Η έλξη στην ψυχολογία νοείται ως η αντίληψη ενός ατόμου από ένα άλλο, ως αποτέλεσμα της οποίας προκύπτει μια σταθερή θετική εντύπωση, σχηματίζεται προσκόλληση. Ο σχηματισμός διαπροσωπικής έλξης είναι μια διαδικασία που συνοδεύεται από μια σειρά από αλλαγές στη συνείδηση. Κατά κανόνα, η διάθεση αλλάζει προς το καλύτερο, δημιουργείται μια αίσθηση συγγένειας και έλξης. Εάν ένα άτομο βιώσει όλα αυτά, τότε μπορούμε να πούμε ότι έχει συμβεί ο σχηματισμός διαπροσωπικής έλξης.

Η διαπροσωπική έλξη υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι βιώνουν αμοιβαία έλξη ο ένας προς τον άλλον. Δεν επιδιώκουν να ευχαριστήσουν ή να κάνουν μια επιπλέον θετική εντύπωση. Όλα γίνονται από μόνα τους. Συνήθως, όσο πιο νέος είναι ένας άνθρωπος, τόσο πιο εύκολο είναι για αυτόν να εμποτιστεί με τις ιδέες και τα συναισθήματα ενός άλλου ανθρώπου. Καθώς μεγαλώνουμε, αρχίζουμε να συσσωρεύουμε διάφορες προκαταλήψεις, φόβους και αμφιβολίες για το πώς μπορούμε να συμπεριφερόμαστε με τους άλλους. Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα τους παράγοντες σχηματισμού της διαπροσωπικής έλξης.

Παράγοντες σχηματισμού έλξης

εφέ εγγύτητας

Το φαινόμενο εγγύτητας μπορεί να ονομαστεί παράγοντας που βοηθά στη διαμόρφωση μιας έλξης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι άνθρωποι δημιουργούν φιλίες ενώ βρίσκονται στον ίδιο χώρο και χρόνο. Σε άλλες συνθήκες, αυτό είναι πολύ δύσκολο να γίνει. Εξαίρεση αποτελούν οι περιπτώσεις που οι άνθρωποι συνδέονται με κάτι κοινό, έχουν μια βαθιά εσωτερική σύνδεση και απλά αναγκάζονται να βρίσκονται σε απόσταση μεταξύ τους, ενώ μπορούν να αλληλεπιδρούν. Το φαινόμενο εγγύτητας υποδηλώνει ότι ένα άτομο, πρώτα απ 'όλα, δίνει προσοχή σε εκείνους τους ανθρώπους που είναι δίπλα του για μεγάλο χρονικό διάστημα. Καθοδηγείται από τη γνώμη της πλειοψηφίας, επιδιώκει να ευχαριστήσει, να εντυπωσιάσει. Αυτό το φαινόμενο γίνεται ιδιαίτερα αισθητό σε μεγάλες ομάδες, όπου εντελώς διαφορετικοί άνθρωποι αναγκάζονται να επικοινωνήσουν μεταξύ τους. Η ύπαρξη στον ίδιο χώρο συμβάλλει στη συναισθηματική αποκάλυψη της προσωπικότητας. Αργά ή γρήγορα, οι άνθρωποι αρχίζουν να συνηθίζουν ο ένας τον άλλον, σιγά σιγά και να επικοινωνούν προσεκτικά. Το να είσαι κοντά σε έναν άνθρωπο με την πάροδο του χρόνου απαραιτήτως τον διαθέτει. Έτσι διαμορφώνεται η διαπροσωπική έλξη.

Υποστήριξη και έγκριση

Όλοι θέλουν να τους σέβονται και να τους αποδέχονται για αυτό που είναι. Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, πολλοί είναι ακόμη έτοιμοι να κάνουν σημαντικές προσπάθειες, να κάνουν κάτι, να αποδείξουν τη δική τους σημασία. Η παρουσία υποστήριξης είναι ένας παράγοντας που συμβάλλει στη διαμόρφωση διαπροσωπικής έλξης. Όταν κάποιος υποστηρίζει ένα άτομο, τον εμποτίζει με συμμετοχή και προσοχή, προκύπτει ένα αμοιβαίο αίσθημα έλξης. Εμείς, τουλάχιστον, αρχίζουμε να νιώθουμε ευγνωμοσύνη και ως μέγιστο, προσπαθούμε να είμαστε χρήσιμοι σε σχέση με εκείνους που μας έχουν δείξει βοήθεια. Η έγκριση λειτουργεί με παρόμοιο τρόπο. Εάν κάποιος μας επαίνεσε, τότε στο μέλλον θα φερθούμε ευνοϊκότερα σε αυτό το άτομο, θα δείξουμε υπομονή και συμμετοχή. Έτσι λειτουργεί η έλξη.

κοινό ενδιαφέρον

Ένας άλλος παράγοντας που συμβάλλει στην ανάπτυξη της έλξης είναι το αίσθημα της περιέργειας προς το άτομο που την προκάλεσε. Το αμοιβαίο ενδιαφέρον που προέκυψε με βάση κάτι συμβάλλει επίσης στη διαμόρφωση της διαπροσωπικής έλξης.Στην πραγματικότητα, μόνο σε αυτή την περίπτωση οι άνθρωποι αρχίζουν πραγματικά να ακούν και να καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλον σωστά. Όσο δεν υπάρχει ενδιαφέρον για άλλο άτομο, η προσοχή θα συγκεντρώνεται μόνο στις εσωτερικές εμπειρίες. Το General βοηθά να πετύχετε την τοποθεσία του ατόμου που σας αρέσει και να δημιουργήσετε επαφή.

Ομοιότητα κρίσεων

Αυτός ο παράγοντας μπορεί να αποκαλυφθεί μόνο στη διαδικασία της επικοινωνίας. Αν υπάρχει κάποια έλξη από την πλευρά των ανθρώπων, τότε συχνά διαπιστώνουν ότι έχουν παρόμοιες απόψεις για τη ζωή. Η κοινότητα των απόψεων, κατά κανόνα, βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν φίλους, να τους κανονίσουν ο ένας για τον άλλον. Όσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο ομοιότητας που βρίσκεται, τόσο πιο εύκολο γίνεται να κατανοήσουμε ένα άτομο. Αντίστοιχα, ο σχηματισμός διαπροσωπικής έλξης συμβαίνει πολύ γρήγορα. Αντίθετα η διαφορά θέσεις ζωήςδεν μπορεί να προσελκύσει. Κατά κανόνα, απλώς απομακρύνει τους ανθρώπους ο ένας από τον άλλο. Μερικές φορές οι άνθρωποι ξέρουν πώς να καταλαβαίνουν διαισθητικά πόσο κοντά ή όχι είναι το άτομο που βρίσκεται κοντά. Χωρίς αυτόν τον παράγοντα, οι άνθρωποι δύσκολα θα μπορούσαν να καταλάβουν τι πρέπει να προσέξουν αρχικά και δεν θα μπορούσαν να οικοδομήσουν πλήρεις σχέσεις.

Χαρακτήρας

Η ατομική διάθεση ενός ατόμου παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση της έλξης. Αυτός είναι ένας παράγοντας που απλά δεν μπορεί να αγνοηθεί και να μην ληφθεί υπόψη κατά την προσπάθεια οικοδόμησης μιας σχέσης. Οι άνθρωποι που έχουν τον ίδιο χαρακτήρα θα μπορούν να καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλον πολύ καλύτερα από εκείνους που έχουν εντελώς αντίθετη διάθεση. Παρόμοια συμβάλλει σε μια βαθιά εγκαθίδρυση επαφής, επίγνωση των κινήτρων των ενεργειών του αντιπάλου, γρήγορη έλξη. Αυτός ο παράγοντας βοηθά πραγματικά τους ανθρώπους να βρουν σωστό άτομοκαι να χτίσουν μια αρμονική σχέση μαζί του. Η συμπάθεια που προέκυψε στα πρώτα λεπτά της συνάντησης με ένα άτομο που έχει παρόμοιο χαρακτήρα μπορεί αργότερα να εξελιχθεί σε μια δυνατή φιλία ή να γίνει η αρχή της γέννησης της αγάπης.

φυσική ελκυστικότητα

Αυτός ο παράγοντας είναι σημαντικός στις περισσότερες περιπτώσεις. Ακόμη και όταν οι άνθρωποι λένε ότι η εμφάνιση του συνομιλητή δεν είναι σημαντική για αυτούς, εξακολουθούν να την προσέχουν. Στην πραγματικότητα, δεν μπορεί να είναι διαφορετικά. Η έλξη εμφανίζεται όταν αρχίζουμε να βιώνουμε ευχάριστα συναισθήματα προς τον συνομιλητή και όχι το αντίστροφο. Οι άνθρωποι αποφεύγουν τις δυσάρεστες προσωπικότητες με βρώμικα ή σκισμένα ρούχα, αποφεύγουν τα ακατάστατα και με εξωτερικά ελαττώματα. Η σωματική ελκυστικότητα προκαλεί συχνά ανεξήγητη έλξη.

Έτσι, έλξη είναι η έλξη ενός ατόμου προς ένα άλλο, που προκύπτει για κάποιο λόγο. σημαντικούς λόγουςκαι περιστάσεις. Οι παράγοντες έλξης δείχνουν με βάση τους οποίους οι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να κάνουν φίλους, να νιώσουν ο ένας τον εσωτερικό κόσμο του άλλου.

Η έλξη είναι (στην ψυχολογία) μια σύνθετη και ευέλικτη έννοια. Με λίγα λόγια, καθορίζει τη συμπάθεια ενός ατόμου για ένα άλλο. Η έλξη είναι έλξη και αμοιβαία.

Ψυχολογικός ορισμός

Διαφορετικές πηγές δίνουν περίπου την ίδια ερμηνεία αυτής της έννοιας, αλλά όλες σημαίνουν περίπου το ίδιο πράγμα. Η έλξη είναι μια έκφραση συμπάθειας, ένας φιλικός τύπος επικοινωνίας, μια εκδήλωση ζεστών και φιλικών συναισθημάτων. Και η ανάπτυξη της ελκυστικότητας συμβαίνει, κατά κανόνα, ως αποτέλεσμα της συναισθηματικής και κάπως συγκεκριμένης στάσης ενός ατόμου προς το άλλο. Η αξιολόγηση των αισθήσεων που προκύπτουν σε αυτή την περίπτωση μεταξύ των συμμετεχόντων στην επικοινωνιακή πράξη γεννά ένα τεράστιο εύρος συναισθημάτων, που λάμπουν από διαφορετικότητα. Μπορεί να είναι οτιδήποτε, από το συνηθισμένο ανθρώπινο ενδιαφέρον μέχρι το να ερωτευτείς, που συχνά εξελίσσεται γρήγορα σε αγάπη. Και όλα αυτά τα συναισθήματα εκφράζονται σε μια ιδιαίτερη στάση ενός ατόμου απέναντι στον άλλο.

Από την εμφάνιση της ψυχολογίας, ειδικοί σε αυτόν τον τομέα, μαζί με κοινωνιολόγους, μελετούν την αρχή του σχηματισμού προσκολλήσεων, καθώς και διάφορα συναισθήματα μεταξύ των ανθρώπων. Ως αποτέλεσμα διαφόρων μελετών, εμφανίστηκε η έννοια της «έλξης», η οποία στη συνέχεια έγινε η ώθηση για περαιτέρω μελέτη των ανθρώπων. προκαλεί την εμφάνιση συμπάθειας, υπό ποιες συνθήκες συνέβη, ποια ήταν η απόσταση μεταξύ τους, πόσο συχνά εμφανίζονται οι αντίπαλοι και πολλά άλλα.

Η ατομικότητα είναι ο καθοριστικός παράγοντας

Γιατί γίνεται αντιληπτό ένα άτομο διαφορετικοί άνθρωποιάνισα; Μπορεί κανείς να τον συμπαθήσει απίστευτα και θα επικοινωνούσε με χαρά μαζί του για ώρες. Ένα άλλο από αυτό το άτομο απλά δεν αντέχει το πνεύμα και ονειρεύεται την εξαφάνιση αυτού του ατόμου από τη ζωή του. Όλα είναι θέμα ατομικότητας. Όχι όμως μόνο σε αυτό.

Η πρώτη εντύπωση και η γνώμη που δημιουργήθηκε στη βάση της είναι πολύ σημαντική. Οι ψυχολόγοι έχουν αποδείξει ότι είναι η βάση για την οικοδόμηση της επακόλουθης επικοινωνίας. Σε λίγα δευτερόλεπτα, μπορείτε να καταλάβετε αν υπάρχει προοπτική επικοινωνίας ή όχι. Και στις περισσότερες περιπτώσεις, η πρώτη γνώμη δεν εξαπατά τους ανθρώπους. Εμφάνιση, μυρωδιά κολόνιας, χειρονομίες, συμπεριφορά, ρούχα, τρόπους, τονισμό, εμφάνιση - όλα αυτά σχηματίζουν τη γνώμη ενός αντιπάλου για τον άλλο. Όλα αυτά δείχνουν έναν άνθρωπο όπως είναι. Κάτι, φυσικά, μπορεί να κρύβεται, αλλά είναι αδύνατο να παρακολουθήσετε όλα τα μικρά πράγματα. Και αν δύο άτομα πληρούν ο ένας τα πρότυπα του άλλου, τότε η πιθανότητα συμπάθειας ή τουλάχιστον επιθυμίας επικοινωνίας είναι υψηλή.

