Çalışmamı Etsy'de yayınlamalı mıyım? ne satmak

İğne işi tutkunuzu ücretli bir işe nasıl dönüştüreceğinizi hep merak ettiniz mi? Etsy ticaret platformunu kullanarak kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturabilir ve el yapımı ürünlerinizi dünyanın her yerinden insanlara satabilirsiniz. Kendi mağazanızı yaratmanın temellerini öğrenin, işinizi büyütün ve en sevdiğiniz işi ana gelir kaynağı haline getirin.

adımlar

Ürün oluşturma

Benzersiz şeyler yapın. Etsy, binlerce mağazanın bulunduğu büyük bir pazar yeridir, bu nedenle ürününüzün diğerlerinden farklı olması gerekir. Bölgenizdeki diğer mağazaların yelpazesini, mevcut trendleri inceleyin ve araştırmanıza dayalı bir ürün oluşturun. Amacınız insanların karşı koyamayacağı yeni bir şey yaratmak olacak.

• Etsy'de büyük bir varlığı olan bir şey yapıyorsanız (mücevher veya posterler), bunu tuhaflık noktasına kadar benzersiz kılmaktan korkmayın. Sadece yaratımınızın kendi stiline ve motifine sahip olduğundan emin olun.

1. İstediğini yap. Mağazanızın benzersiz olmasını isteseniz bile, bilginize ve ilgi alanlarınıza bağlı kalmanız önemlidir. Sevgiyle yapılan şeyler her zaman görünürdür, bu yüzden yapma sürecinin tadını çıkarmaya çalışın.

   • Tüm esnaflardan biriyseniz, oluşturmak istediğiniz ürünlerin bir listesini yazmalısınız. Nihai bir karar vermeden önce bunları ne kadar iyi yapabileceğinize göre değerlendirin.
   • Tek bir kategoriye takılıp kalmamalısınız. Etsy mağazanız sizindir ve istediğinizi yapabilirsiniz. Birçok farklı şeyi yapmaktan hoşlanıyorsanız, onları yapın. Mağazanızın dağınık hissetmemesi için tüm kreasyonlarınızın ortak bir noktası olduğundan emin olun.

2. Hedef kitleye karar verin. Sevdiğiniz işi yapıyor olsanız da başkaları da ürünlerinizi beğense ne güzel olurdu. Ürünleriniz için hedef kitlenin ne olacağını düşünün, bu insanların neye ihtiyacı var? Potansiyel alıcılarınızın yaşı, cinsiyeti ve asıl mesleği nedir? Bu hedef kitle nasıl ilgilenebilir? Nasıl genişletilir?

   Birkaç şey yap. Pek çok zanaatkar ve oyacı, bir dükkân açmadan önce satılacak çok şey olduğunu düşünme eğilimindedir. Haftalar veya aylarca (düşündüğünüz gibi) “yeterli” stoğunuz olmasını beklemek yerine, birkaç ürünle başlayın. Hemen satmaya başlasanız da başlamasanız da, zaten bir işiniz ve yeni ürünler yaratmak için bir teşvikiniz olacak.

   • Müşteri geri bildirimleri, soruları ve dilekleri, oluşturduğunuz aşağıdaki ürünleri iyileştirmeye yardımcı olacaktır.
   • Etsy işletmesinin temellerini öğrendikten sonra birkaç ürün daha ekleyin. Ama önce, ürünlerin son bitirmesine daha fazla dikkat etmeli ve işinizi tanıtmaya başlamalısınız.

3. Paketlemeyi düşünün.Ürünün kendisi kadar ambalajı da önemlidir. Posta ile güzel bir ambalajda, esprili bir logo ile gönderilen mallar, alıcıyı memnun edecek ve başka bir şey satın almak isteyebilir. Ne sattığınıza bağlı olarak, ürünleriniz için en iyi ambalajı bulabileceksiniz.

   • Ambalajın açılmasını eğlenceli hale getirmek için ne tür kağıt, kutu, çanta, çıkartma ve ek kullanacağınızı düşünün.
   • Her postaya el yazısıyla yazılmış bir teşekkür notu ekleyin. Müşteri bu kişisel dokunuştan etkilenecek ve tekrar mağazanıza dönmek isteyecektir.

   UZMAN TAVSİYESİ

   White Dune Studio'nun Kurucusu

   Müşteri deneyimini düşünün. Mücevher üreticisi Ylva Bosmark şöyle diyor: “Bence ürününüzü teslim etme şekliniz müşteri deneyiminin ayrılmaz bir parçası. Ahşap kutular, kurdeleler ve etiketler kullanıyorum; Ayrıca, markalaşmaya odaklanıyorum: logomlu çıkartmalar, bir teşekkür notu ve bir promosyon kodu. Tüm bunlar maliyeti artırsa da bence buna değer çünkü alıcılar kişisel bir dokunuş görmek istiyor."

