Privlačnost se u psihologiji shvaća kao percepcija jedne osobe od strane druge, kao rezultat toga nastaje stabilan pozitivan dojam, formira se privrženost. Formiranje interpersonalne privlačnosti je proces koji je praćen nizom promjena u svijesti. U pravilu se raspoloženje mijenja na bolje, stvara se osjećaj neke srodnosti i privlačnosti. Ako osoba sve ovo doživi, ​​onda možemo reći da je došlo do formiranja međuljudske privlačnosti.

Interpersonalna privlačnost podrazumijeva da ljudi doživljavaju međusobnu privlačnost jedni prema drugima. Ne žele da udovolje ili ostave dodatni pozitivan utisak. Sve se dešava samo od sebe. Obično, što je osoba mlađa, lakše joj je da bude prožeta idejama i osećanjima druge osobe. Kako starimo, počinjemo gomilati razne predrasude, strahove i sumnje o tome kako se možemo ponašati s drugima. Razmotrimo detaljnije faktore formiranja interpersonalne privlačnosti.

Faktori formiranja privlačnosti

efekat blizine

Efekat blizine može se nazvati faktorom koji pomaže u formiranju privlačnosti. U većini slučajeva ljudi sklapaju prijateljstva dok su u istom prostoru i vremenu. U drugim uslovima to je veoma teško uraditi. Izuzetak su slučajevi kada su ljudi povezani nečim zajedničkim, imaju duboku unutrašnju vezu i jednostavno su primorani da budu na distanci jedni od drugih, dok mogu da komuniciraju. Efekat blizine podrazumijeva da osoba, prije svega, obraća pažnju na one ljude koji su pored njega duže vrijeme. On se rukovodi mišljenjem većine, nastoji da ugodi, da impresionira. Ovaj fenomen postaje posebno uočljiv u velikim timovima, gdje su potpuno različiti ljudi prisiljeni da kontaktiraju jedni druge. Boravak u istom prostoru doprinosi emocionalnom otkrivanju ličnosti. Prije ili kasnije ljudi se počnu navikavati jedni na druge, malo po malo i pažljivo komuniciraju. Biti blizak s nekom osobom tokom vremena nužno je sklon njoj. Tako se formira međuljudska privlačnost.

Podrška i odobrenje

Svako želi da bude poštovan i prihvaćen takav kakav jeste. Da bi postigli ovaj cilj, mnogi su čak spremni da ulože značajne napore, da nešto urade, da dokažu sopstveni značaj. Prisustvo podrške je faktor koji doprinosi formiranju međuljudske privlačnosti. Kada neko podržava osobu, prožima je učešćem i pažnjom, javlja se recipročan osjećaj privlačnosti. Mi, u najmanju ruku, počinjemo osjećati zahvalnost, a maksimalno nastojimo da i sami budemo korisni u odnosu na one koji su nam pomogli. Odobrenje funkcionira na sličan način. Ako nas je neko pohvalio, onda ćemo se u budućnosti prema toj osobi odnositi povoljnije, pokazati strpljenje i učešće. Ovako funkcioniše privlačnost.

obostrani interes

Drugi faktor koji doprinosi razvoju privlačnosti je osjećaj radoznalosti prema osobi koja ju je izazvala. Formiranju međuljudske privlačnosti doprinosi i obostrani interes koji je nastao na osnovu nečega. U stvari, samo u ovom slučaju ljudi zaista počinju da čuju i razumiju jedni druge kako treba. Sve dok nema interesovanja za drugu osobu, pažnja će biti koncentrisana samo na unutrašnja iskustva. General pomaže da dođete do lokacije osobe koja vam se sviđa i uspostavi kontakt.

