ferestre de oportunitate care nu a fost încă exploatată de niciunul dintre concurenți. În urma dezvoltării unei noi viziuni și identificării de noi oportunități (obiective), organizația hipercompetitivă trebuie să demonstreze capacitatea de a manipula piața prin viteză și surpriză. Desigur, acțiunile competitive ar putea fi realizate și în domeniul know-how-ului, care include construirea bazei de resurse inițiale a organizației împreună cu pierderea unicității bazei de resurse a concurenților.

De fapt, vorbim de o strategie de destructurare continuă a spațiului de piață, destabilizare a piețelor.

Crearea de avantaje competitive prin perturbarea piețelor:

Strategiile de săritură sunt foarte rapid imitate, devenind prea scumpe și riscante (o cursă pentru investiții cu un timp de revenire limitat). În plus, metodele eficiente de combatere a hipercompetiției sunt alianțele, achizițiile, francizele, alocarea de nișe și o descoperire masivă în poziție.

Conceptul tradițional de marketing are în vedere instrumentele de promovare a bunurilor și serviciilor către consumatori. Cu toate acestea, există multe situații în care există bariere între producători și consumatori care sunt de netrecut prin mijloace normale de piață.

Megamarketing definită ca utilizarea coordonată strategic a factorilor economici, psihologici, legislativi, politici și sociali pentru a intra și/sau a opera pe o piață țintă. În termeni practici, această funcție este refractată prin lucrul cu publicul, agențiile guvernamentale și altele grupuri de presiune.

Principalele întrebări pentru megamarketing sunt cum să pătrunești într-o piață blocată și să câștigi un loc în ea. Principalele diferențe dintre marketing și megamarketing sunt prezentate în Tabelul 5

Tabelul 5. Comparația dintre marketing și megamarketing

Atunci când intenționează să intre pe o piață blocată, o companie trebuie să identifice oponenții, aliații și grupurile neutre pentru a depăși opoziția, a consolida relațiile cu aliații și a atrage de partea ei grupuri neutre sau pentru a le garanta neutralitatea. Strategiile practicate în aceste situații includ: compensarea oricăror pierderi aduse oponenților, crearea de coaliții de aliați, formarea de alianțe strategice sub formă de acorduri de licență, joint ventures și consorții, activități caritabile etc. Formarea de rețele inter-firme este un mijloc excelent de a asigura intrarea pe piață și de a o lovi atunci când piața rămâne blocată.

Strategii pentru comportamentul competitiv al entităților comerciale:

căutarea alegerii raționale

Dezvoltarea strategiilor de comportament competitiv începe cu stabilirea obiectivelor strategice și se extinde la un set de acțiuni pe termen lung (influență, contracarare) în raport cu rivalii, care sunt recunoscuți ca fiind strategici, de exemplu. desfășoară activități în domenii strategice ale activității companiei.

Competiție care vizează eliminarea rivalilor

Atunci când operează pe piață, întreprinderile se străduiesc cel mai adesea să nu monopolizeze în mod direct piețele, ceea ce este imposibil în condițiile reglementării antimonopol, ci să le domine strategic - de exemplu. a dobândi o influență decisivă asupra mediului.

Strategia de monopolizare mecanică, cel mai studiat de știința economică, se bazează pe un obiectiv care vizează slăbirea concurenților, scoaterea lor de pe piață și, prin urmare, eliminarea lor ca entități de afaceri. Prin urmare, dorința de monopolizare mecanică a pieței este de obicei interpretată ca rivalitate totală între antreprenori care folosesc orice metode disponibile, inclusiv lupta fără reguli și „folosirea dinamitei împotriva unui concurent”.

Integrarea strategiei de consolidare constă în urmărirea creșterii cotei de piață a firmelor antreprenoriale prin alăturarea concurenților, până la transformarea acestora în propriile divizii liniare sau autonome.

Antreprenorii care doresc să dobândească poziții dominante utilizând strategia luată în considerare ar trebui definiți ca integratori puternici.

Sarcina este să, folosind metode de competiție prin preț și non-preț, să atragi un concurent strategic de partea ta: mai întâi ca partener egal, apoi ca partener junior și, în cele din urmă, să-l transformi în propria ta divizie. Partea finală a acestor acțiuni are loc prin fuziunea unei companii concurente sau prin absorbția acesteia. Metodele de finalizare a unei consolidări integratoare sunt cunoscute și au fost descrise de multe ori - de la simpla achiziție a unei companii concurente până la preluarea acesteia prin achiziționarea unui bloc semnificativ din acțiunile sale, fuziunea pe baza unor acorduri speciale care utilizează credite sau alte scheme, sau ca ca urmare a reabilitării unui debitor cronic.

Ambele strategii sunt folosite mai des în lupta împotriva oponenților care nu reprezintă amenințări serioase pentru integratorii puternici, deși fuziunile de parteneri egali sunt mult mai cunoscute. Ambele strategii de comportament competitiv pot fi relativ eficiente doar în domenii noi sau fragmentate intern de afaceri, care se caracterizează prin concurență intensă între un număr mare de antreprenori în același timp. Utilizarea acestor strategii este limitată de reglementările antitrust în țările cu economii orientate spre piață și la nivel de afaceri internațional.