   Mağaza oluşturma

   1. Hesap oluştur. Bunu yapmak çok kolaydır. Etsy.com'a gidin, "Kaydol"a tıklayın ve gerekli tüm bilgileri doldurun. En zor kısım, mağazanız için bir isim bulmaktır. Bu, Etsy'deki yüzünüz, URL'nizin (kullaniciadi.etsy.com) bir parçası ve işletme adınız olacaktır, bu nedenle daha sonra değiştiremeyeceğiniz için adı dikkatlice düşünmeniz gerekir.

      • İnsanlara mağaza hakkında kolayca konuşabilmeniz için adın kolay yazıldığından emin olun. Dilerseniz her kelimenin ilk harfini büyük yazabilirsiniz. Bu, kullanıcı adınızı veya URL'nizi etkilemez, ancak insanlar sayfanızı ziyaret ettiğinde daha güzel görünür.
      • Her zaman tek tip ürün ve malzeme satmayacaksınız, bu nedenle mağaza adını çok dar tutmayın. Mağazanıza NataliaGobelen adını verirseniz ve daha sonra duvar halısı dokumayı bırakıp kostüm takıları satmaya geçerseniz, bu ad alışveriş yapanların kafasını karıştıracaktır.

   2. Alıcı hesabınızı bir satıcı hesabıyla değiştirin. Etsy varsayılan olarak herkesi alıcı olarak kaydeder, bu nedenle satış yapabilmek için hesap türünüzü değiştirmeniz gerekir. Hesabınıza giriş yapın, sayfanın altındaki "Mağazayı Aç"a tıklayın, ürün ve banka kartı ekleyin.

      Vitrini kurun. Müşteriler mağazanıza girdiklerinde ekranda "vitrininizi" göreceklerdir. Bu, mağazanızla ilgili metin, tabela ve diğer bilgileri ekleyebileceğiniz mağazanın ana sayfasıdır. Çekici bir vitrin, başarılı bir satış şansını büyük ölçüde artıracak, bu nedenle onu çekici ve profesyonel hale getirecektir.

      • Mağazanızın adıyla bir işaret oluşturun. Yeterince profesyonelce yapıldığından ve sattığınız ürün yelpazesine uyduğundan emin olun.
      • "Dükkan Sahibi" bölümünü tamamlayın. Fotoğrafınızı ve kendiniz ve mağaza hakkında bazı bilgileri ekleyin. İnsanlar hakkında çok az şey bildikleri ustalar tarafından daha kolay desteklenirler.

   3. Ürünleriniz için fiyatları belirleyin. Satılık ürünleri listelemeden önce fiyatlarını öğrenmeniz gerekir. Fiyat, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır: işçilik + malzeme + diğer maliyetler + faydalar = toptan satış fiyatı x2 = perakende fiyat.

      • Ürünlerinizi ülke çapında ve dünya çapında nakliye maliyetini öğrenin. Alıcının incelemesi için her öğenin altında bir nakliye fiyat tablosuna sahip olmanız gerekir.
      • Bu noktada kredi kartı veya PayPal bilgilerinizi ekleyin. Bunu hesap ayarlarınızda veya mağaza ayarlarınızda yapabilirsiniz. Etsy üzerinden ödeme almak ve alışveriş yapmak için bu gereklidir.

   4. İyi fotoğraflar çekin. Fotoğraflar bunu aktaramıyorsa, yaratımlarınızın ne kadar iyi olduğunun bir önemi yoktur. Etsy, öğe başına en fazla beş fotoğraf eklemenize izin verir ve bundan yararlanmalısınız. Ürününüzün birkaç açıdan fotoğrafını çekin ve mümkünse ürünü kendinize veya modelin üzerine koyun.

      Bir mağaza politikası geliştirin. Satarken ne gibi sorumluluklara katlanacağınızı bilmek çok önemlidir. Politikanızı açıklayın ve herhangi bir alıcının incelemesi için ücretsiz hale getirin. İade ve değişim kabul ediyor musunuz? Özel siparişleri kabul ediyor musunuz? Ürününüz nakliye sırasında hasar görürse sorumlu musunuz? Malları sipariş verildikten sadece birkaç gün sonra mı gönderiyorsunuz?

   5. Uygun etiketleri ekleyin. Satılık ürünleri listelerken, açıklama kısmında "Etiketler" bölümünü bulacaksınız. Ürününüzü Google veya Etsy'de bulmanıza yardımcı olacak ve bu da alıcıları mağazanıza çekecektir. 13 adede kadar etiket ekleyebilirsiniz ve hepsini kullanmak en iyisidir!