Sličnost presuda

Ovaj faktor se može otkriti samo u procesu komunikacije. Ako postoji neka privlačnost od strane ljudi, onda često otkriju da imaju slične poglede na život. Zajedništvo pogleda, po pravilu, pomaže ljudima da se sprijatelje, da ih srede jedni za druge. Što je veći nivo sličnosti pronađen, lakše je razumjeti osobu. Shodno tome, do formiranja međuljudske privlačnosti dolazi vrlo brzo. Naprotiv, razlika životne pozicije ne može privući. Po pravilu samo odguruje ljude jedne od drugih. Ponekad ljudi znaju kako intuitivno shvatiti koliko je bliska ili ne osoba koja je u blizini. Bez ovog faktora, ljudi teško mogu razumjeti na šta bi trebali obratiti pažnju i ne bi mogli izgraditi punopravne odnose.

karakter

Individualno raspoloženje osobe također igra značajnu ulogu u formiranju privlačnosti. Ovo je faktor koji se jednostavno ne može zanemariti i ne uzeti u obzir prilikom pokušaja izgradnje veze. Ljudi koji imaju isti karakter moći će mnogo bolje razumjeti jedni druge od onih koji imaju potpuno suprotno raspoloženje. Slično doprinosi dubokom uspostavljanju kontakta, svesti o motivima protivnikovih akcija, brzom privlačenju. Ovaj faktor zaista pomaže ljudima da pronađu prava osoba i izgradite harmoničan odnos sa njim. Simpatija koja je nastala u prvim minutama susreta sa osobom sličnog karaktera može se kasnije razviti u snažno prijateljstvo ili postati početak rađanja ljubavi.

fizička privlačnost

Ovaj faktor je važan u većini slučajeva. Čak i kada ljudi kažu da im izgled sagovornika nije važan, ipak obraćaju pažnju na to. U stvari, drugačije ne može biti. Privlačnost nastaje kada počnemo da doživljavamo prijatna osećanja prema sagovorniku, a ne obrnuto. Ljudi izbjegavaju neugodne ličnosti u prljavoj ili poderanoj odjeći, zaziru od neuredne i sa vanjskim nedostacima. Fizička privlačnost često uzrokuje neobjašnjivu privlačnost.

Dakle, privlačnost je privlačnost jedne osobe drugoj, koja se javlja iz nekog razloga. značajnih razloga i okolnosti. Faktori privlačnosti pokazuju na osnovu čega ljudi imaju priliku da sklapaju prijateljstva, da osete unutrašnji svet jedni drugih.

Privlačnost je (u psihologiji) složen i svestran koncept. Ukratko, određuje simpatije jedne osobe prema drugoj. Privlačnost je privlačnost, i to obostrana.

Psihološka definicija

Različiti izvori daju približno isto tumačenje ovog pojma, ali svi oni znače približno istu stvar. Privlačnost je izraz simpatije, prijateljska vrsta komunikacije, manifestacija toplih i prijateljskih osjećaja. A razvoj privlačnosti nastaje, u pravilu, kao rezultat emocionalnog i donekle specifičnog stava jedne osobe prema drugoj. Procjena osjeta koji se u ovom slučaju javljaju među sudionicima komunikativnog čina pobuđuje ogroman raspon osjećaja koji blistaju različitošću. To može biti bilo šta, od običnog ljudskog interesovanja do zaljubljivanja, koje često brzo preraste u ljubav. A sve te emocije izražene su u posebnom odnosu jedne osobe prema drugoj.

Od nastanka psihologije, stručnjaci iz ove oblasti, zajedno sa sociolozima, proučavaju princip formiranja privrženosti, kao i različita osećanja među ljudima. Kao rezultat različitih studija pojavio se koncept "privlačnosti", koji je potom postao poticaj za daljnje proučavanje ljudi. izaziva pojavu simpatije, pod kojim okolnostima se to dogodilo, kolika je bila udaljenost između njih, koliko često se viđaju protivnici i još mnogo toga.

Individualnost je odlučujući faktor

Zašto se percipira jedna osoba različiti ljudi nejednako? Nevjerovatno se može svidjeti čovjeku i rado bi s njim komunicirao satima. Drugi od ove osobe jednostavno ne podnosi duh i snove o nestanku te osobe iz svog života. Sve je o individualnosti. Ali ne samo u ovome.