Γραμματική

Παρεμπιπτόντως, πρέπει να σημειωθεί ότι η έλξη είναι επίσης ένας κύκλος εργασιών, ο οποίος εκφράζεται με την απουσία οριστικής συντακτικής σύνδεσης μεταξύ του ενός και του δεύτερου μέλους της πρότασης. Δηλαδή, το επίθετο γενετικής δεν μπορούσε να χρησιμοποιηθεί μαζί με το υποκείμενο. Ένα από τα πιο εντυπωσιακά παραδείγματα είναι η φράση που ακούγεται σαν «σκοτωμένος από τα πόδια των ελεφάντων». Ακούγεται περίεργο, αλλά σε μια εποχή που το παρατακτικό σύστημα κυριαρχούσε στη γλώσσα, αυτό ήταν φυσιολογικό. Στην εποχή μας, μοιάζει με αυτό - "σκοτώθηκε από τα πόδια των ελεφάντων". Μπορείτε να δείτε τη χρήση της γενέθλιας περίπτωσης. Αυτή είναι η ιδιαιτερότητα της συντακτικής έλξης.

επίπεδα έλξης

Η έλξη είναι ένας αρκετά εκτεταμένος όρος στην ψυχολογία, ο οποίος περιλαμβάνει αρκετούς ακόμη. Αξίζει να μιλήσουμε για τα επίπεδά της. Υπάρχουν μόνο τρία - συμπάθεια, φιλία και αγάπη. Όπως μπορείτε να δείτε, τα επίπεδα είναι θετικά. Δεν υπάρχει για παράδειγμα «αντιπάθεια». Αυτό είναι σωστό, γιατί η έλξη είναι μια εκδήλωση.Αλλά η συναισθηματική εκτίμηση "Μισώ" αρχίζει να σχηματίζεται στην περίπτωση που ένα άτομο για κάποιο λόγο αρχίσει να ενοχλεί ένα άλλο. Οι καταστάσεις είναι διαφορετικές και σχεδόν όλοι μας τις γνωρίζουμε.
Κάθε επίπεδο έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Η συμπάθεια, για παράδειγμα, είναι μια εκδήλωση καλής θέλησης, ευγένειας, επιθυμίας να δείξουμε προσοχή, να βοηθήσουμε ή να επικοινωνήσουμε. Η φιλία είναι κάτι πιο θεμελιώδες, που χαρακτηρίζεται από την εμφάνιση μιας ισχυρής και διαρκούς προσκόλλησης ενός ατόμου με ένα άλλο. Και τέλος, αγάπη. Αυτός είναι ο υψηλότερος βαθμός σχέσης. Θα πρέπει να συζητηθεί λίγο πιο αναλυτικά.

Έλξη σε στενές σχέσεις

Γιατί συμβαίνει έτσι: ένας άντρας συνάντησε πολλές εκατοντάδες κορίτσια, αλλά όλοι τον απέρριψαν, αλλά στα εξήντα του γνώρισε ένα που έδειξε απίστευτη λαχτάρα για στενή σχέση μαζί του και, από τυχερή τύχη, ταίριαζε στις παραμέτρους του; Γιατί ανταποκρίνεται στα πρότυπα της. Και είναι δική του. Της αρέσουν τέτοιοι άνθρωποι. Όλα τα προηγούμενα κορίτσια λοιπόν είχαν διαφορετικά γούστα. Και εντελώς διαφορετικές ιδέες για τις διαπροσωπικές σχέσεις. Εδώ παίζει ρόλο η έλξη. Αυτή είναι μόνο μία περίπτωση στα εκατομμύρια.

Αν μιλάμε για στενές σχέσεις, τότε αξίζει να σημειωθεί ότι όλα παίζουν ρόλο εδώ. Εμφάνιση, χαρακτήρας, ενδιαφέροντα, άποψη ζωής, στόχοι. Η διαπροσωπική έλξη δεν είναι απλώς μια κοινωνική στάση, που διαμορφώνεται με βάση την ανάλυση του ατόμου με το οποίο λαμβάνει χώρα η επικοινωνία και ό,τι σχετίζεται με αυτό. Αφήστε κάποιους να υποστηρίξουν ότι μόνο η εμφάνιση ή ο χαρακτήρας είναι σημαντικά για αυτούς - αυτή είναι μόνο η πρώτη φορά που φαίνεται έτσι. Πρέπει να θυμάστε κάτι όπως ισορροπία. Σχετίζεται άμεσα με τον όρο «έλξη». Τι είναι αυτό? Ένας αρμονικός συνδυασμός όλης της προσωπικής και εξωτερικής γεύσης είναι διαφορετικός για τον καθένα, αλλά όλοι οι άνθρωποι θέλουν να έχουν μια στενή σχέση με κάποιον που θα δείχνει καλός, θα έχει παρόμοια ενδιαφέροντα με τις απόψεις και θα έχει έναν ευχάριστο χαρακτήρα. Ο καθένας έχει το δικό του ιδανικό. Και κάθε τέτοια εικόνα είναι τελειότητα για ένα άτομο που την ονειρεύεται στο υποσυνείδητο. Και μερικές φορές στην πραγματικότητα. Μόνο συχνά τέτοιοι άνθρωποι παραμένουν μόνοι, γιατί σπάνια είναι δυνατό να βρουν το ιδανικό που κατάφεραν να σχεδιάσουν στη φαντασία τους. Άλλοι, έχοντας από καιρό καταλάβει ότι είναι απίθανο να συναντήσουν την τελειότητα, έχουν ήδη ξεχάσει αυτές τις εικόνες και ζουν ευτυχισμένοι με αυτό το άτομο που μπορεί να μην είναι τέλειο σε όλα, αλλά ήταν μαζί του που όλα έγιναν και καλά.

Στείλτε την καλή σας δουλειά στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Δημοσιεύτηκε στις http:// www. όλα τα καλύτερα. en/

Εισαγωγή

2. Διαπροσωπική έλξη, η σημασία της

συμπέρασμα

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

Εισαγωγή

Η έλξη είναι μια έννοια που δηλώνει την εμφάνιση της ελκυστικότητας ενός από αυτά για έναν άλλο όταν ένα άτομο αντιλαμβάνεται ένα άτομο. Ο σχηματισμός προσκόλλησης συμβαίνει στο υποκείμενο ως αποτέλεσμα της συγκεκριμένης συναισθηματικής του στάσης, η αξιολόγηση της οποίας γεννά μια ποικιλία συναισθημάτων (από εχθρότητα έως συμπάθεια και ακόμη και αγάπη) και εκδηλώνεται με τη μορφή ενός ειδικού κοινωνική στάσησε άλλο άτομο.

Η μελέτη της έλξης στην κοινωνική ψυχολογία και στην ψυχολογία της επιχειρηματικής επικοινωνίας - συγκριτικά νέα περιοχή. Η εμφάνισή του συνδέεται με το σπάσιμο ορισμένων προκαταλήψεων. Για πολύ καιρό πίστευαν ότι το πεδίο μελέτης φαινομένων όπως η φιλία, η συμπάθεια, η αγάπη, δεν μπορεί να είναι πεδίο επιστημονικής ανάλυσης, μάλλον είναι το πεδίο της τέχνης, της λογοτεχνίας κ.λπ.

Μέχρι τώρα, υπάρχει η άποψη ότι η θεώρηση αυτών των φαινομένων από την επιστήμη συναντά ανυπέρβλητα εμπόδια, όχι μόνο λόγω της πολυπλοκότητας των φαινομένων που μελετώνται, αλλά και λόγω διαφόρων ηθικών δυσκολιών που προκύπτουν εδώ.

Σκοπός αυτής της εργασίας είναι να εξετάσει το φαινόμενο και τη διαδικασία της έλξης.

Στο πλαίσιο του καθορισμένου στόχου, υποτίθεται ότι επιλύει τα ακόλουθα καθήκοντα:

1. Ορίστε την έννοια της έλξης, καθώς και τα επίπεδα έλξης, τους νόμους και τον μηχανισμό σχηματισμού της.

2. εξετάστε τη διαπροσωπική έλξη, καθώς και τους εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες της.

1. Η έννοια της έλξης και ο σχηματισμός της

Έλξη (από τα γαλλικά έλξη - έλξη, έλξη, βαρύτητα) - σημαίνει "η διαδικασία αμοιβαίας έλξης των ανθρώπων μεταξύ τους, ο μηχανισμός για το σχηματισμό προσκολλήσεων, φιλικά συναισθήματα, συμπάθεια, αγάπη. Το να σχηματίζεις μια έλξη σημαίνει να προκαλείς μια θετική στάση απέναντι στον εαυτό σου, δηλαδή να κερδίσεις τον εαυτό σου "Sheinov, V.P. Κρυφός έλεγχος ενός ατόμου (ψυχολογία χειραγώγησης) [Κείμενο] / V. P. Sheinov. - Μ.: AST; Minsk: Harvest, 2008. - P.112 - ISBN 978-5-17-013673-5.

Η έλξη νοείται επίσης ως «η διαδικασία διαμόρφωσης της ελκυστικότητας ενός ατόμου για τον αντιλήπτη, και το προϊόν αυτής της διαδικασίας, δηλ. κάποια ποιότητα στάσης» Sventsitsky, A.L. A Brief Psychological Dictionary [Κείμενο] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.15 - ISBN 978-5-392-00250-4. Αυτή η ασάφεια του όρου είναι ιδιαίτερα σημαντικό να τονιστεί και να ληφθεί υπόψη όταν η έλξη μελετάται όχι από μόνη της, αλλά στο πλαίσιο της τρίτης, αντιληπτικής, πλευράς της επικοινωνίας. Αφενός, τίθεται το ερώτημα ποιος είναι ο μηχανισμός σχηματισμού προσκολλήσεων, φιλικών συναισθημάτων ή, αντίθετα, εχθρότητας στην αντίληψη ενός άλλου ατόμου και, αφετέρου, ποιος είναι ο ρόλος αυτού του φαινομένου (και τα δύο διαδικασία και το «προϊόν» της) στη δομή της επικοινωνίας στο σύνολό της, στην ανάπτυξή της ως ένα συγκεκριμένο σύστημα, το οποίο περιλαμβάνει τόσο την ανταλλαγή πληροφοριών, και την αλληλεπίδραση, όσο και την καθιέρωση αμοιβαίας κατανόησης.

Η συμπερίληψη της έλξης στη διαδικασία της διαπροσωπικής αντίληψης αποκαλύπτει με ιδιαίτερη σαφήνεια το χαρακτηριστικό της ανθρώπινης επικοινωνίας που έχει ήδη σημειωθεί παραπάνω, δηλαδή το γεγονός ότι η επικοινωνία είναι πάντα η πραγματοποίηση ορισμένων σχέσεων (τόσο κοινωνικών όσο και διαπροσωπικών). Η έλξη συνδέεται κυρίως με αυτόν τον δεύτερο τύπο (δηλαδή, διαπροσωπικές) σχέσεις που εφαρμόζονται στην επικοινωνία.

Ωστόσο, η λογική της μελέτης της διαπροσωπικής αντίληψης ανάγκασε την κοινωνική ψυχολογία να αποδεχθεί αυτό το ζήτημα και επί του παρόντος υπάρχει αρκετά μεγάλος αριθμός πειραματικών εργασιών και θεωρητικών γενικεύσεων σε αυτόν τον τομέα.

«Η έλξη μπορεί να θεωρηθεί ως ένα ειδικό είδος κοινωνικής στάσης προς ένα άλλο άτομο, στο οποίο κυριαρχεί η συναισθηματική συνιστώσα, όταν αυτός ο «άλλος» αξιολογείται κυρίως σε κατηγορίες χαρακτηριστικές των συναισθηματικών εκτιμήσεων» Denisova, Yu.V. Κοινωνική ψυχολογία [Κείμενο]: φροντιστήριο/ Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - P.101 - ISBN 978-5-370-01025-5. Οι εμπειρικές (συμπεριλαμβανομένων των πειραματικών) μελέτες είναι αφιερωμένες κυρίως στην αποσαφήνιση των παραγόντων που οδηγούν στην εμφάνιση θετικών συναισθηματικών σχέσεων μεταξύ των ανθρώπων. Ειδικότερα, το ζήτημα του ρόλου της ομοιότητας των χαρακτηριστικών του υποκειμένου και του αντικειμένου της αντίληψης στη διαδικασία σχηματισμού της έλξης, ο ρόλος των «οικολογικών» χαρακτηριστικών της διαδικασίας επικοινωνίας (εγγύτητα εταίρων επικοινωνίας, συχνότητα συναντήσεις κ.λπ.) μελετάται. Σε πολλά έργα, αποκαλύφθηκε μια σύνδεση μεταξύ της έλξης και ενός ειδικού τύπου αλληλεπίδρασης που αναπτύσσεται μεταξύ των εταίρων, για παράδειγμα, σε συνθήκες «βοηθητικής» συμπεριφοράς. Εάν η όλη διαδικασία της διαπροσωπικής αντίληψης δεν μπορεί να θεωρηθεί εκτός της οριστικής σχέσης που προκύπτει σε αυτή τη διαδικασία, τότε η διαδικασία της έλξης είναι ακριβώς η εμφάνιση μιας θετικής συναισθηματικής σχέσης στην αντίληψη ενός άλλου ατόμου.