      • Ürününüzü arama sonuçlarında yükseltmek için belirli terimler kullanın. "Mücevher" etiketi yerine "el yapımı değerli taşlı mücevher" etiketini kullanın. Bu, arama sonuçlarını daraltacak ve ürününüzün ilkler arasında görünme olasılığı daha yüksek olacaktır.
      • Ana ürünler için etiketler oluşturun. Çanta yaparsanız, etiketler çantalarınızın olası tüm renklerini, malzemeleri, üretim yöntemlerini, stilini, boyutunu vb. kapsamalıdır. Bu etiketlerden mümkün olduğunca fazlasını ekleyin.

   6. Bir iş planı oluşturun.İşletmenizi takip etmek ve onunla ilgili tüm bilgileri tek bir yerde toplamak için bir iş planı oluşturun. İşinizi kağıt üzerinde tanımlayın, benzer ürünlerin rekabetçi bir analizini yapın, gelecekteki ürünleri tasarlayın ve planlayın, ürünlerinizi nasıl yöneteceğinize dair genel bir analiz yapın ve tüm finansal faktörleri göz önünde bulundurun. İş planını başka birine göstermek isteyebilirsiniz, bu nedenle mümkün olduğunca profesyonel yapın ve mağazanızla ilgili tüm gerekli bilgileri ekleyin.

      • Mevcut yıl için hedefinizi iş planınıza dahil edin. Bu yıl kaç satış yapmak istiyorsunuz? Hangi kârı almak istiyorsunuz?
      • Bir iş planı, istediğiniz zaman değiştirebileceğiniz kadar esnek olabilir. Bir iş planı, mağazanızın temel hedeflerine odaklanmanızı sağlar.

   7. Bir program yapın. Hedeflerinize ayak uydurmak için bir programa sahip olmak çok önemlidir. Gün veya hafta için bir plan yazın ve takip edin! Yapılacaklar listeleri oluşturun ve bunları daha sonraya ertelemeyin. İşinizi daha iyi yönetebilmek ve gereksiz stresten kaçınmak için düzenli kalın.

      • Her şeyi yönetmenizi kolaylaştırmak için görevleri alt görevlere bölün. Yarın için "mağazayı mallarla stoklamak" için bir plan yerine, "üç yeni kolye yap" yaz. Bu yüzden daha spesifik olacak ve böyle bir görevin tamamlanması daha kolay.

   Mağaza Yönetimi

   1. Satışları takip edin.İyi bir iş yürütmek için tüm satış ve harcamalarınızın kayıtlarını tutmanız gerekir. Her zaman satılan ürünleri, sattığınız fiyatı ve o üründen elde ettiğiniz toplam geliri not edin. Ay sonunda mağazanızın nasıl ilerlediğini görmek için bir bilgi alabilirsiniz.

      • Satış çizelgeleri ve grafikler yapmak isteyebilirsiniz.
      • Tüm satış/satın alma makbuzlarınız varsa, hepsini tek bir yerde, bir klasörde veya dosyada saklayın, böylece hiçbir şey kaybetmezsiniz.

   2. Aralığınızı güncelleyin. Mağazanızı görülecek şeylerle dolu tutmak için her hafta yeni ve farklı ürünler ekleyin. Ürün listesini genişleterek eski müşterilerinizi elinizde tutacaksınız ve yenilerinin ilgisini çekebileceksiniz.

      • Etsy'nin dört aylık bir son kullanma tarihi olduğunu unutmayın. Mağaza ayarlarından indirim süresini uzatabilirsiniz.

El yapımı ürünlerin satışı tüm dünyada ivme kazanıyor. Kendi ülkelerinde el yapımı işinde ustalaşan ustalar, genellikle uluslararası pazara girmeyi planlıyor. Nasıl doğru ve etkili bir şekilde yapılır?

Telif hakkı ürünlerinin satışı için Ukrayna platformu zanaat.ua bir buçuk yıl içinde ülkenin en çok ziyaret edilen el yapımı pazar yeri oldu. Ve Etsy.com dünyanın en popüler satış platformu olmaya devam ediyor. 10 Kasım EVO ofisindee-ihracat okuluUkrposhta'dan Etsy'de tanıtım üzerine bir eğitim etkinliği düzenledi.Ukraynalı el yapımı sanatçıların Etsy mağazalarını oluşturmalarına ve tanıtmalarına yardımcı olacak 10 ipucu topladık.

Tüm olası alanları doldurun

Bir mağaza oluşturduktan sonra, tüm sekmeleri gözden geçirin ve mevcut tüm alanları doldurun, gerektiğinde fotoğraf yükleyin.