Vrlo je važan prvi utisak i mišljenje koje se na osnovu njega stvara. Psiholozi su dokazali da je to osnova za izgradnju naknadne komunikacije. Za nekoliko sekundi možete shvatiti postoji li perspektiva za komunikaciju ili ne. I u većini slučajeva, prvo mišljenje ne obmanjuje ljude. Izgled, miris kolonjske vode, gestovi, ponašanje, odjeća, maniri, intonacija, izgled - sve to formira mišljenje jednog protivnika o drugom. Sve ovo pokazuje čoveka kakav jeste. Nešto se, naravno, može sakriti, ali nemoguće je pratiti sve sitnice. A ako dvoje ljudi ispunjava standarde jedno drugog, onda je vjerovatnoća simpatije, ili barem želje za komunikacijom, velika.

Gramatika

Inače, treba napomenuti da je privlačnost i obrt, koji se izražava u odsustvu određene sintaktičke veze između jednog i drugog člana rečenice. Odnosno, pridjevni genitiv se ne može koristiti zajedno sa subjektom. Jedan od najupečatljivijih primjera je fraza koja zvuči kao "ubijen od nogu slonova". Zvuči čudno, ali u vrijeme kada je parataktički sistem dominirao jezikom, to je bilo normalno. U naše vrijeme to izgleda ovako - "ubijeno od nogu slonova". Možete vidjeti upotrebu padeža genitiva. To je specifičnost sintaktičke privlačnosti.

nivoi privlačnosti

Privlačnost je prilično proširen pojam u psihologiji, koji uključuje još nekoliko. Vrijedi govoriti o njenim nivoima. Postoje samo tri - simpatija, prijateljstvo i ljubav. Kao što vidite, nivoi su pozitivni. Na primjer, ne postoji nešto kao što je "ne sviđa mi se". Tako je, jer je privlačnost manifestacija, ali emocionalna ocjena "mrzim" počinje se formirati u slučaju da jedna osoba iz nekog razloga počne nervirati drugu. Situacije su različite i skoro svima nam je poznato.
Svaki nivo ima svoje karakteristike. Simpatija je, na primjer, manifestacija dobre volje, ljubaznosti, želje da se pokaže pažnja, pomogne ili komunicira. Prijateljstvo je nešto fundamentalnije, karakterizirano pojavom snažne i trajne privrženosti jedne osobe drugoj. I konačno, ljubav. Ovo je najviši stepen odnosa. O tome bi trebalo malo detaljnije razgovarati.

Privlačnost u bliskim odnosima

Zašto se to dešava ovako: momak je upoznao nekoliko stotina djevojaka, ali su ga sve odbile, ali je u šezdesetim upoznao jednu koja je pokazala nevjerovatnu žudnju za bliskom vezom s njim i, sretnim slučajem, odgovarala njegovim parametrima? Zato što živi po njenim standardima. I ona je njegova. Ona voli takve ljude. Tako da su sve prethodne djevojke imale različite ukuse. I potpuno drugačije ideje o međuljudskim odnosima. Tu dolazi do izražaja privlačnost. Ovo je samo jedan slučaj od miliona.

Ako govorimo o bliskim odnosima, onda je vrijedno napomenuti da ovdje sve igra ulogu. Izgled, karakter, interesovanja, pogled na život, ciljevi. Interpersonalna privlačnost nije samo društveni stav, formiran na osnovu analize osobe s kojom se komunikacija odvija, i svega što je s njom povezano. Neka neki tvrde da im je važan samo izgled ili karakter - ovo je tek prvi put da se tako čini. Morate zapamtiti nešto kao što je ravnoteža. To se direktno odnosi na pojam "privlačnost". Šta je ovo? Harmonična kombinacija svih ličnih i spoljašnjih ukusa je različita za svakoga, ali svi ljudi žele da imaju blizak odnos sa nekim ko će izgledati dobro, imati slična interesovanja sa stavovima i prijatnog karaktera. Svako ima svoj ideal. I svaka takva slika je savršenstvo za osobu koja o njoj sanja u podsvijesti. A ponekad i u stvarnosti. Samo često takvi ljudi ostaju usamljeni, jer je rijetko moguće pronaći ideal koji su uspjeli nacrtati u svojoj mašti. Drugi, koji su dugo shvatili da je malo vjerovatno da će se postići savršenstvo, već su zaboravili na ove slike i žive sretno s tom osobom koja možda nije savršena u svemu, ali s njim je sve ispalo i dobro.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Objavljeno na http:// www. sve najbolje. en/