Οι θεωρητικές ερμηνείες που δίνονται στα δεδομένα που προέκυψαν δεν μας επιτρέπουν να πούμε ότι έχει ήδη δημιουργηθεί μια ικανοποιητική θεωρία έλξης. Στην εγχώρια κοινωνική ψυχολογία, οι μελέτες για την έλξη είναι λίγες. Αναμφίβολα, μια ενδιαφέρουσα προσπάθεια να εξεταστεί το φαινόμενο της έλξης στο πλαίσιο εκείνων των μεθοδολογικών οδηγιών που έχουν αναπτυχθεί εδώ για την ανάλυση των ομάδων.

Η μελέτη της έλξης στο πλαίσιο της ομαδικής δραστηριότητας ανοίγει μια ευρεία προοπτική για μια νέα ερμηνεία των λειτουργιών της έλξης, ειδικότερα, της λειτουργίας της συναισθηματικής ρύθμισης των διαπροσωπικών σχέσεων σε μια ομάδα. Αυτού του είδους η δουλειά μόλις ξεκινά. Είναι όμως άμεσα σημαντικό να υποδείξουμε τη θέση τους στη γενική λογική της κοινωνικής ψυχολογίας. φυσική ανάπτυξηΗ ιδέα της ανθρώπινης επικοινωνίας ως η ενότητα των τριών πλευρών της μας επιτρέπει να σκιαγραφήσουμε τρόπους μελέτης της έλξης στο πλαίσιο της επικοινωνίας μεταξύ ατόμων σε μια ομάδα.

Διακρίνονται οι ακόλουθοι νόμοι έλξης:

1ος Νόμος της Έλξης: «Το να κατανοείς σημαίνει να μην αποδέχεσαι. Είναι απαραίτητο η θέση σας (στόχος, ενδιαφέρον) να συμπίπτει με τη θέση ενός άλλου ατόμου, σε καμία περίπτωση να μην έρχεται σε αντίθεση μεταξύ τους.

Προϋποθέσεις αποδοχής:

- συνέπεια αυτού που πρέπει να κάνει, των ενδιαφερόντων, των επιθυμιών του.

- είναι απαραίτητο να του δείξετε ότι οι ενέργειες που αναμένονται από αυτόν θα συμβάλουν στην ικανοποίηση των αναγκών του.

- θετική στάση απέναντι στον ομιλητή.

2ος νόμος έλξης: ίσα με άλλα πράγματα, οι άνθρωποι αποδέχονται πιο εύκολα τη θέση του ατόμου προς το οποίο βιώνουν μια συναισθηματική θετική στάση (συμπάθεια, αγάπη, στοργή, φιλία) και αντίστροφα, είναι πιο δύσκολο να αποδεχτούν τη θέση του το άτομο προς το οποίο βιώνουν μια συναισθηματική αρνητική στάση (αντιπάθεια, αντιπάθεια, μίσος). Σύμφωνα με αυτόν τον νόμο, τα άτομα μπορούν να χωριστούν ανάλογα με την κλίμακα των σχέσεων (Πίνακας 1):

Πίνακας 1. Κλίμακα αναλογίας

F - σας ειδωλοποιεί. Το Α είναι ο αντίποδός του. Β - προφανής αντιπάθεια. Γ - αναφέρεται μάλλον αρνητικά παρά θετικά. D - είναι περισσότερο θετικό από αρνητικό. Ε - μπορεί να ονομαστεί φίλος.

Σκεφτείτε τον στρατηγό ψυχολογικός μηχανισμόςσχηματισμός έλξης. Εδώ βρισκόμαστε αντιμέτωποι με το πρόβλημα του ασυνείδητου στην αξιολόγηση των ανθρώπων μεταξύ τους. Για παράδειγμα, υπήρχε μια αίσθηση κάτι δυσάρεστο μετά τη συνομιλία - "μια δυσάρεστη επίγευση". Ή: «Υπάρχει κάτι σε αυτόν που προσκαλεί», παρατηρούμε σε άλλη περίπτωση. Πώς να το εξηγήσω; Μετά από μια συζήτηση, πόσο συχνά μπορούμε να πούμε κάτι για τις λεπτομέρειες του ντυσίματος του συνομιλητή (γραβάτα κ.λπ.); Βλέπεται και δεν ακούγεται, ακούγεται και δεν ακούγεται. Όλα εξαρτώνται από τη συμπερίληψη της συνείδησής σας. Μερικές φορές ένα άτομο παρασύρεται και δεν ακούει ή βλέπει σήματα που δεν είναι τόσο σημαντικά για αυτόν. Αυτά τα σήματα μπορεί να εξαφανιστούν για εμάς χωρίς ίχνος. Αλλά και η αντίστροφη κατάσταση είναι επίσης δυνατή. Όλα εξαρτώνται από το πόσο σημαντικό είναι αυτό το σήμα για ένα δεδομένο άτομο, αν φέρει μια επαρκή συναισθηματική φόρτιση. «Παρακάμπτοντας» τη συνείδηση, που αυτή τη στιγμή είναι απασχολημένη με κάτι άλλο, το συναισθηματικά σημαντικό σήμα παραμένει στη σφαίρα του ασυνείδητου και από εκεί ασκεί την επιρροή του, η οποία εκδηλώνεται με τη μορφή συναισθηματικής στάσης. Επομένως, κατά την επικοινωνία, τα σήματα μας θα πρέπει:

Έχουν συναισθηματική σημασία για έναν σύντροφο.

Αυτή η τιμή πρέπει να είναι θετική γι' αυτό.

Αφήστε τον σύντροφο να μην γνωρίζει αυτό το σήμα (καλύτερα να μην το γνωρίζει).

Αυτή είναι η ουσία του μηχανισμού σχηματισμού λήψης έλξης.

2. Διαπροσωπική έλξη, η σημασία της

Με μια ευρεία έννοια, η διαπροσωπική έλξη νοείται ως «ο σχηματισμός μιας θετικής συναισθηματικής στάσης στη διαδικασία της αντίληψης των ανθρώπων μεταξύ τους» Sventsitsky, A.L. Κοινωνική ψυχολογία [Κείμενο]: ένα εγχειρίδιο για φοιτητές τριτοβάθμιας εκπαίδευσης Εκπαιδευτικά ιδρύματα/ A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.212 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Η μελέτη των παραγόντων της διαπροσωπικής έλξης ξεκίνησε τη δεκαετία του 1930. με ανάλυση των ερωτημάτων ποιος ελκύει ποιον και γιατί. Ο Moreno και ο Newcomb είχαν ιδιαίτερη επιρροή στην ανάπτυξη της έρευνας. Τα ίδια χρόνια, κυκλοφόρησε το δημοφιλέστερο μπεστ σέλερ του Dale Carnegie, How to Win Friends and Influence People, το οποίο πέρασε από πενήντα επανεκδόσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες και έγινε το ίδιο μπεστ σέλερ τη δεκαετία του '80. στην χώρα μας. Η προσαρμογή των συστάσεων του Carnegie στην πρακτική της διαπροσωπικής αλληλεπίδρασης αντικατοπτρίστηκε επίσης στη ρωσική ψυχολογική βιβλιογραφία.

Η προσοχή που δόθηκε σε αυτό το φαινόμενο έχει οδηγήσει σε πολυάριθμες και ποικίλες μελέτες. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχαν τα ερωτήματα της ανάδυσης της έλξης στην πρώτη συνάντηση, στη φιλία και την αγάπη. Οι ερευνητές έχουν διαφορετικούς λόγουςυπήρχε η ψευδαίσθηση ότι οι κανονικότητες που αποκαλύφθηκαν σε πειράματα με μαθητές είναι αποκλειστικά καθολικές.

Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ο παραδοσιακός προσανατολισμός της έρευνας που αντιδρά με ερέθισμα. «Πολλοί καθοριστικοί παράγοντες έλξης που προσδιορίζονται σε αυτά, κατά κανόνα, λειτουργούν ως κίνητρα, γεγονός που οδηγεί στην κατασκευή των κατάλληλων συστάσεων» Sventsitsky, A.L. Κοινωνική ψυχολογία [Κείμενο]: ένα εγχειρίδιο για φοιτητές ανώτατων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - P.213 - ISBN 978-5-392-00583-3. Η ερευνητική ευφορία που ήταν εγγενής εκείνη την εποχή της ανακάλυψης των γενικών νόμων των ανθρώπινων σχέσεων αντικαταστάθηκε στη συνέχεια από μια περίοδο απαισιοδοξίας, ιδιαίτερα χαρακτηριστική της συμπεριφοριστικής ψυχολογικής παράδοσης. Ως απόδειξη της χρησιμότητας της εργασίας που πραγματοποιήθηκε από εκπροσώπους της συμπεριφορικής παράδοσης, μπορεί να ειπωθεί ότι χωρίς αυτήν, τόσο η καθήλωση του φαινομένου της έλξης όσο και η εκτενής μελέτη του, που δημιούργησε την απαραίτητη βάση για μετέπειτα εις βάθος ανάλυση, δεν θα ήταν δυνατό.

Στη δεκαετία του '70. στη συμπεριφορική παράδοση, η αλυσίδα ενίσχυσης, που αναπτύχθηκε από τον Lott και προσπαθεί να συσσωρεύσει τις ιδέες της θεωρίας της ισορροπίας και της ανταλλαγής, άρχισε να χρησιμοποιείται στο φαινόμενο της διαπροσωπικής έλξης, σύμφωνα με το οποίο η αποφασιστική προϋπόθεση για τη διαπροσωπική έλξη είναι η συμπερίληψη ενισχύσεις στις σχέσεις. Εάν οι πράξεις σας ενισχύονται από άλλα άτομα, σχηματίζεται μια έλξη σε σχέση με αυτούς.

Μια άλλη τροποποίηση της ερμηνείας της θεωρίας μάθησης στη διαπροσωπική έλξη ονομάζεται το μοντέλο ενίσχυσης-συναισθήματος των Barn και Clore. Σε αυτό, η ενίσχυση συμπληρώνεται με μια συναισθηματική συνιστώσα. Η λογική είναι απολύτως συνεπής με την κλασική ρύθμιση του I.P. Πάβλοβα. Όπως ένας σκύλος μαθαίνει να συνδέει το φαγητό με ένα κάλεσμα, έτσι και ο άνθρωπος μαθαίνει να συνδέεται με θετικά χαρακτηριστικά των άλλων ανθρώπων και του περιβάλλοντος. προσκόλληση έλξης διαπροσωπική έλξη

Το μοντέλο ενίσχυσης-συναισθήματος περιλαμβάνει τις ακόλουθες διατάξεις:

1. Οι άνθρωποι εντοπίζουν ερεθίσματα ανταμοιβής ή τιμωρίας που τους επηρεάζουν και τείνουν να βρίσκουν τα πρώτα και να αποφεύγουν τα δεύτερα.

2. Τα θετικά συναισθήματα συνδέονται με ανταμοιβές, ενώ τα αρνητικά με τιμωρία.

3. Τα ερεθίσματα αξιολογούνται ως προς τα συναισθήματα που προκαλούν. Η αξιολόγηση είναι θετική σε περίπτωση θετικών συναισθημάτων και αρνητική σε περίπτωση αρνητικών συναισθημάτων.

4. Κάθε ουδέτερο ερέθισμα που σχετίζεται με θετική ενίσχυση προκαλεί θετικά συναισθήματα και το αντίστροφο.

Αντίστοιχα, η πρόκληση συμπάθειας ή αντιπάθειας από συγκεκριμένα άτομα συνδέεται με τα συναισθήματα που συνδέονται με αυτά. Φυσικά, «η συμπεριφορική ερμηνεία του φαινομένου της διαπροσωπικής έλξης είναι πολύ απλοποιημένη, αλλά, ταυτόχρονα, ανταποκρίνεται πλήρως στο γενικό μεθοδολογικό μοντέλο αντιδραστικού ερεθίσματος» Sventsitsky, A.L. Κοινωνική ψυχολογία [Κείμενο]: ένα εγχειρίδιο για φοιτητές ανώτατων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - S. 215 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Πρόσφατα, έχει αρχίσει να γίνεται κατανοητή η πολυπλοκότητα του φαινομένου της διαπροσωπικής έλξης, η δυναμική και διαδικαστική φύση του.