"Etsy araması, yukarıdaki aramada tüm bilgilerin girildiği mağazalardaki ürünlerin görüntülenmesi için yapılandırıldı." - rapor edildiKaterina Vitkovskaya,etkinliğin konuşmacılarından biri ve Etsy'de tanıtım konusunda uzman. Her ürün için aynısı yapılmalıdır.

SEO'yu hatırla

Potansiyel müşterilerin arama yaparken ürünlerinizi tam olarak bulmasını sağlamak için mağazanın adı ve açıklamasının yanı sıra her bir ürünün adı ve açıklamasında anahtar kelimeler kullanın. Ana anahtar kelimeler Mağaza başlığına yerleştirilmelidir. Bu metin arama motorlarında başlık olarak görüntülenecektir. Mağaza bölümlerinin adları, arama motorları tarafından ana anahtar kelimelerle eşitlenir, bu nedenle içlerinde popüler sorguları kullandığınızdan emin olun.

Katerina ayrıca her ürünün ayarlarına olası 13 etiketin tümünü eklemenizi önerir, ancak kalitelerine dikkat ettiğinizden emin olun. İki çevrimiçi hizmet bu konuda yardımcı olabilir - etsyrank.com ve Marmalead.com. Ardından ana etiketi seçin ve ürünün başlığında ve açıklamasında kullanın.

Kişileri topla

SanatiFactoryofJoy kurucu ortağıAlexander Radichyeni bir kullanıcıyla herhangi bir etkileşimden sonra kişileri toplamanızı önerir.

"Yeni biri mağaza sayfamızı beğendikten sonra ona teşekkür mesajı gönderiyorum ve onu haber bültenimize ve sosyal medya sayfalarımıza abone olmaya davet ediyorum ve ona indirim kuponu veriyorum."

Birden çok kanal kullan

Kullanıcının mağazanızla ne kadar çok kesiştiği nokta olursa, müşteriniz olma şansı o kadar yüksek olur. Haberleri ve promosyonları içeren e-posta bültenleri gönderin, kendinize hatırlatmak için sosyal ağlardaki grupları kullanın, kanaat önderleriyle çalışın.

Örneğin, popüler instagram blogcuları, Ukraynalı MyBOOKmark markasının yer imleriyle her ay yaklaşık 200 gönderi yayınlıyor ve böylece izleyicinin ürüne olan ilgisini artırıyor.

Sitede malların ücretli tanıtımı için ayarları anlayın: çok zaman almayacak, ancak seçilen ürünleri platformdaki en üst arama konumlarına yükseltmeye yardımcı olacaktır. Ücretli tanıtımın başarısı, seçtiğiniz stratejiye ve ürünlerinizin SEO bileşeni üzerinde ne kadar dikkatli çalıştığınıza bağlı olacaktır.

Etsy'nin indirimler veya ücretsiz gönderim için kuponlar oluşturma ve satışları çalıştırma yeteneği vardır - bunu mağazanızdaki satışları artırmak için kullanın.

Liderleri takip edin

Mağazaları büyük ve küçük siparişlerle karşılaştırın. Başarılı ve çok başarılı olmayan satıcılar arasındaki fotoğraflarda, başlıklarda, açıklamalarda ve koşullarda farklılıklar olup olmadığına bakın. En iyisi olun ve mağazanızda en iyi seçenekleri uygulayın.

Zamandan tasarruf

Malzemelerin sipariş edilmesinden ve ürünlerin oluşturulmasından siparişin gönderilmesine kadar tüm süreçleri optimize etmeye çalışın. En popüler müşteri sorularını seçin ve yanıtlarıyla birlikte şablonları kaydedin.

Trendleri takip edin

Ürünlerinizde popüler renkleri, temaları veya karakterleri kullanın. Etsy Trendleri bölümünü takip etmeye devam edin, tematik kaynaklarda yeni trendler arayın ve yeni ürünler oluştururken bunları dikkate alın.

Nasıl teslim edilir?

Ukrayna'dan diğer ülkelere nasıl sipariş göndereceğinize önceden dikkat edin. Maliyet ve teslimat süresi, ürünlerinizi ABD'den veya Avrupa'dan bir alıcının sipariş edip etmediğini etkileyen diğer bir faktördür.

Tüm teslimat hizmetleri arasında Ukrposhta, uluslararası teslimatlar için hala en uygun fiyatlara sahiptir. Kesin maliyet hesaplanabilirUkrposhta'nın web sitesinde Gönderiyi oradan da takip edebilirsiniz. Hedefe bağlı olarak teslimat 7 ila 21 gün sürer. Siparişinizi göndermeden önce, güvenli bir şekilde paketlediğinizden ve nakliye sırasında olası hasarlardan koruduğunuzdan emin olun.

Ödeme nasıl kabul edilir?

Mağazanızı oluşturmadan ve doldurmadan önce karar vermeniz gereken bir diğer konu da ödemeleri nasıl kabul edeceğiniz ve para çekeceğinizdir.