Uvod

2. Interpersonalna privlačnost, njen značaj

Zaključak

Spisak korišćene literature

Uvod

Privlačnost je koncept koji označava pojavu privlačnosti jednog od njih za drugog kada osoba percipira osobu. Formiranje privrženosti nastaje kod subjekta kao rezultat njegovog specifičnog emocionalnog stava, čija procjena izaziva raznoliku paletu osjećaja (od neprijateljstva do simpatije, pa čak i ljubavi) i manifestira se u obliku posebnog društveni stav na drugu osobu.

Studija privlačnosti u socijalnoj psihologiji i psihologiji poslovne komunikacije - uporedno novo područje. Njegovo pojavljivanje povezuje se s razbijanjem određenih predrasuda. Dugo se vjerovalo da polje proučavanja fenomena kao što su prijateljstvo, simpatija, ljubav ne može biti polje naučne analize, već polje umjetnosti, književnosti itd.

Do sada je postojalo stanovište da naučna razmatranja ovih fenomena nailazi na nepremostive prepreke, ne samo zbog složenosti fenomena koji se proučavaju, već i zbog različitih etičkih poteškoća koje se ovdje javljaju.

Svrha ovog rada je razmatranje fenomena i procesa privlačnosti.

U okviru zacrtanog cilja, trebalo bi da reši sledeće zadatke:

1. definisati pojam privlačnosti, kao i nivoe privlačnosti, njene zakonitosti i mehanizam formiranja;

2. razmotriti međuljudsku privlačnost, kao i njene vanjske i unutrašnje faktore.

1. Pojam privlačnosti i njegovo formiranje

Atrakcija (od francuskog attraction - privlačnost, privlačnost, gravitacija) - znači "proces međusobnog privlačenja ljudi jedni drugima, mehanizam za formiranje vezanosti, prijateljska osećanja, simpatija, ljubav. Formirati privlačnost znači izazvati pozitivan stav prema sebi, odnosno osvojiti sebe ” Sheinov, V.P. Skrivena kontrola osobe (psihologija manipulacije) [Tekst] / V. P. Sheinov. - JARBOL; Minsk: Žetva, 2008. - P.112 - ISBN 978-5-17-013673-5.

Atrakcija se shvata i kao „proces formiranja privlačnosti osobe za percepcije, a proizvod tog procesa, tj. neki kvalitet stava” Sventsitsky, A.L. Kratak psihološki rječnik [Tekst] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - P.15 - ISBN 978-5-392-00250-4. Ovu višeznačnost pojma posebno je važno naglasiti i imati na umu kada se privlačnost ne proučava sama po sebi, već u kontekstu treće, perceptivne, strane komunikacije. S jedne strane postavlja se pitanje koji je mehanizam formiranja privrženosti, prijateljskih osjećanja ili, obrnuto, neprijateljstva u percepciji druge osobe, as druge strane koja je uloga ovog fenomena (i proces i njegov „proizvod“) u strukturi komunikacije u cjelini, u njenom razvoju kao određenog sistema, koji uključuje i razmjenu informacija, i interakciju, i uspostavljanje međusobnog razumijevanja.

Uključivanje privlačnosti u proces interpersonalne percepcije s posebnom jasnoćom otkriva karakteristiku ljudske komunikacije koja je već istaknuta, a to je da je komunikacija uvijek realizacija određenih odnosa (i društvenih i interpersonalnih). Privlačnost se uglavnom povezuje sa ovom drugom vrstom (tj. međuljudskim) odnosima koji se implementiraju u komunikaciji.