Η μόνη σαφώς καταγεγραμμένη δήλωση είναι το γεγονός ότι οι άνθρωποι προτιμούν να χτίζουν θετικές σχέσεις με εκείνους που δημιουργούν ευκαιρίες για αμοιβαία ενθάρρυνση. Με πολλούς τρόπους, αυτές οι ιδέες βασίζονται στη θεωρία της κοινωνικής ανταλλαγής του Homans. Περιγράφοντας τις διαπροσωπικές σχέσεις με τη βοήθεια ενός εννοιολογικού μηχανισμού δανεισμένου από την οικονομία, ο Homans χρησιμοποιεί την αναλογία κόστους/απόκτησης, που αποκρυπτογραφείται ξανά μέσω μιας ορθολογικής αναλογίας - ένα άτομο ζυγίζει το πιθανό κόστος για την επίτευξη του στόχου και τα οφέλη που λαμβάνει. Αν το κόστος αποδώσει - η σχέση είναι θετική, αν υπερβαίνει το κέρδος, τότε η σχέση γίνεται αρνητική. Οι λογικά αμοιβαία επωφελείς σχέσεις, όπως φαίνεται, αποτελούν το θεμέλιο της διαπροσωπικής έλξης. Αλλά σε πραγματική ζωήένα άτομο απέχει πολύ από το να είναι πάντα λογικό στα συναισθήματα και τις πράξεις του και δεν παρομοιάζεται πάντα με έναν λογιστή που ισορροπεί τις σχέσεις.

Υπάρχουν έξι τύποι διαπροσωπικών σχέσεων, συμπεριλαμβανομένης της ανταλλαγής πόρων:

1. Αγαθά - οποιαδήποτε προϊόντα ή αντικείμενα.

3. Αγάπη - τρυφερά βλέμματα, ζεστασιά ή άνεση.

4. Χρήματα - οποιαδήποτε χρήματα ή οτιδήποτε έχει τιμή.

5. Υπηρεσία - οποιαδήποτε σωματική δραστηριότητα ή ανήκει σε πρόσωπο.

6. Αποφάσεις κατάστασης - αποτίμησης που παρέχουν υψηλό ή χαμηλό κύρος.

Οποιοσδήποτε από αυτούς τους πόρους μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο ανταλλαγής στις ανθρώπινες σχέσεις. Σύμφωνα με αυτή την προσέγγιση, στις περισσότερες διαπροσωπικές σχέσεις, προσπαθούμε να χρησιμοποιήσουμε μια στρατηγική ελάχιστης τιμής που περιλαμβάνει την ελαχιστοποίηση του κόστους και τη μεγιστοποίηση των οφελών. Αυτή η στρατηγική μπορεί να εφαρμοστεί τόσο ηθελημένα όσο και ακούσια.

Μέθοδοι μέτρησης της διαπροσωπικής έλξης προτάθηκαν από τον J. Moreno με τη βοήθεια ενός «κοινωνιομετρικού τεστ». Προσφέρεται σε ένα άτομο να ονομάσει τα άτομα με τα οποία θα ήθελε να κάνει κάποια δουλειά ή δράση, καθώς και αυτά με τα οποία δεν θα ήθελε να συμμετάσχει σε καμία επιχείρηση: ποιον θα θέλατε να έχετε ως αφεντικό; Με ποιον θα θέλατε να περάσετε τις διακοπές σας; «Το κοινωνιογράφημα συνοψίζει πληροφορίες σχετικά με τις διαπροσωπικές προτιμήσεις μεταξύ των μελών της ομάδας και επίσης αποκαλύπτει τους δεσμούς επικοινωνίας μεταξύ τους» Sventsitsky, A.L. Κοινωνική ψυχολογία [Κείμενο]: ένα εγχειρίδιο για φοιτητές ανώτατων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - P.216 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Προς την εξωτερικοί παράγοντεςτα αξιοθέατα περιλαμβάνουν:

- η ανάγκη για ένταξη, που νοείται ως η επιθυμία των ανθρώπων να ενωθούν,

- την ανάγκη δημιουργίας ικανοποιητικών σχέσεων με άλλους ανθρώπους, την επιθυμία να ευχαριστήσεις, να τραβήξεις την προσοχή, να νιώθεις αξιόλογος και σημαντικός άνθρωπος.

Για να κατανοήσετε σωστά τον σύντροφο αλληλεπίδρασης, πρέπει να γνωρίζετε τη στάση του απέναντί ​​μας, πώς μας αντιλαμβάνεται και μας καταλαβαίνει. Η ικανότητα ενός ατόμου να φανταστεί πώς τον αντιλαμβάνεται ένας συνεργάτης επικοινωνίας ονομάζεται προβληματισμός. Η έννοια της «αντανάκλασης» προέκυψε πριν από πολύ καιρό. Ακόμη και ο Ντεκάρτ εννοούσε με τον προβληματισμό την ικανότητα ενός ατόμου να επικεντρώνεται στο περιεχόμενο των σκέψεών του, να αφαιρεί από οτιδήποτε εξωτερικό, σωματικό. Αλλά εδώ προστίθεται επίσης για να μάθετε πώς οι άλλοι γνωρίζουν και κατανοούν το άτομο που αντανακλάται, τα προσωπικά του χαρακτηριστικά, τις νοητικές του ικανότητες, τις συμπεριφορικές και συναισθηματικές (εκφραστικές) αντιδράσεις. Ταυτόχρονα, η προσοχή μας, σαν να λέγαμε, μεταφέρεται ταυτόχρονα από τον σύντροφο στον εαυτό μας και υπάρχει ένα είδος διπλασιασμού των καθρεπτικών αντανακλάσεων ο ένας του άλλου.

- Είμαι αυτό που είμαι;

- Εγώ - πώς βλέπω τον εαυτό μου (αυτοεκτίμηση).

- Εγώ - μέσα από τα μάτια των άλλων (συνεργάτης αλληλεπίδρασης).

Μόνο μελετώντας και λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις πληροφορίες, μπορούμε να περιμένουμε ότι η εικόνα μας θα γίνει επαρκώς αντιληπτή και η προσωπικότητά μας θα αξιολογηθεί επαρκώς. Η άγνοια του εαυτού μας, η ανεπαρκής αυτοεκτίμηση (υποτιμημένη ή υπερεκτιμημένη), η παράβλεψη των απόψεων άλλων ανθρώπων για εμάς μπορεί να συμβάλει σε σοβαρές στρεβλώσεις στην ανάπτυξη της εικόνας και να αποτρέψει την επιτυχία.

Ο παράγοντας συναισθηματικής κατάστασης εκφράζεται στο γεγονός ότι «ένα άτομο που βιώνει θετικά συναισθήματα κοιτάζει τους άλλους πιο συχνά και πιο ευγενικά από ό,τι όταν έχει ουδέτερη, επιθετική ή καταθλιπτική διάθεση» Sheinov, V.P. Κρυφός έλεγχος ενός ατόμου (ψυχολογία χειραγώγησης) [Κείμενο] / V. P. Sheinov. - Μ.: AST; Minsk: Harvest, 2008. - Σελ.132. - ISBN 978-5-17-013673-5.

Επίσης, η χωρική εγγύτητα μπορεί να αποδοθεί σε εξωτερικούς παράγοντες έλξης. «Η επιρροή αυτού του παράγοντα είναι ότι, όσο πιο κοντά είναι οι άνθρωποι μεταξύ τους, τόσο πιο πιθανό είναι να είναι αμοιβαία ελκυστικοί. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι τα άτομα που επικοινωνούν πιο στενά έχουν γενικές πληροφορίες, κοινές ερωτήσεις και προβλήματα, ενδιαφέρον για αλληλοβοήθεια «Ibid..

Ας σταθούμε τώρα στους εσωτερικούς παράγοντες έλξης με περισσότερες λεπτομέρειες. Οι περισσότεροι ψυχολόγοι είναι πεπεισμένοι ότι η έλξη βασίζεται στη σωματική ελκυστικότητα. Για την ανάπτυξη ενός θετικού συναισθήματος για κάποιον άλλο, σημαντικά είναι τα κοινωνικά και προσωπικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου, τα χαρακτηριστικά της κατάστασης, ο παράγοντας ομοιότητας και διαφοράς μεταξύ των συμμετεχόντων στην επικοινωνία.

Ωστόσο, η σχέση μεταξύ της φυσικής ελκυστικότητας ενός ατόμου και της έλξης είναι διφορούμενη. Μερικές φορές άνθρωποι που με την πρώτη ματιά δεν φαίνονται ευχάριστοι προκαλούν συμπάθεια. Ωστόσο, στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης, μπορούμε να αλλάξουμε τη στάση μας απέναντί ​​τους αν παρατηρήσουμε ένα μυαλό, ένα γοητευτικό χαμόγελο, ένα φιλικό βλέμμα και χειρονομίες, μια επιθυμία να μας συναντήσουν στα μισά του δρόμου. Και, αντίστροφα, με ένα όμορφο πρόσωπο, ένα άτομο μπορεί να φαίνεται ψυχρό και απόμακρο, να εμπλέκεται σε ναρκισσισμό ή να επιδεικνύει εγωισμό, ανήθικες, λανθασμένες ενέργειες σε σχέση με κάποιον άλλο. Ένα τέτοιο άτομο, κατά κανόνα, δεν προκαλεί συμπάθεια.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι για το σχηματισμό συμπάθειας λαμβάνεται υπόψη μια ολόκληρη σειρά θέσεων: τι είδους ζωή κάνει ένα άτομο, ποια είναι η προσωπική του ζωή, σχέσεις με συναδέλφους, συγγενείς, φίλους, ηθικές αρχές και αρετές του , στάση απέναντι στην επιχείρηση, συμπεριφορά και χαρακτήρα. Μερικές φορές ένα αρνητικό χαρακτηριστικό είναι αρκετό και η εικόνα δεν γίνεται αντιληπτή όπως θα ήθελε το ίδιο το άτομο. Επομένως, μερικές φορές όχι η ομορφιά, αλλά η ελκυστικότητα ενός ατόμου είναι πιο σημαντική στα μάτια των άλλων. Τα ελκυστικά άτομα συνήθως:

- να χαμογελάτε συχνά και πρόθυμα.

- έχουν καλή αίσθηση τακτ και χιούμορ, ξέρουν πώς να γελούν με τον εαυτό τους.

- συμπεριφέρονται φυσικά και ομοιόμορφα σε διαφορετικές καταστάσεις.

- χαρούμενος, χαρούμενος και αισιόδοξος.

- λέτε συχνά και πρόθυμα κομπλιμέντα.

- αυτοπεποίθηση, φιλική, επαφή.

- καλέστε γρήγορα ένα άτομο για να μιλήσει για τον εαυτό του.

- ανταποκρίνεται σε αιτήματα, επιδεικνύει προθυμία να βοηθήσει.

- ικανός να εργάζεται σε μια ομάδα, να χαίρεται για τις επιτυχίες άλλων ανθρώπων.

- ευχάριστο στην εμφάνιση (αισθητική, καλαίσθητα ντυμένοι κ.λπ.).

Επιπλέον, η ψυχολογική έρευνα δείχνει ότι όταν ένα άτομο είναι σίγουρο για τον εαυτό του, επιλέγει πραγματικά τον πιο όμορφο σύντροφο. Ελλείψει τέτοιας εμπιστοσύνης, αυτός, κατά κανόνα, εστιάζει στον μέσο όρο ή ακόμα και στον χαμηλό επίπεδοτη σωματική ελκυστικότητα ενός άλλου ατόμου. Στην επικοινωνία, η ικανότητα να είσαι ευχάριστος και κοινωνικός εκτιμάται πολύ περισσότερο από τη φυσική εξωτερική ομορφιά με μια μη ανεπτυγμένη έλξη. Έχει επίσης παρατηρηθεί ότι η επιρροή της εξωτερικής ελκυστικότητας είναι συνήθως μεγαλύτερη στην αρχή μιας γνωριμίας και μειώνεται καθώς μαθαίνουμε για άλλα χαρακτηριστικά αυτού του ατόμου.

συμπέρασμα

Η έλξη δεν είναι μόνο η ικανότητα να ευχαριστεί τους άλλους, αλλά και η διαδικασία διαμόρφωσης της ελκυστικότητας ενός ατόμου για τον αντιλήπτη, και το προϊόν αυτής της διαδικασίας, δηλαδή μια ορισμένη ποιότητα στάσης.

Η διαπροσωπική έλξη είναι η διαδικασία της προτίμησης μερικών ανθρώπων από άλλους, αμοιβαία έλξημεταξύ των ανθρώπων, η ικανότητα πρόκλησης αμοιβαίας συμπάθειας. Αυτή η συναισθηματική αξιολόγηση έχει πολύ σταθερό χαρακτήρα και είναι ένας από τους βασικούς παράγοντες ΑΝΘΡΩΠΙΝΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ. Η κλίμακα της συναισθηματικής αξιολόγησης καλύπτει όλο το φάσμα, από την «αγάπη» έως το «μίσος». Η διαδικασία της διαπροσωπικής έλξης επηρεάζεται περισσότερο από εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες.