Ukrayna'da güvenli para çekmek için aracıların hizmetlerini kullanabilirsiniz, örneğin, Westernbid veya Satıcı-online . Tüm koşullar ve tarifeler sistemlerin resmi web sitelerinde bulunabilir.

İnsanların Etsy'de satın aldıklarını satmanız gerekiyor(tercihen toplu olarak).

Etsy'deki ana alıcılar Amerikalılar. Ve Amerikalılar her Amerikan mağazasında olanı satın almayacaklar. Ayrıca, herhangi bir Amerikalı iğneciden alabileceklerini bir Rus iğnecisinden satın almayacaklar.

Böyle Amerikalıların sahip olmadığı şeyleri satmalısın. Veya var, ama performansınızda daha orijinal, daha güzel, daha kaliteli görünüyor (Amerikalıların çok iyi iğne kadınları olmadığını söylüyorlar - ve bu doğru).

Örneğin, Ruslar bu orijinal çantaları satın alıyor:

Amerikalıların zaten tüm kellikleri yediği geleneksel Rus eşyalarını satmaya gerek yok - yuvalama bebekleri, keçe çizmeler vb.

Bana öyle geliyor ki, uzun süredir Amerikan mağazalarında çok iyi şeyler satıyorlar (bu işletmeler uzun süredir aktif Rus göçmenleri ve işadamları tarafından organize ediliyor).

Ancak, zaten geleneksel bir ürün temelinde daha özgün, modern bir şey yaparsanız, belki onu satın alırlar. Örneğin, Amerikan kahramanlarının (sporcular, politikacılar, sanatçılar) yüzleriyle yuva yapan bebekleri boyarsanız.

Farklı tatiller için (Anneler Günü, Babalar Günü, Sevgililer Günü, Noel) her türlü hediye çok iyi gider. Ancak Etsy'nin milyonlarca satıcısının da tetikte olduğunu unutmayın. Diğer iğne kadınlarından daha güzel ve orijinal bir şey bulursanız fark edilirsiniz.

Amerikalılar çevreye takıntılıdır. İçinde gerçek bir yaprak olan bir dekorasyon onlar için bir dekorasyondan çok daha fazlasıdır. Sadece ondan uzaklaşıyorlar.

Ekolojik mücevherler ve minyatürler "bir patlama ile" satılıyor

Ayrıca orijinal ahşap ürünlerden de erirler (Amerika'da yeterince odun yoktur, bu yüzden onlar için pahalı bir malzemedir). Örneğin, bir iğne kadınının "bir patlama ile" belirli bir durum şeklinde oyulmuş ahşap plakaları nasıl tahta üzerinde kişisel bir yazıtla sattığını gördüm.

Evet, imzalı şeylere çok düşkünler (bu tür şeyler toplu olarak değil, siparişle yapılmalıdır).

Bütün bunlarla birlikte, pahalı satın almayı sevmiyorlar. Herhangi bir satıcının tüm güzel oyuncakları arasından en ucuz oyuncakları seçecekler.

Satıcılarımız, Amerikalıları aptal zengin budalalar zannederek, onlara çöpleri (resimler, posterler, fotoğraflar) 150, 200 dolara satmaya çalışıyorlar. Gitmeyecek. Birden çok kez fark edildi.

Amerikalılar havalı şeylere çok düşkündür. Örneğin, bu tür orijinal (ve hatta harika) yer imleri:

Ukraynalı bir dikişçi olan yaratıcıları, 2 yıl içinde Etsy'de bu yer imlerinden 3.800'ünü sattı (büyük bir marjla!).

Güvenecek bir şeyiniz olması için siteyi okuyun (bu tam olarak bulunduğunuz sitedir). Burada size Etsy'de neyin ve nasıl satılacağına dair olumlu bir örnek verecek olan en başarılı satıcılardan (Rusya ve Ukrayna dahil) bahsediyorum.

Ayrıca bültene abone olun Ruslar için Etsy(abonelik formu - hemen aşağıda) - Rusya, Ukrayna ve diğer ülkelerden başarılı satıcılar (ve malları) hakkında en son operasyonel bilgileri e-postanıza alacaksınız.

Yurttaşlarımızın çoğu Etsy'nin uluslararası iğne işi pazarına geliyor, mallarını yerleştiriyor ve mallarının fark edilmesini ve satın alınmasını bekliyor. Bazen aylarca beklerler. Bazen beklemezler.

Onların suçu iyi İngilizce bilmemeleri değil. Ve yapmayı bildiklerini satmaları gerçeği, ancak onlardan alacaklarını satmak gerekiyor.