Concurență care vizează obținerea de poziții profitabile

Este important să acordăm atenție faptului că strategia de integrare a consolidării este utilizată nu numai de integratori puternici, ci și integratori slabi. Sunt companii care, în principiu, nu se gândesc să dobândească poziții dominante, ci, dimpotrivă, sunt ocupate să caute cea mai bună modalitate de a se consolida cu un partener mai puternic.

Acțiunile integratorilor slabi ar trebui privite nu doar ca o predare a pozițiilor, ci ca o strategie competitivă, a cărei implementare cu succes permite cuiva să beneficieze de autoeliminare și chiar să păstreze „viața de după moarte”.

Competiție care urmărea să se distingă de rivali

Întreprinderile mici folosesc adesea competiția strategie simplă de izolare. Micile afaceri se răspândesc, de obicei în zone fragmentate de activitate comercială, a căror caracteristică distinctivă este absența firmelor cu poziții competitive dominante în sectoarele relevante de piață și imposibilitatea fundamentală de a dobândi astfel de poziții de către orice companie.

Strategia simplă de separare include:

· concentrarea activităților de afaceri pe piețele locale și locale, concentrarea pe interacțiunea cu consumatorii locali, lipsa ambiției de a transforma propria afacere într-un fenomen semnificativ al pieței naționale;

• nevoia de a se confrunta simultan cu un număr mare, uneori incomensurabil, de concurenți direcți pe piețele locale din cauza multiplicității, variabilității și eterogenității nevoilor clienților locali;
• nivelul tehnologic relativ scăzut al activităților de afaceri ale majorității companiilor, cu excepția firmelor de producție din unele domenii de afaceri și a companiilor mici care creează software;

· disponibilitatea constantă a entităților comerciale de a-și diversifica afacerea, ținând cont de limitările tehnologice specificate și de potențialul restrâns al bazei de clienți pentru fiecare tip probabil de activitate comercială;

· instabilitatea relațiilor de afaceri ale entităților de afaceri cu clienții și partenerii de afaceri, inadecvarea și imposibilitatea planificării strategice a unor astfel de relații pe o perioadă lungă de timp;

· dorinta de diferentiere constanta a ofertelor si reducerea costurilor;

· viteza de pătrundere în noi domenii de afaceri și dorința de a avansa în dezvoltarea acestora și de a câștiga poziții competitive mai mult sau mai puțin semnificative, până când companiile care aderă la strategii de monopolizare mecanică sau de consolidare integratoare intră în aceste zone.

Strategia de dezintegrare a izolării este folosit, de regulă, pentru a depăși o situație de criză care se dezvoltă în domenii strategice ale activității companiei. Este direct opusul strategiei de integrare a consolidării și se manifestă prin divizarea și spin-off-ul companiilor. Prin adoptarea acestei strategii, conducerea companiei isi restructureaza concomitent relatiile cu intregul mediu concurential si da impuls competitiei interne, care in viitorul apropiat sa acopere relatiile entitatilor comerciale izolate reciproc. Divizarea reprezentanților marilor afaceri sau separarea anumitor legături de acestea este întotdeauna un eveniment extraordinar pe piața națională, în special pe piața mondială, și se poate întâmpla sub influența unor circumstanțe neobișnuite.

Acestea sunt:

§ o companie mare intră într-o perioadă de eșecuri strategice, a cărei ieșire este considerată a fi diviziunea acestei companii;

§ identificarea elementelor individuale ale activitatii de afaceri ale companiilor relativ instabile sub forma unei afaceri independente;

§ divizarea forțată a companiilor la cererea autorităților guvernamentale de reglementare antimonopol.

În plus, strategia dezintegrarii separării poate fi foarte eficientă în procesul dezvoltării de noi domenii de afaceri de către companii independente, care se pot îndepărta inițial de o firmă mare care nu dorește să-și asume riscuri, dar apoi își reconsolidează afacerile cu aceasta dacă ei reusesc.

Uneori, companiile individuale preferă izolarea pragmatică de concurenți într-un domeniu competitiv ales, în detrimentul izolarii simple. În acest caz se folosesc strategie pentru separarea completă a afacerilor. Strategia separării complete a unei afaceri este de obicei folosită în cazurile în care confruntarea directă concurențială nu conduce la beneficii strategice evidente, ci, dimpotrivă, poate transforma activitatea de afaceri într-o întreprindere foarte riscantă. Specializarea unei firme antreprenoriale pe o anumita nisa de piata sau segment de piata reprezinta actiuni neconcurentiale de pret prin care firma implementeaza o strategie de separare completa a afacerilor. Firmele înalt specializate realizează realizări remarcabile în îmbunătățirea calității produselor, asigurând marje de profit ridicate cu volume mici de vânzări către clienții interesați de marca pe care o oferă și, în același timp, în formarea opiniei publice despre propria lor indispensabilitate în zona strategică a lor. Afaceri.