Η έλξη παρέχει τη διαμόρφωση μιας συναισθηματικής στάσης στο αντιληπτό άτομο, ιδιαίτερα σε έναν συνεργάτη επικοινωνίας, η αξιολόγηση του οποίου προκαλεί ποικίλα συναισθήματα - από εχθρότητα έως συμπάθεια και ακόμη και αγάπη - και εκδηλώνεται ως ειδική κοινωνική στάση απέναντι σε άλλο άτομο. . Ως αποτέλεσμα των διαδικασιών έλξης, διαμορφώνεται ένα σύστημα κοινωνικών στάσεων, μερικώς στερεότυπων. Αυτές οι στάσεις ρυθμίζουν τη σχέση του ατόμου με το κοινωνικό του μικροπεριβάλλον. Η παρουσία έλξης διευκολύνει πολύ τον «κρυφό» έλεγχο του αντικειμένου, αν και δεν εμφανίζεται πάντα ρητά.

Σε πειραματικές μελέτες, οι μηχανισμοί σχηματισμού προσκολλήσεων και φιλικών συναισθημάτων κατά την αντίληψη ενός άλλου ατόμου, οι λόγοι για την εμφάνιση μιας θετικής συναισθηματικής στάσης, ιδίως ο ρόλος της ομοιότητας των χαρακτηριστικών του υποκειμένου και του αντικειμένου αντίληψης, όπως καθώς και η κατάσταση στην οποία βρίσκονται (για παράδειγμα, η επίδραση στη διαμόρφωση της έλξης τέτοιων τυπικών δυναμικών χαρακτηριστικών, όπως η εγγύτητα των εταίρων επικοινωνίας, η συχνότητα των συναντήσεών τους, η απόσταση μεταξύ τους κ.λπ., η επιρροή των οι συνθήκες αλληλεπίδρασης: «βοηθητική συμπεριφορά», κοινές δραστηριότητες.

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

1. Aronson, E. Μεγάλη ψυχολογική εγκυκλοπαίδεια: Γιατί ένα άτομο συμπεριφέρεται έτσι και όχι διαφορετικά: ψυχολογικοί νόμοι της ανθρώπινης συμπεριφοράς [Κείμενο / E. Aronson, T. Wilson, R. Eikert; ανά. από τα Αγγλικά. V. Volokhonsky και άλλοι - Αγία Πετρούπολη: Prime-EVROZNAK, 2008. - 558 σελ. - ISBN 978-5-93878-629-5

2. Baron, R. A. Κοινωνική ψυχολογία: βασικές ιδέες [Κείμενο] / R. Baron, D. Byrne, B. Johnson; ανά. από τα Αγγλικά. A. Dmitrieva, M. Potapova. - 4η έκδ. - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2003. - 507 p. - ISBN 5-318-00577-2

3. Denisova Yu.V. Κοινωνική ψυχολογία [Κείμενο]: σχολικό βιβλίο / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - Μ.: Omega-L, 2009. - 172 σελ. - ISBN 978-5-370-01025-5

4. Sventsitsky, A.L. A Brief Psychological Dictionary [Κείμενο] / A. L. Sventsitsky. - Μ.: Prospekt, 2009. - 512 σελ. - ISBN 978-5-392-00250-4

5. Sventsitsky, A.L. Κοινωνική ψυχολογία [Κείμενο]: ένα εγχειρίδιο για φοιτητές ανώτατων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων / A. L. Sventsitsky. - Μ.: Prospekt, 2009. - 332 σελ. - ISBN 978-5-392-00583-3

6. Houston, M. Εισαγωγή στην κοινωνική ψυχολογία. Ευρωπαϊκή προσέγγιση [Κείμενο]: εγχειρίδιο για φοιτητές που σπουδάζουν στις ειδικότητες της ψυχολογίας και της παιδαγωγικής / M. Huston, V. Strebe; ανά. από τα Αγγλικά. G. Yu. Lyubimova; εκδ. T. Yu. Bazarova. - 3η έκδ. - Μ.: UNITI, 2004. - 594 σελ. - ISBN 5-238-00713-2

7. Sheinov, V.P. Κρυφός έλεγχος ενός ατόμου (ψυχολογία χειραγώγησης) [Κείμενο] / V. P. Sheinov. - Μ.: AST; Minsk: Harvest, 2008. - 815 p. - ISBN 978-5-17-013673-5

Φιλοξενείται στο Allbest.ru

Παρόμοια Έγγραφα

Η έννοια της έλξης. Η διαδικασία της αμοιβαίας έλξης των ανθρώπων μεταξύ τους. Ο μηχανισμός σχηματισμού προσκολλήσεων, φιλικών συναισθημάτων, συμπάθειας, αγάπης. Νόμοι της έλξης. διαπροσωπική έλξη. Η πολυπλοκότητα του φαινομένου της διαπροσωπικής έλξης.

περίληψη, προστέθηκε 06/11/2003


Η έννοια της έλξης ως διαδικασία αμοιβαίας έλξης των ανθρώπων μεταξύ τους, ο μηχανισμός για τη διαμόρφωση των τεχνικών της. Ψυχοφυσιολογική φύση της αντίληψης της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου. Χαρακτηριστικά της διαπροσωπικής αντίληψης και κατανόησης ενός ατόμου στη διαδικασία της επικοινωνίας.

θητεία, προστέθηκε 11/09/2010


γενικά χαρακτηριστικάκαι παράγοντες έλξης, τις εκδηλώσεις της στις διαπροσωπικές σχέσεις. Η διαπροσωπική έλξη ως μηχανισμός κοινωνικής αντίληψης. Μελέτη της επίδρασης της διαπροσωπικής έλξης στις σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων με τη μέθοδο «Κλίμακα αγάπης και συμπάθειας».

περίληψη, προστέθηκε 06/08/2010


Η έννοια και ο ορισμός της ψυχολογικής προσκόλλησης στην εγχώρια και ξένη ψυχολογία. Πώς να αναγνωρίσετε μια διαταραχή προσκόλλησης. Ψυχολογία φιλίας και ψυχολογία έλξης. Πώς να κάνετε οπτική επαφή και να αντιμετωπίσετε την εμμονική προσκόλληση.

θητεία, προστέθηκε 12/12/2011


Χαρακτηριστικά των μεθόδων ψυχολογικής χειραγώγησης σε εργασιακή επικοινωνία(εκνευρισμός του συνομιλητή, άναυδος από τον ρυθμό, αναφορά σε «ανώτερα συμφέροντα», ψεύτικη ντροπή, φανταστική παρεξήγηση, εξαναγκασμός σε μονοσήμαντη απάντηση). Τεχνικές για τη διαμόρφωση της έλξης.

παρουσίαση, προστέθηκε 16/11/2015


Η επικοινωνιακή πλευρά της επικοινωνίας, οι ιδιαιτερότητες της ανταλλαγής πληροφοριών και τα μέσα επικοινωνίας. Η αλληλεπίδραση ως οργάνωση κοινών δραστηριοτήτων. Η έννοια της κοινωνικής αντίληψης. Μηχανισμοί αμοιβαίας κατανόησης στη διαδικασία της επικοινωνίας και η ουσία της διαπροσωπικής έλξης.

περίληψη, προστέθηκε 11/09/2010


Ψυχολογική δομήκατανόηση, τα όρια και τα επίπεδά της. Ιδιαιτερότητες αμοιβαίας αντίληψης και κατανόησης μεταξύ των εταίρων επικοινωνίας. Η μελέτη των εννοιών ταύτιση, ενσυναίσθηση, έλξη, προβληματισμός ως βασικοί μηχανισμοί διμερούς αντίληψης.

περίληψη, προστέθηκε 15/11/2010


Η κοινωνική αντίληψη ως διαδικασία αντίληψης κοινωνικών αντικειμένων, που αναφέρεται σε άλλους ανθρώπους, κοινωνικές ομάδες, μεγάλες κοινότητες. Το περιεχόμενο της διαπροσωπικής αντίληψης. Ο ρόλος της στάσης στην αντίληψη του ανθρώπου από άνθρωπο. φαινόμενο έλξης.

περίληψη, προστέθηκε 26/05/2013


Επικοινωνία και μηχανισμοί αμοιβαίας κατανόησης. Ψυχολογική δομή αμοιβαίας κατανόησης. Αντίληψη και κατανόηση του άλλου από τους συνεργάτες επικοινωνίας. Έννοιες που εξηγούν το φαινόμενο της ενσυναίσθησης. Έλξη σημαίνει. Τα κύρια χαρακτηριστικά του ανεπτυγμένου προβληματισμού.

περίληψη, προστέθηκε 19/01/2011


Η έννοια του τόπου ελέγχου στην ψυχολογία. έννοια διαπροσωπική επικοινωνίαστην ψυχολογία. Η αξία των διαπροσωπικών σχέσεων, η ποιότητα και το περιεχόμενό τους. Ψυχολογικά χαρακτηριστικά της ενηλικίωσης. Κυρίαρχες στρατηγικές ψυχολογικής άμυνας στην επικοινωνία.

αξιοθεατομεταφράστηκε από Στα Αγγλικά(έλξη) σημαίνει έλξη ή έλξη για άλλο άτομο. Η έλξη οφείλεται στο ενδιαφέρον των ανθρώπων ο ένας για τον άλλον. Ως αποτέλεσμα αυτής της βαρύτητας, το άτομο περιλαμβάνεται σε μια κοινή δραστηριότητα με ένα άλλο άτομο. Η έλξη μετριέται χρησιμοποιώντας την Κλίμακα Διαπροσωπικής Βαθμολόγησης.

Έλξη - αυτό στην ψυχολογία σημαίνει έναν φιλικό τύπο σχέσης μεταξύ των ανθρώπων, καθώς και μια έκφραση συμπάθειας ο ένας για τον άλλον. Άλλες πηγές δίνουν τον ακόλουθο ορισμό αυτής της έννοιας: έλξη σημαίνει την εμφάνιση ελκυστικότητας στη διαδικασία αντίληψης ενός ατόμου από ένα άλλο άτομο. Η ανάπτυξη της προσκόλλησης εμφανίζεται στο υποκείμενο ως αποτέλεσμα μιας συναισθηματικής, συγκεκριμένης στάσης, η αξιολόγηση της οποίας προκαλεί ποικίλα συναισθήματα, συμπεριλαμβανομένων συναισθημάτων όπως εχθρότητα, συμπάθεια και αγάπη, και εκφράζεται με τη μορφή μιας κοινωνικής ειδική στάση απέναντι σε άλλο άτομο.

Οι κοινωνιολόγοι, μαζί με ψυχολόγους, μελετούν πειραματικά τους μηχανισμούς σχηματισμού φιλικών συναισθημάτων και προσκολλήσεων όταν αντιλαμβάνονται ο ένας τον άλλον, τα αίτια της εμφάνισης μιας συναισθηματικής σχέσης, ξεχωριστά τον ρόλο της ομοιότητας των χαρακτηριστικών του αντικειμένου και του υποκειμένου της αντίληψης , καθώς και τις καταστάσεις στις οποίες βρίσκονται. Δηλαδή, η επιρροή χαρακτηριστικών, όπως η εγγύτητα στην επικοινωνία των εταίρων, η απόσταση μεταξύ τους, η συχνότητα των συναντήσεών τους. η επιρροή των συνθηκών αλληλεπίδρασης - κοινές δραστηριότητες, βοηθητική συμπεριφορά.

Διαπροσωπική έλξη

Στην ξένη και εγχώρια ψυχολογία, ο όρος «έλξη» έχει καθιερωθεί ως όρος για συναισθηματικές σχέσεις που αναπτύσσονται στο πρώτο στάδιο γνωριμίας, το συνώνυμο του οποίου είναι «διαπροσωπική έλξη».

Η έννοια της έλξης είναι κυριολεκτικά μια έλξη με τη φυσική έννοια, ταυτόχρονα είναι και μια ορισμένη τάση για ενοποίηση. Αυτή η έννοια περιλαμβάνει μια ειδική μορφή αντίληψης ενός ατόμου από ένα άλλο, που βασίζεται στη διαμόρφωση ενός συναισθηματικά σταθερού θετικού συναισθήματος απέναντί ​​του. Τα άτομα δεν αντιλαμβάνονται απλώς το ένα το άλλο, σχηματίζουν ορισμένες σχέσεις μεταξύ τους. Με βάση τις εκτιμήσεις που έγιναν, προκύπτει ένα ποικίλο φάσμα συναισθημάτων, συμπεριλαμβανομένης της αποδοχής αυτού ή εκείνου του ατόμου, καθώς και της εκδήλωσης συμπάθειας, αγάπης ή απόρριψης απέναντί ​​του. Το πεδίο της έρευνας, το οποίο συνδέεται με τους μηχανισμούς σχηματισμού διαφορετικών συναισθηματικών σχέσεων με το αντιληπτό άτομο, έχει λάβει τον ορισμό της μελέτης της έλξης.