Etsy'de her zaman satın alınan kitlesel pazar ürünleri vardır. Ve ABD'de (ana tüketici ülkesi) yaşamadığınızı, ancak sınırlarının çok ötesinde yaşadığınızı düşünüyorsanız, sizden satın alacaklardır.

Popüler bir ürünün sizden alınabilmesi için daha düşük bir fiyata, örneğin 1,5-2 kat daha ucuza satmanız gerekir.

Bu fotoğraf çerçeveleri bugün Etsy'de popüler:

Bunlar hem fotoğraf çerçevesini hem de kartpostalı birleştiren fotoğraf çerçeveleridir. Yani, tebrikler çerçevenin kendisine yazılmıştır:

İğne işçileri onbinlerce satıyorlar ama talep azalmıyor.

Bu çerçeveler esas olarak Amerikalılar tarafından yapılır (birkaç Kanadalı ve İngiliz de vardır). Ve ortalama 25 dolara mal oluyorlar.

Rus iğne işçileri arasında böyle çerçeveler görmedim (diğerlerini gördüm - ya çok basit ya da boyalı, ancak Amerikan fiyatından 2 kat daha yüksek bir fiyata satılıyor - doğal olarak satın alınmıyorlar).

Benzer çerçeveler yapın (tabii ki tasarımı tamamen kopyalamadan), ayarlayın, ancak fiyatı daha düşük, örneğin 12-16 dolar (mümkünse) ayarlayın.

Sonra sizden satın alacaklar. Ücretli reklamcılık konusunda endişelenmenize bile gerek kalmayacak. İnsanlar mükemmel bir şekilde kendilerini arıyorlar (ana şey, başlıkta ve etiketlerde doğru anahtar kelimeleri koymaktır). Ve benzer bir ürün görürse, ancak diğerlerinden daha ucuzsa, ürününüzü satın alma olasılığı çok yüksektir.

Etsy'ye ilk olarak popüler bir eşyayla (kullanılmış kazaklardan yapılmış bebek bezi pantolonu) gelen Baltık bir iğne kadınının hikayesini duydum, ama kimse onu satın almadı. Peki, her yerde aynı fiyata satılıyor, bir Amerikalı, bir Amerikalıdan satın almak daha kolaysa, neden Letonya'da ikamet eden birinden satın alsın?

Bunlar, aşağıdaki resimdeki gibi pantolonlardır. Spesifik olarak, bu pantolonlar Amerikalı bir dikişçi tarafından yapılır ve 24 dolara satılır:

(etsy.com/shop/chickadeeandme adresinden öğe)

Sonra Letonyalı kadın mallarının fiyatını düşürdü - ve 2 kat daha ucuz olduğu için herkes ondan satın almaya başladı:

(Letonyalı dikişçi kadın etsy.com/shop/sosimplenatural'dan külot)

Belki Letonya pantolonları Amerikan pantolonları kadar şık değildir. Ancak tamamen aynı şekilde yapılırlar ve işlevlerini yüzde 100 yerine getirirler. Ve 24 dolara bu külottan iki tane alabilirsin.

Bu nedenle, Amerikan dikişçisinin 1418 satışı ve Letonyalının 7844 satışı var.

Ve böylece tüm popüler ürünlerle. Popülerlik, yüksek talep anlamına gelir - yani ürününüz aranır ve bulunur. Ve düşük fiyat, yabancı alıcıların güvensizliğin ve uzun mesafelerin üstesinden gelmesine yardımcı olacaktır.

Çantalar, Etsy'de (ve dünya çapında) bir başka popüler öğedir. Örneğin, omuz çantaları ("bez çantalar" olarak adlandırılırlar).

Amerikalılar çantalarını 16-20 dolara satarsa, bir Avrupalı ​​(bir Rus dahil) ondan satın alınmak istiyorsa benzer çantaları 8-10 dolara satmalıdır.

Aşağıdaki resimde 16 dolarlık bir Amerikan pamuklu çanta (etsy.com/shop/smallglow adresinde bulunur):

Ve bu sadece 8,76 dolara mal olan benzer bir Alman çantası - yani iki kat daha ucuz (etsy.com/shop/UrbanMoonStudio adresinde satılıyor):

Alman zanaatkar 2016 sonunda çantalarıyla Etsy'ye geldi ve şimdiden 568 satış yaptı (ünvanları küçük harflerle ve açıklamaları çok cimri olmasına rağmen - görünüşe göre İngilizcesi çok güçlü değil).

Doğru ürünü seçmede ürünün fiyatı belirleyici bir rol oynayabilir. Ve garantili satışlar elde etmek istiyorsanız bu ustaca kullanılabilir.

Ne pahasına? Başka bir soru. Ama maaşlarımız gösteriş için Amerikan değil.