Η διαπροσωπική έλξη είναι η διαδικασία διαμόρφωσης της ελκυστικότητας κάποιου ατόμου για ένα άλλο. Η έλξη θεωρείται επίσης ως ένα ειδικό είδος κοινωνικής στάσης προς ένα άλλο άτομο, στο οποίο κυριαρχεί η συναισθηματική συνιστώσα. Η συμπερίληψη της έλξης στη διαπροσωπική αντίληψη αποκαλύπτει τη στιγμή που η επικοινωνία είναι η πραγματοποίηση ορισμένων σχέσεων, τόσο κοινωνικών όσο και διαπροσωπικών.

Η έλξη συχνά συνδέεται κυρίως με τις διαπροσωπικές σχέσεις που εφαρμόζονται στην επικοινωνία. Οι εμπειρικές μελέτες της διαπροσωπικής έλξης στοχεύουν κυρίως στη διαλεύκανση των παραγόντων που οδηγούν στην εμφάνιση συναισθηματικά θετικών σχέσεων μεταξύ των ανθρώπων.

Η εμπειρική έρευνα μελετά τα ακόλουθα ερωτήματα:

• η ομοιότητα των χαρακτηριστικών του αντικειμένου και του υποκειμένου της αντίληψης στη διαδικασία σχηματισμού ενδιαφέροντος μεταξύ τους.

• περιβαλλοντικά χαρακτηριστικά στη διαδικασία επικοινωνίας (συχνότητα συναντήσεων, εγγύτητα εταίρων επικοινωνίας).

• σύνδεση μεταξύ ενός ειδικού τύπου αλληλεπίδρασης και έλξης, μεταξύ συντρόφων.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η έννοια αυτή δεν είναι επεξηγηματική, αλλά μεταφορική (περιγραφική). Η θεωρία της ισορροπίας (ισορροπίας) του Heider εξηγεί την αμοιβαία κοινωνική έλξη με αυτόν τον τρόπο: αν παρατηρήσετε ότι συμπονάτε, τότε αυτό κάνει επίσης τη συμπάθειά σας για το άτομο πιο πιθανή.

Η έλξη είναι ένα συναίσθημα που έχει ως υποκείμενο ένα άτομο και αναφέρεται ως μια σταθερή αξιολογική αντίδραση που προκαλεί ενέργειες με συγκεκριμένο τρόπο.

Σχηματισμός έλξης

Το εύρος της ελκυστικότητας ενός ατόμου για ένα άλλο μπορεί να αναπαρασταθεί με τη μορφή συναισθηματικών αξιολογήσεων: μου αρέσει, μου αρέσει πολύ, μου αρέσει, ουδέτερο, δεν μου αρέσει, το μισώ.

Το επίπεδο έλξης με μια συναισθηματική εκτίμηση του «αγαπώ» διαμορφώνεται όταν ο άλλος σημαίνει τα πάντα για σένα, και θέλεις να είσαι μαζί του όλη την ώρα.

Το επίπεδο έλξης με συναισθηματική εκτίμηση του «πολύ» διαμορφώνεται όταν παραπέμπεις ένα άτομο σε έναν φίλο και σου αρέσει να κάνεις κοινά σχέδια και να είσαι μαζί.

Το επίπεδο έλξης με μια συναισθηματική αξιολόγηση του «όπως» διαμορφώνεται όταν ένα άτομο προκαλεί θετικά συναισθήματα σε εσάς και είναι ευχάριστο για εσάς να μιλάτε με αυτό το άτομο.

Το επίπεδο έλξης με συναισθηματική εκτίμηση του «ουδέτερου» διαμορφώνεται όταν το άτομο δεν προκαλεί ούτε αρνητικά ούτε θετικά συναισθήματα και δεν το αποφεύγεις και δεν αναζητάς συναντήσεις μαζί του.

Το επίπεδο έλξης με μια συναισθηματική εκτίμηση της «αντιπάθειας» διαμορφώνεται όταν ένα άτομο προκαλεί αρνητικά συναισθήματα και προτιμάτε να μην του μιλήσετε.

Το επίπεδο έλξης με μια συναισθηματική αξιολόγηση του «πολύ αντιπαθητικού» διαμορφώνεται όταν ένα άτομο μπαίνει στη λίστα των ανεπιθύμητων προσώπων και αποφεύγετε ενεργά την επαφή μαζί του.

Το επίπεδο έλξης με τη συναισθηματική εκτίμηση «μισώ» διαμορφώνεται όταν χάνετε την ψυχραιμία σας στη θέα αυτού του ατόμου και στις σκέψεις σας θέλετε να τον βλάψετε.

Υπάρχουν διαφορετικά επίπεδα έλξης: συμπάθεια, φιλία, αγάπη.

Η συμπάθεια είναι μια εσωτερική διάθεση, έλξη ή μια επιδοκιμαστική, σταθερή συναισθηματική στάση ενός ατόμου προς άλλες ομάδες, ανθρώπους ή κοινωνικά φαινόμενα, που εκδηλώνεται με καλοσύνη, φιλικότητα, θαυμασμό, που ενθαρρύνει τη βοήθεια, την προσοχή και την επικοινωνία.

Η φιλία είναι ένας τύπος ατομικά επιλεκτικής, σταθερής διαπροσωπικής σχέσης, που χαρακτηρίζεται από την αμοιβαία προσκόλληση των συμμετεχόντων, καθώς και από την ενίσχυση της συντροφιάς ενός φίλου ή φίλων.

Η αγάπη αναφέρεται σε υψηλός βαθμόςμια συναισθηματικά θετική στάση, στην οποία το αντικείμενο ξεχωρίζει μεταξύ άλλων και τοποθετείται στο επίκεντρο ζωτικών ενδιαφερόντων, καθώς και των αναγκών του υποκειμένου.

παράγοντες έλξης

Οι εσωτερικοί παράγοντες έλξης, καθώς και οι διαπροσωπικοί καθοριστικοί παράγοντες έλξης, περιλαμβάνουν τη βρεφική εμφάνιση, τον παράγοντα ομοιότητας των συντρόφων επικοινωνίας, τη φυσική ελκυστικότητα, το αποδεδειγμένο στυλ επικοινωνίας και τον παράγοντα υποστήριξης.

Η βρεφική εμφάνιση χαρακτηρίζεται από τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα ενός ενήλικα, αλλά με μια παιδική εμφάνιση. Εάν η εμφάνιση ενός ατόμου, ακόμη και σε μικρές λεπτομέρειες, μοιάζει με την εμφάνιση ενός παιδιού, τότε αυτό γίνεται συχνά αντιληπτό από τους ανθρώπους καλοπροαίρετα. Τα χαρακτηριστικά της εμφάνισης των παιδιών μιλούν για αδυναμία, ανυπεράσπιστη, ευπιστία, η οποία δεν οδηγεί στην ανάπτυξη φόβου και άγχους σε άλλους ανθρώπους. Ως εκ τούτου, οι ενήλικες με παιδικά χαρακτηριστικά εμφάνισης ταξινομούνται ως αδύναμοι, εξαρτημένοι, αφελείς άνθρωποι, θεωρώντας τους ευγενικούς, συναισθηματικούς, ειλικρινείς.

Οι περισσότεροι άνθρωποι νιώθουν την ανάγκη για αυτοεπιβεβαίωση, αλλά θέλουν να το πετύχουν εύκολα και γρήγορα, μέσω της κυριαρχίας σε πιο αδύναμα άτομα. Για να ικανοποιήσουν αυτή την ανάγκη, αλληλεπιδρούν με αυτούς που θα δώσουν αυτή την ευκαιρία. Επομένως, δύο είναι οι λόγοι που κάνουν τα βρεφικά άτομα ελκυστικά. Δεν τους αντιλαμβάνεται ως απειλητικέςκαι την ικανότητα να τους κυριαρχείς. Συχνά η άποψη για τη βρεφική ηλικία αποδεικνύεται λανθασμένη και ένας σταθερός, αποφασιστικός χαρακτήρας κρύβεται εντελώς πίσω από μια παιδική εμφάνιση.

Ταυτόχρονα, η σχέση μεταξύ έλξης και φυσικής ελκυστικότητας είναι διφορούμενη. Συμβαίνει ότι η συμπάθεια προκαλείται από άτομα που με την πρώτη ματιά δεν φαίνονται ευχάριστα. Αλλά στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης, οι άνθρωποι αλλάζουν τη στάση τους απέναντί ​​τους και αν υπάρχει μυαλό, γοητευτικό χαμόγελο, φιλικές χειρονομίες και βλέμματα, υπάρχει η επιθυμία να συναντηθούν στα μισά του δρόμου. Και, αντίθετα, με μια όμορφη εμφάνιση, ένα άτομο μπορεί να φαίνεται απόμακρο και ψυχρό, να επιδεικνύει εγωισμό και να επιδίδεται σε ναρκισσισμό, ενώ κάνει λανθασμένες, ανήθικες πράξεις σε σχέση με άλλους ανθρώπους. Αυτό το άτομο δεν θα προκαλέσει συμπάθεια.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μια ολόκληρη σειρά θέσεων παίζει στη διαμόρφωση της συμπάθειας: τι είδους προσωπική ζωή έχει ένα άτομο, τι τρόπο ζωής οδηγεί, σχέσεις με συναδέλφους, φίλους, συγγενείς, ηθικές αρετές και αρχές του, στάση απέναντι στην επιχείρηση , χαρακτήρα και συμπεριφορά. Μερικές φορές υπάρχει μόνο ένα αρνητικό χαρακτηριστικό και η εικόνα δεν γίνεται ήδη αντιληπτή ως επιθυμητή. Από αυτή την άποψη, είναι η ελκυστικότητα του ατόμου που έχει σημασία στα μάτια των άλλων.

Οι ελκυστικοί άνθρωποι είναι συχνά πιο πρόθυμοι να χαμογελάσουν. έχουν καλή αίσθηση τακτ και χιούμορ. γελούν με τον εαυτό τους. συμπεριφέρονται ομαλά και φυσικά σε διαφορετικές καταστάσεις. χαρούμενος, χαρούμενος, αισιόδοξος? πρόθυμα και συχνά δίνουν κομπλιμέντα. φιλικός, με αυτοπεποίθηση, επικοινωνιακός. πολύ εύκολα να οδηγήσει ένα άτομο να μιλήσει γι 'αυτόν. επιδεικνύουν ετοιμότητα να βοηθήσουν, ανταποκρίνονται σε αιτήματα, χαίρονται με τις επιτυχίες των άλλων, γνωρίζουν πώς να εργάζονται σε ομάδα, είναι ευχάριστοι στην εμφάνιση (ντυμένοι με γούστο, αισθητικά ευχάριστοι).

Η ψυχολογική έρευνα επιβεβαιώνει ότι όταν ένας άνθρωπος έχει αυτοπεποίθηση για τον εαυτό του, επιλέγει έναν όμορφο σύντροφο. Η έλλειψη τέτοιας εμπιστοσύνης αναγκάζει κάποιον να επικεντρωθεί σε χαμηλά ή Μεσαίο επίπεδοτη φυσική ελκυστικότητα ενός άλλου ατόμου. Κατά την επικοινωνία, η ικανότητα να είσαι κοινωνικός και ευχάριστος εκτιμάται πολύ περισσότερο από την εξωτερική φυσική ομορφιά με μια μη ανεπτυγμένη έλξη. Έχει σημειωθεί ότι η επίδραση της εξωτερικής ελκυστικότητας είναι συχνά μεγαλύτερη στην αρχική περίοδο γνωριμίας και μειώνεται καθώς αντιλαμβάνεστε άλλα χαρακτηριστικά ενός ατόμου.

Η έλξη και η ψυχολογική συμβατότητα ως φαινόμενο των διαπροσωπικών σχέσεων.

Έλξη: ορισμός, κύρια επεξηγηματικά μοντέλα, παράγοντες εμφάνισης. Η έλξη και η ψυχολογική συμβατότητα ως φαινόμενο των διαπροσωπικών σχέσεων.

Σχέδιο απόκρισης

Αξιοθεατο.

επεξηγηματικά μοντέλα.

1. Η έλξη ως στάση.

   Θεωρίες ισορροπίας.

   μοντέλα ενίσχυσης.

   θεωρίες ανταλλαγής.

Παράγοντες προέλευσης.

1. Εξωτερικός.

   Εσωτερικός.

Απάντηση:

Αξιοθεατο.

Έλξη - έλξη, διάθεση, αμοιβαία συμπάθεια. Η διαπροσωπική έλξη είναι η διαδικασία της προτίμησης κάποιων ανθρώπων έναντι άλλων, η αμοιβαία έλξη μεταξύ των ανθρώπων, η αμοιβαία συμπάθεια. Καταρχήν είναι ένα συναίσθημα που έχει ως αντικείμενο άλλο πρόσωπο. Μπορεί να θεωρηθεί ως ένα ειδικό είδος κοινωνικής στάσης απέναντι σε ένα άλλο άτομο. Πολλές μελέτες έχουν βρει μια σχέση με τη «συμπεριφορά βοήθειας». Διακρίνονται διαφορετικά επίπεδα έλξης συμπάθειας, φιλίας, αγάπης. Η έλξη εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά της επικοινωνίας, υποκειμένου, αντικειμένου.

επεξηγηματικά μοντέλα.

1. Έρευνα των J. Moreno και T. Newcomb.

Η μελέτη των παραγόντων της διαπροσωπικής έλξης ξεκίνησε τη δεκαετία του 1930. με ανάλυση των ερωτημάτων ποιος ελκύει ποιον και γιατί. Ο Moreno και ο Newcomb είχαν ιδιαίτερη επιρροή στην ανάπτυξη της έρευνας.

Η προσοχή που δόθηκε σε αυτό το φαινόμενο έχει οδηγήσει σε πολυάριθμες και ποικίλες μελέτες. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχαν τα ερωτήματα της ανάδυσης της έλξης στην πρώτη συνάντηση, στη φιλία και την αγάπη. Οι ερευνητές, για διάφορους λόγους, είχαν την ψευδαίσθηση ότι τα μοτίβα που εντοπίστηκαν σε πειράματα με μαθητές είχαν αποκλειστικά παγκόσμιο χαρακτήρα. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ο παραδοσιακός προσανατολισμός της έρευνας που αντιδρά με ερέθισμα. Πολυάριθμοι καθοριστικοί παράγοντες έλξης που προσδιορίζονται σε αυτά, κατά κανόνα, λειτουργούν ως κίνητρα, γεγονός που οδηγεί στην κατασκευή κατάλληλων συστάσεων. Η ερευνητική ευφορία που ήταν εγγενής εκείνη την εποχή της ανακάλυψης των γενικών νόμων των ανθρώπινων σχέσεων αντικαταστάθηκε στη συνέχεια από μια περίοδο απαισιοδοξίας, ιδιαίτερα χαρακτηριστική της συμπεριφοριστικής ψυχολογικής παράδοσης. Ως απόδειξη της χρησιμότητας της εργασίας που πραγματοποιήθηκε από εκπροσώπους της συμπεριφορικής παράδοσης, μπορεί να ειπωθεί ότι χωρίς αυτήν, τόσο η καθήλωση του φαινομένου της έλξης όσο και η εκτενής μελέτη του, που δημιούργησε την απαραίτητη βάση για μετέπειτα εις βάθος ανάλυση, δεν θα ήταν δυνατό.

Η έλξη ως στάση.

Ένα νέο κύμα έρευνας έχει σχηματιστεί στην κορυφή ενός άλλου πνευματικού τέκνου κοινωνικών ψυχολόγων - της στάσης. Η έλξη άρχισε να θεωρείται ως μια στάση που απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο άτομο και καλύπτει και τα τρία παραδοσιακά διακεκριμένα συστατικά της: γνωστικές (ιδέες για ένα άτομο), συναισθηματικές (συναισθήματα για ένα άτομο) και συμπεριφορικές (τάσεις για συγκεκριμένη συμπεριφορά στις σχέσεις με ένα άτομο ). Επιπλέον, κατά κανόνα, τονίστηκε η αλληλεξάρτηση καθενός από αυτά τα συστατικά.

Θεωρίες ισορροπίας.

Στις θεωρητικές κατασκευές εξορύσσονταν οι ιδέες της συμμετρίας, της ισορροπίας και της αντιστοιχίας μεταξύ τους. Για παράδειγμα, στη θεωρία της ισορροπίας, υποστηρίχθηκε ότι οι άνθρωποι έχουν θετική στάση απέναντι σε αυτούς που τους δείχνουν συμπάθεια, δηλ. αγαπούν τους φίλους τους και μισούν τους εχθρούς τους. Η θεωρία της ισορροπίας, μαζί με όλα της τα πλεονεκτήματα, είχε ένα σημαντικό μειονέκτημα - η μονοδιάστατη ερμηνεία μιας τέτοιας σύνδεσης με την πραγματική ζωή, μπορεί κανείς να φανταστεί μια καθολική δράση που, ανεξάρτητα από το πλαίσιο, τη δυναμική των σχέσεων, οδηγεί σε αναπόφευκτη έλξη.

μοντέλα ενίσχυσης.

Στη δεκαετία του '70. στη συμπεριφορική παράδοση, το μοντέλο ενίσχυσης που ανέπτυξε ο Lott άρχισε να χρησιμοποιείται στο φαινόμενο της διαπροσωπικής έλξης και προσπαθεί να συσσωρεύσει τις ιδέες της θεωρίας της ισορροπίας και της ανταλλαγής, σύμφωνα με την οποία η αποφασιστική προϋπόθεση για τη διαπροσωπική έλξη είναι η συμπερίληψη των ενισχύσεων στην σχέσεις. Εάν οι πράξεις σας ενισχύονται από άλλα άτομα, σχηματίζεται μια έλξη σε σχέση με αυτούς. Μια άλλη τροποποίηση της ερμηνείας της θεωρίας μάθησης στη διαπροσωπική έλξη ονομάζεται το μοντέλο ενίσχυσης-συναισθήματος των Berne and Clore. Σε αυτό, η ενίσχυση συμπληρώνεται με μια συναισθηματική συνιστώσα. Ένα άτομο δημιουργεί συσχετισμούς με θετικά χαρακτηριστικά των άλλων ανθρώπων και του περιβάλλοντος.

Το μοντέλο ενίσχυσης-συναισθήματος περιλαμβάνει τις ακόλουθες διατάξεις:

Οι άνθρωποι εντοπίζουν ερεθίσματα ανταμοιβής ή τιμωρίας που τους επηρεάζουν και τείνουν να βρίσκουν τα πρώτα και να αποφεύγουν τα δεύτερα.

Τα θετικά συναισθήματα συνδέονται με ανταμοιβές, ενώ τα αρνητικά με τιμωρία.

Τα ερεθίσματα αξιολογούνται ως προς τα συναισθήματα που προκαλούν. Η αξιολόγηση είναι θετική σε περίπτωση θετικών συναισθημάτων και αρνητική σε περίπτωση αρνητικών συναισθημάτων.

Κάθε ουδέτερο ερέθισμα που σχετίζεται με έναν θετικό ενισχυτή προκαλεί θετικά συναισθήματα και το αντίστροφο.

Αντίστοιχα, η πρόκληση συμπάθειας ή αντιπάθειας από συγκεκριμένα άτομα συνδέεται με τα συναισθήματα που συνδέονται με αυτά. Φυσικά, η συμπεριφορική ερμηνεία του φαινομένου της διαπροσωπικής έλξης είναι υπερβολικά απλοποιημένη, αλλά ταυτόχρονα είναι πλήρως συνεπής με το γενικό μεθοδολογικό μοντέλο αντιδραστικών ερεθισμάτων. Επιπλέον, μια ανάλυση του εμπειρισμού των ανθρώπινων σχέσεων δείχνει την παρουσία μιας μάλλον αυστηρής σχέσης μεταξύ της ενθάρρυνσης και της φύσης των συναισθηματικών σχέσεων. Συγκεκριμένα, σχεδόν όλες οι συστάσεις που διατυπώθηκαν από τον Dale Carnegie είναι ερεθιστικές στη φύση τους, υπακούοντας στη φόρμουλα «ανταμείψτε τους άλλους».

Πρόσφατα, έχει αρχίσει να γίνεται κατανοητή η πολυπλοκότητα του φαινομένου της διαπροσωπικής έλξης, η δυναμική και διαδικαστική φύση του.

θεωρίες ανταλλαγής.

Η μόνη σαφώς καταγεγραμμένη δήλωση είναι το γεγονός ότι οι άνθρωποι προτιμούν να χτίζουν θετικές σχέσεις με εκείνους που δημιουργούν ευκαιρίες για αμοιβαία ενθάρρυνση. Με πολλούς τρόπους, αυτές οι ιδέες βασίζονται στη θεωρία της κοινωνικής ανταλλαγής του Homans. Περιγράφοντας τις διαπροσωπικές σχέσεις με τη βοήθεια ενός εννοιολογικού μηχανισμού δανεισμένου από την οικονομία, ο Homans χρησιμοποιεί την αναλογία κόστους/απόκτησης, που αποκρυπτογραφείται ξανά μέσω μιας ορθολογικής αναλογίας - ένα άτομο ζυγίζει το πιθανό κόστος για την επίτευξη του στόχου και τα οφέλη που λαμβάνει. Αν το κόστος αποδώσει - η σχέση είναι θετική, αν υπερβαίνει το κέρδος, τότε η σχέση γίνεται αρνητική. Οι λογικά αμοιβαία επωφελείς σχέσεις, όπως φαίνεται, αποτελούν το θεμέλιο της διαπροσωπικής έλξης. Αλλά στην πραγματική ζωή, ένα άτομο απέχει πολύ από το να είναι πάντα λογικό στα συναισθήματα και τις πράξεις του και δεν παρομοιάζεται πάντα με έναν λογιστή που ισορροπεί τις σχέσεις.

Μαζί με τον Homans, η ανάπτυξη των ιδεών της κοινωνικής ανταλλαγής συνδέεται με τις εξελίξεις των Thiebaud και Kelly, των συγγραφέων της θεωρίας της αλληλεξάρτησης. Σύμφωνα με την προσέγγιση των Thiebaud και Kelly, για να κατανοήσουμε τη συμπεριφορά, είναι απαραίτητο να αναγνωρίσουμε τη δομή των διαπροσωπικών σχέσεων, καθώς αυτή η δομή είναι που καθορίζει τις δυνατότητες και τις προϋποθέσεις για την επιρροή της ανταμοιβής ή της τιμωρίας. Στη λογική τους, η σχέση μεταξύ των ανθρώπων είναι μια σειρά από πράξεις πώλησης ή επιχειρηματικών συναλλαγών. Η στρατηγική minimax είναι επίσης ηγετική σε αυτό το διαπροσωπικό «εμπόριο»: αν το κόστος είναι μικρότερο από το κόστος, τότε η σχέση είναι θετική, αν το αντίστροφο είναι αρνητική. Φυσικά, μπορεί κανείς να βρει αρκετά παραδείγματα τέτοιου είδους σχέσης. Αλλά ταυτόχρονα, μπορείτε να βρείτε πολλές «παράλογες» ενέργειες από αυτή τη θέση, για παράδειγμα, αλτρουισμό.

Μια άλλη σημαντική έννοια της θεωρίας της κοινωνικής ανταλλαγής είναι το επίπεδο σύγκρισης προσωπικότητας. Λειτουργεί ως ένα είδος προτύπου, σε σχέση με το οποίο ένα άτομο καθοδηγείται στις κοινωνικές του σχέσεις. Το επίπεδο σύγκρισης είναι προϊόν της προηγούμενης ιστορίας ενός ατόμου, διαφόρων ειδών ανταλλαγών σε σχέσεις με άλλους ανθρώπους. Σε αυτή τη θέση, στερεώνεται μια σημαντική ιδέα της σχετικότητας και του δυναμισμού των ανθρώπινων προτύπων, που εκδηλώνονται, μεταξύ άλλων, στη συνεχή επιλογή «καπέλα κατά τον Σένκα». Αυτή η ιδέα αποδεικνύεται χρήσιμη όσον αφορά την εύρεση μιας επεξηγηματικής εκδοχής του γιατί σε ορισμένες περιπτώσεις ορισμένες σχέσεις είναι ικανοποιητικές και σε άλλες όχι.

Μια άλλη θεωρία που συχνά επικαλείται για να εξηγήσει τη διαπροσωπική έλξη είναι η θεωρία της ισότητας. Ασχολείται με δύο τύπους καταστάσεων:

Αμοιβαία ανταλλαγή πόρων (για παράδειγμα, συζυγικές σχέσεις).

Μια ανταλλαγή στην οποία διανέμονται σπάνιοι πόροι (για παράδειγμα, αποζημίωση για ζημιά).

Και στις δύο περιπτώσεις, η θεωρία της ισότητας υποστηρίζει ότι οι άνθρωποι αναζητούν μια δίκαιη κατανομή των πόρων με βάση τη συνεισφορά του καθενός. Σύμφωνα με τον Άνταμς, η ισότητα μεταξύ δύο ατόμων Α και Β λαμβάνει χώρα όταν η εισφορά και έλαβε το αποτέλεσμα Α είναι ίσο με τη συνεισφορά και το αποτέλεσμα που προκύπτει Β. Ένα άτομο αντλεί ένα είδος αναλογίας του τι πρέπει να επενδύσει σε αυτές τις σχέσεις και τι πρέπει να μάθει ως αποτέλεσμα. Αυτή η αναλογία συσχετίζεται με τις αναλογίες άλλων συμμετεχόντων στη σχέση. Εάν οι αναλογίες είναι ίσες, τότε η κατανομή των πόρων θεωρείται δίκαιη και δίκαιη και το αντίστροφο. Έτσι, μια σχέση θεωρείται ίση εάν όλοι οι συμμετέχοντες είναι αναλογικοί ως προς τη συμβολή τους και τα αποτελέσματα της σχέσης. Αυτή η αναλογικότητα ορίζεται συνήθως ως ο κανόνας δίκαιης διανομής που εισήγαγε ο Homans.