Yukarıdaki resimde olduğu gibi boş bir el çantası Rusya'da 50 ruble fiyata satın alınabilir. Kumaş üzerine akrilik boya 100 rubleden fazla gerektirmez.

150 rubleye mal olan bir el çantası 8,76 dolara (516 ruble) satılabilir. Etsy ve Paypal'ın komisyonu 16 ruble olsun (aslında biraz daha az) ve (500-150=350) 350 ruble kar elde edeceksiniz.

9 ayda 500 el çantası size 500 x 350 ruble = 175.000 ruble (veya ayda 19444 ruble) getirebilir.

Bazıları için bu para olmayabilir, ancak ayda ek 19 bin ruble, çalışkan bir kişiye müdahale etmeyecek (ayda 15 bin ruble bölgelerinde bir öğretmen ve bir doktorun maaşıyla).

Ayrıca, belirtilen iğne işi, renklendirme için sınırlı sayıda şablon kullanır. Daha çeşitli tasarımlar kullanırsa, daha fazla insan ondan satın alacaktır.

Örneğin, Birleşik Krallık'tan bir dikişçi kadın (etsy.com/shop/ceridwenDESIGN) çok çeşitli benzer çantalar sunuyor - bunlardan birkaç yüzü var (diğer ürünlerle birlikte):

Doğru, bu çizimleri boyalarla elle uygulamıyor, teknik araçlarla kumaşa aktarıyor, ancak çantaları da oldukça ucuza satıyor - 10.5 dolara. Ve Amerikalılar da ondan satın alıyor (Etsy'de en çok satın alan kitle) - bu, incelemelerden görülebilir.

Ve bu dikişçi 5.5 yılda 14872 torba sattı (ayda ortalama 225 torba). (Her bir torbadan 350 ruble olan karı hesaplarsanız, aylık 78 bin ruble gelir elde edersiniz.)

Eh, yalnız çalışmıyorsa, ancak kiralık emek kullanmışsa, ürün çeşitliliğini 2-3 kat artırdıysa, gelir daha yüksek olurdu.

Başka bir deyişle, Etsy'de satış yapmayı garantilemek için yapmanız gerekenler:

1. İnsanların ne aradığını ve satın aldığını öğrenin (bu tür üç tür ürünü zaten biliyorsunuz).

3. Üret ve sat. Bu aşamada, geliriniz yalnızca ürün gamına bağlı olacaktır (çeşit ne kadar zenginse, o kadar çok satış).

Ve henüz Etsy'de mağazanızı oluşturmadıysanız, bu bağlantıyı kullanarak kaydolarak, ürününüzün ilk 40 birimini (listeleri) ÜCRETSİZ olarak yerleştirebilirsiniz (genellikle Etsy, 4 ay boyunca mal listelemek için 0,2 ABD doları ücret alır).

Henüz kendi kişisel Etsy mağazanız yoksa, büyük olasılıkla bu siteye tam olarak aşina değilsiniz.

Etsy.com (doğru şekilde Etsy değil, ama) bir Amerikan çevrimiçi mağazası, yabancı bir elektronik platformdur ve ayrıca aşağıdaki türde ürünleri satabileceğiniz (ve yapmanız gereken) bir çevrimiçi fuar olarak da adlandırılır.

Örneğin, giysiler, iç eşyalar ve diğer insan yapımı şeyler.	Boncuklar, makaslar, kumaşlar, oyuncak ayı talimatları, kızlar için sevimli etek modelleri vb. yaratmanız gereken şeyler.	Eski saç tokaları ve taraklar vb. koleksiyoncuların favori eşyaları, AMA asıl mesele, eşyaların 20 yıldan eski olması gerektiğidir.

Başlangıç ​​olarak, hem çevrimiçi satışta yeni başlayanlar hem de ürünlerini İnternet üzerinden satan profesyoneller için kesinlikle yararlı olacak birkaç gerçeği belirtmekte fayda var.

Gerçek 1: Etsy hizmeti ücretlidir

Etsy, iki bölümden oluşan oldukça demokratik bir komisyon alır:

• 0,20 ABD doları - bir ürünü 4 aylığına yerleştirmenin maliyeti budur.
  4 ay sonra ürününüz satılmazsa, yerleşimini tekrar 0,20 dolara 4 ay daha (ve süresiz olarak) uzatabilirsiniz. Son kullanma tarihinden sonra malların yerleşimini manuel olarak (daha sonra yenileme tarihini izlemeniz gerekir) veya otomatik olarak uzatabilirsiniz (o zaman komisyonu zamanında ödemek için kişisel hesabınıza bakmayı hatırlamanız gerekir).
• %5 - Ürününüzün ve kargo ücretinin bu yüzdesi, ürününüz müşteri tarafından satın alındığında "kesilecektir".