Η λογική της προτεινόμενης θεωρητικής κατασκευής επαληθεύεται και δικαιολογείται σε σχέση με την ορθολογική, χωρίς συναισθηματικό χρωματισμό και υποκειμενική ερμηνεία του συστήματος των σχέσεων. Στην πραγματική ζωή, η διαδικασία εξαγωγής του ποσοστού ιδίων κεφαλαίων στην κατανομή των πόρων συνδέεται με πολλές δυσκολίες, συμπεριλαμβανομένης της δυναμικής της αξιολόγησης της συνεισφοράς κάποιου, των υποκειμενικών προσδοκιών, των προσπαθειών να «ξεπεράσει» έναν εταίρο κ.λπ. Εν μέρει, αυτό το πρόβλημα επιλύεται με τη βοήθεια προτύπων διανομής που υιοθετούνται στην κοινωνία και ενεργούν με τη μορφή κοινωνικών κανόνων. Μεταξύ αυτών συνήθως διακρίνονται:

Κανόνες ισότητας, όπως ο κανόνας της δίκαιης κατανομής.

Κανόνες κοινωνικής πρόνοιας, που εκφράζονται στον κανόνα της αναλογικής κατανομής των πόρων σύμφωνα με τις ανάγκες.

Κανόνες ισορροπίας, που εκδηλώνονται στον κανόνα της ίσης κατανομής.

Αυτά τα κοινωνικά πρότυπα στον εγχώριο αναγνώστη μπορούν να προκαλέσουν μια ορισμένη συσχέτιση με το πρόσφατο παρελθόν και τα προβλήματα που σχετίζονται με αυτό. Επιπλέον, αυτή η θεωρητική κατασκευή της ισότητας καταδεικνύει για άλλη μια φορά την περίπλοκη συνένωση διάφορων ψυχολογικών παραγόντων, τη διαδικαστική και δυναμική φύση τους. Ταυτόχρονα, αυτή η ανάλυση δείχνει την πολυπλοκότητα της σχέσης μεταξύ των στατικών και δυναμικών συνιστωσών της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Ωστόσο, χωρίς τον καθορισμό σχετικά σταθερών παραγόντων, καθίσταται αδύνατο να δημιουργηθεί οποιαδήποτε πρόβλεψη και οποιαδήποτε σταθερή εμπειρική βάση.

Παράγοντες προέλευσης.

Μεταξύ των παραγόντων που έχουν τη μεγαλύτερη επιρροή στη διαδικασία της διαπροσωπικής έλξης, μπορεί κανείς να ξεχωρίσει τους εξωτερικούς σε σχέση με τη διαδικασία της άμεσης διαπροσωπικής αλληλεπίδρασης (που δεν σχετίζεται με την αλληλεπίδραση) και τους εσωτερικούς, δηλαδή αυτούς που προκύπτουν στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης, ή οι πραγματικοί διαπροσωπικοί καθοριστικοί παράγοντες της έλξης.

Εξωτερικός.

Ο βαθμός της ανάγκης ενός ατόμου για υπαγωγή. Η ανάγκη για αλληλεγγύη (Henry Murray) είναι η ανάγκη δημιουργίας και διατήρησης ικανοποιητικών σχέσεων με άλλους ανθρώπους, η επιθυμία να ευχαριστήσεις, να προσελκύσεις την προσοχή, το ενδιαφέρον, να νιώθεις αξία και σημαντικό άτομο. Ένα άτομο με μια ήπια ανάγκη για συναναστροφή δίνει την εντύπωση ότι είναι μη κοινωνικό, αποφεύγοντας τους ανθρώπους. Αντίθετα, αναζητά συνεχώς επαφή με τους άλλους, προσπαθεί για ανθρώπους, προσπαθεί να κάνει τον εαυτό του να τον προσέξει. Σε αυτή την περίπτωση, ενισχύει την ελκυστικότητα του άλλου, ειδικά στο πρώτο στάδιο του ραντεβού.

Συναισθηματική κατάσταση των συνεργατών επικοινωνίας - αν καλή διάθεσηεξαπλώνεται στα πάντα γύρω, συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων γύρω. Σε μια κατάσταση απειλής, τείνουμε να συμπάσχουμε με άλλους ανθρώπους. επιρροή διάφορους παράγοντεςεξωτερικό περιβάλλον.

Χωρική εγγύτητα - όσο πιο κοντά είναι χωρικά οι άνθρωποι μεταξύ τους, τόσο πιο πιθανό είναι να είναι αμοιβαία ελκυστικοί. Επηρεάζει επίσης τη διάρκεια των σχέσεων (τερματισμός σχέσεων υπό την επίδραση του χωρικού διαχωρισμού). Οι άνθρωποι που ζουν κοντά βρίσκονται σε παρόμοιο περιβάλλον, χρησιμοποιούν παρόμοια κοινωνική υποδομή. Robert Zajontz - η επαναλαμβανόμενη χρήση ενός ερεθίσματος αυξάνει την ελκυστικότητα αυτού του ερεθίσματος στον αντιλήπτη (αυτό που είναι οικείο αρέσει περισσότερο).

Εσωτερικός.

φυσική ελκυστικότητα . 1 - η ομορφιά είναι ένα ενισχυτικό ερέθισμα (beh.), 2 - πιο κοινωνικό λόγω των συνθηκών κοινωνικοποίησης, 3 - αυξάνει το επίπεδο ελκυστικότητας του συντρόφου τους, 4 - φαινόμενο φωτοστέφανου. Επιτυχία στο αρχικό στάδιο.

Επίδειξη στυλ επικοινωνίας : Μου αρέσει το ένα στυλ, δεν μου αρέσει το άλλο. Αρέσει: γενναιόδωρος, γενναιόδωρος, ενθουσιώδης, ζωηρός, κοινωνικός, αποφασιστικός. Αντιπαθεί: ναρκισσιστικός, αλαζονικός, αλαζονικός. δογματική, συνεχής τάση για διαφωνία, αντιφατική με τον συνομιλητή. διπρόσωπος, ανειλικρινής.

Παράγοντας ομοιότητας μεταξύ συνεργατών επικοινωνίας - μας αρέσουν και μας αρέσουν μάλλον εκείνοι οι άνθρωποι που μοιάζουν με εμάς, και αντίστροφα, δεν μας αρέσουν και δεν μας αρέσουν οι άνθρωποι που είναι διαφορετικοί από εμάς. Βασίζεται στην αρχή της γνωστικής συμμόρφωσης (οι άνθρωποι έχουν έντονα εκφρασμένη ανάγκη για συνέπεια, συνέπεια). Όχι πάντα (ένα ΧΩΡΟΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ). Διάφοροι παράγοντες αυξάνουν την επίδραση της ομοιότητας στην έλξη:

Αριθμός ερωτήσεων στις οποίες συμφωνούν οι άνθρωποι

Σημασία, σημασία ορισμένων απόψεων

Αμοιβαιότητα

Εκφράσεις προσωπικής στάσης σε έναν συνεργάτη στη διαδικασία επικοινωνίας (υποστήριξη) - η έλξη προκύπτει ως απάντηση σε θετικές ενέργειες, εχθρότητα - σε αρνητικές. Εξαρτάται από το πώς ερμηνεύονται οι θετικές ενέργειες (απόδοση). Τα μηνύματα γίνονται αντιληπτά ως υποστήριξη:

Απευθυνόμενος σε έναν συνεργάτη ονομαστικά

Φιλοφρονήσεις με μια ελαφρά υπερβολή των θετικών ιδιοτήτων

Άμεση αναγνώριση (συναίνεση και άμεση επικοινωνία σχετικά)

Εκφράζοντας θετικά συναισθήματα για όσα ειπώθηκαν

Έκφραση ευγνωμοσύνης

Τα μηνύματα εκλαμβάνονται ως άρνηση υποστήριξης:

Αποφυγή συζήτησης

απρόσωπες προτάσεις

Διακόπτοντας τον ομιλητή

Αντίφαση μεταξύ λεκτικού και μη λεκτικού περιεχομένου (ασυμφωνία).

The Theory of Complementary Needs του R. Vinca (τα αντίθετα άτομα αλληλοσυμπληρώνονται)

Έλξη και ψυχολογική συμβατότητα.

Διαπροσωπική συμβατότητα- αυτός είναι ο βέλτιστος συνδυασμός των ψυχολογικών χαρακτηριστικών των συνεργατών, συμβάλλοντας στη βελτιστοποίηση της επικοινωνίας και των δραστηριοτήτων τους. Ως ισοδύναμες λέξεις χρησιμοποιούνται «εναρμόνιση», «συνέπεια», «ενοποίηση» κλπ. Η διαπροσωπική συμβατότητα βασίζεται στις αρχές της ομοιότητας και της συμπληρωματικότητας. Οι δείκτες του είναι η ικανοποίηση από την κοινή αλληλεπίδραση και το αποτέλεσμά της. Το δευτερεύον αποτέλεσμα είναι η εμφάνιση αμοιβαίας συμπάθειας. Το αντίθετο φαινόμενο της συμβατότητας είναι η ασυμβατότητα και τα συναισθήματα που προκαλούνται από αυτήν είναι η αντιπάθεια. Η διαπροσωπική συμβατότητα θεωρείται ως κατάσταση, διαδικασία και αποτέλεσμα (Obozov, 1979). Αναπτύσσεται μέσα στο χωροχρονικό πλαίσιο και σε συγκεκριμένες συνθήκες (κανονικές, ακραίες κ.λπ.) που επηρεάζουν την εκδήλωσή του.

Οι προσπάθειες στην επιστημονική βιβλιογραφία να ταξινομηθούν διάφορες μελέτες, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο που σχετίζονται με τη συμβατότητα, απέχουν πολύ από το να είναι τέλειες, αλλά ορισμένες από αυτές αξίζουν τουλάχιστον μια σύντομη αναφορά εδώ.

Εννοούμε καταρχήν την ταξινόμηση που προτείνει ο M. Shaw, σύμφωνα με την οποία δύο είδη διαπροσωπικής συμβατότητας:

χρειάζονται συμβατότητα- υποτίθεται ότι σε ορισμένες περιπτώσεις βασίζεται στην ομοιότητα στα χαρακτηριστικά των αναγκών των εταίρων, ενώ σε άλλες είναι είτε συμπληρωματικό ™ αυτών των χαρακτηριστικών, είτε κάποιοι πιο περίπλοκοι, συνδυασμένοι συνδυασμοί τους.

συμβατότητα συμπεριφοράς- Υποτίθεται ότι ορισμένες προσωπικές ιδιότητες των εταίρων αλληλεπίδρασης καθορίζουν τυπικά μοντέλα συμπεριφοράς που μπορούν να προκαλέσουν είτε συμβατότητα είτε ασυμβατότητα μεταξύ τους.

Η προσέγγιση του W. Schutz προκάλεσε πολλές εξελίξεις στον τομέα της διαπροσωπικής συμβατότητας και, σε σχέση με αυτήν, εξακολουθεί να αποτελεί ίσως το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα εμπειρικής και εφαρμοσμένης εφαρμογής επιστημονικών ιδεών. Ένα άλλο πράγμα είναι πόσο επαρκής είναι αυτή η προσέγγιση για την ουσία του υπό μελέτη φαινομένου. Από τις εργασίες που εκτελούνται στο πλαίσιο της συμβατότητας ανάγκης, θα αναφέρουμε και αυτό που παρουσιάστηκε πριν από πολλά χρόνια υπόθεση συμπληρωματικότητας R. Vinca. Η υπόθεση υποδηλώνει ότι η συμβατότητα των ανθρώπων βασίζεται στην αρχή της συμπληρωματικότητας των αναγκών τους. Σύμφωνα με τον R. Vinch, μια δυάδα είναι συμβατή εάν ένα από τα μέλη της τείνει, για παράδειγμα, στην κυριαρχία, την ηγεσία και το άλλο στην υποταγή, παίρνοντας το ρόλο του οπαδού. Ο επιστήμονας πραγματοποίησε την έρευνά του σε παντρεμένα ζευγάρια. Αργότερα, ωστόσο, οι ιδέες του βρήκαν εφαρμογή στη δουλειά με πολλούς άλλους τύπους δυάδων.

Μια άλλη ταξινόμηση μελετών στον τομέα της ψυχολογικής συμβατότητας αναπτύχθηκε από τους N. N. και A. N. Obozovs. Περιέγραψαν τις ακόλουθες τρεις προσεγγίσεις για τη μελέτη αυτού του φαινομένου:

δομική -σύμφωνα με αυτό, η συμβατότητα θεωρείται ως ομοιότητα ή διαφορά στα ατομικά-προσωπικά χαρακτηριστικά των συντρόφων.

λειτουργικός- η συμβατότητα θεωρείται ως αποτέλεσμα του συντονισμού των λειτουργιών ή των ρόλων εντός της ομάδας των εταίρων·

προσαρμοστικός- σε αυτήν την περίπτωση, δεν μιλάμε τόσο για την ίδια τη συμβατότητα, αλλά για τις συνέπειές της με τη μορφή διαπροσωπικών σχέσεων που ξεδιπλώνονται μεταξύ των εταίρων.