Ve hemen size belli bir faydadan bahsetmek istiyorum. Etsy hizmeti hala bir ortaklık programı sağlıyor - mağazanızı kaydedebilir ve ilk 40 ürünü listeleyebilirsiniz - tamamen ücretsiz. Onlar. Mevcut döviz kurunda 540 rubleye (veya 220 Grivnası) eşdeğer olan 8 $ harcamanıza gerek kalmayacak.

Ve 40 ücretsiz yerleşimin yanı sıra mağazanızı açma ve büyütme konusunda deneyim kazanabilirsiniz. Harika, değil mi?

40 ücretsiz yerleşim almak için ihtiyacınız olan:

• Bu bağlantıyı takip et
• veya bağlantıyı kopyala etsy.me/1UwuQz6 ve tarayıcının adres çubuğuna girin

Ardından şu sayfayı göreceksiniz:

Gerçek 2: Komisyon ödeme

Etsy komisyon faturaları genellikle bir önceki aya ait her ayın ilk günü düzenlenir. Bu ne anlama geliyor?!

Örneğin, 1 Eylül'de, tüm deftere nakledilen ürünlerim ve Ağustos'taki satışlarım için bir fatura alıyorum. Bu faturayı 15 Eylül'e kadar ödemem gerekiyor.

Bunu bir kural haline getirin (takviminizde veya masaüstünüzde işaretleyin): Her ay, ilk veya ikinci günde bir, faturalandırılıp ödenmediğini kontrol etmek için mağazanızın uygun bölümüne (Finans - Ödeme hesabı) gidin.

Ayrıca, mağazaya kayıt olurken belirttiğiniz e-posta adresinize işlemlerin ve komisyonların özetini içeren bir fatura gönderilecektir.

Gerçek 3: Ürün fotoğrafları

Ürünlerinizin fotoğrafları kusursuz kalitede ve göze hoş gelen olmalıdır.

Mallar İnternet üzerinden satıldığından, bu bazı incelikler getirir. Örneğin, kaliteyi değerlendirmek için hissedilemez ve ellerde döndürülemez. Mağaza ziyaretçileri yalnızca ürün sayfasına yüklediğiniz resimlere güvenebilir.

Bu nedenle fotoğraflarınız, ürünlerinize özellikle ihtiyacı olmayan bir kişinin satın almak isteyeceği şekilde olmalıdır.

kadar ekleyebilirsiniz. Ürününüzü her yönden ve açılardan göstermeye çalışın.

Gerçek 4: Mağaza Adı

Henüz mağazanız/markanız için bir isim bulamadıysanız, şimdi tam zamanı.

Etsy küratörleri bir mağaza ismi bulma konusunda çok faydalı bir makale yazdılar. içinde okuyabilirsiniz orijinal ya da henüz çok iyi değilseniz, özellikle ProEtsy blogunun okuyucuları için hazırladığım İngilizce'den çevirerek okuyabilirsiniz.

Kısacası, gibi kriterlere göre yönlendirilmenizi tavsiye ediyorlar.

• Marka adı (tabii ki zaten varsa).
• Mağazanın teması, yani. mağazanızda tam olarak ne satacaksınız.

Gerçek 5: Gözlemleyerek hareket edemezsiniz

Hepimiz ortak kanatlı ifadeyi "infaz affedilemez" hatırlıyoruz. Hayır, elbette, kimse seni idam etmeyecek. Ancak bir mağaza açmaya karar verirseniz, birkaç ürün eklerseniz ve rastgele bir ziyaretçinin tüm harika ürünlerinizi hemen satın almasını beklerseniz, bu ne yazık ki yanlış bir taktiktir.

Mağazamı kaydetmeden önce birçok bilgi okudum, Etsy'de tanıdığım satıcılarla konuştum, tavsiye istedim. Ve mağazanızı geliştirmek için çok çaba sarf etmeniz gerektiği sonucuna vardım. Ama oyun muma değer. Bu nedenle, gözlemleyemezsiniz, harekete geçemezsiniz!

Bir mağaza açmadan önce, kendinize en azından biraz zaman ayırmaya söz verin, ancak her gün, böylece sizin için bir alışkanlık haline gelsin.

Etsy hakkında 250 soru ve cevap

Özellikle çalışmalarını Etsy'de satmaya karar veren el yapımı ustalar için .

İçinde satıcıların en sık sorulan sorularına cevaplar bulacaksınız: mağazanın kaydıyla başlayıp promosyonuyla biten. Ayrıca bir mağaza sahibinin karşılaşabileceği hemen hemen her sorunu nasıl çözeceğinizi de öğreneceksiniz.

E-posta adresinizi girin - 30 saniye içinde okumaya başlayabilmeniz için size kitabın tanıtım bölümünü postayla göndereceğim.