Međutim, logika proučavanja interpersonalne percepcije natjerala je socijalnu psihologiju da prihvati ovu problematiku i trenutno postoji prilično velik broj eksperimentalnih radova i teorijskih generalizacija u ovoj oblasti.

„Atrakcija se može smatrati posebnom vrstom društvenog stava prema drugoj osobi, u kojoj prevladava emocionalna komponenta, kada se ovaj „drugi“ vrednuje uglavnom u kategorijama karakterističnim za afektivne procene“ Denisova, Yu.V. Socijalna psihologija [Tekst]: tutorial/ Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - P.101 - ISBN 978-5-370-01025-5. Empirijske (uključujući eksperimentalne) studije uglavnom su posvećene rasvjetljavanju faktora koji dovode do nastanka pozitivnih emocionalnih odnosa među ljudima. Posebno se postavlja pitanje uloge sličnosti karakteristika subjekta i objekta percepcije u procesu formiranja privlačnosti, uloge "ekoloških" karakteristika komunikacijskog procesa (blizina komunikacijskih partnera, učestalost sastanci itd.) se proučava. U mnogim radovima otkrivena je veza između privlačnosti i posebne vrste interakcije koja se razvija između partnera, na primjer, u uvjetima „pomoćnog“ ponašanja. Ako se cijeli proces interpersonalne percepcije ne može posmatrati izvan određenog odnosa koji nastaje u tom procesu, onda je proces privlačnosti upravo nastanak pozitivnog emocionalnog odnosa u percepciji druge osobe.

Teorijske interpretacije dobijenih podataka ne dozvoljavaju nam da kažemo da je već stvorena zadovoljavajuća teorija privlačnosti. U domaćoj socijalnoj psihologiji studija privlačnosti je malo. Nesumnjivo, zanimljiv pokušaj razmatranja fenomena privlačnosti u kontekstu onih metodoloških smjernica koje su ovdje razvijene za analizu grupa.

Proučavanje privlačnosti u kontekstu grupne aktivnosti otvara široku perspektivu za novo tumačenje funkcija privlačnosti, posebno funkcije emocionalne regulacije međuljudskih odnosa u grupi. Ovakav posao tek počinje. Ali odmah je važno ukazati na njihovo mjesto u opštoj logici socijalne psihologije. prirodni razvoj ideja ljudske komunikacije kao jedinstva njene tri strane omogućava nam da ocrtamo načine proučavanja privlačnosti u kontekstu komunikacije između pojedinaca u grupi.

Razlikuju se sljedeći zakoni privlačnosti:

Prvi zakon privlačenja: „Razumeti ne znači prihvatiti. Neophodno je da se vaš položaj (cilj, interes) poklapa sa pozicijom druge osobe, ni u kom slučaju ne protivreče jedan drugom.

Uslovi prihvatanja:

- dosljednost onoga što treba da uradi, njegovih interesovanja, želja;

- potrebno mu je pokazati da će radnje koje se od njega očekuju doprinijeti zadovoljenju njegovih potreba;

- pozitivan stav prema govorniku.

2. zakon privlačnosti: podjednako, ljudi lakše prihvataju poziciju osobe prema kojoj doživljavaju emocionalno pozitivan stav (simpatija, ljubav, privrženost, prijateljstvo), i obrnuto, teže prihvataju poziciju osoba prema kojoj doživljavaju emocionalno negativan stav (nedopadanje, antipatija, mržnja). Prema ovom zakonu, ljudi se mogu podijeliti prema skali odnosa (tabela 1):

Tabela 1. Skala omjera

Ž - te obožava; A je njegov antipod; B - očigledna antipatija; C - odnosi se prije negativno nego pozitivno; D - više je pozitivan nego negativan; E - može se nazvati prijateljem.

Razmotrite generalno psihološki mehanizam formiranje privlačnosti. Ovdje smo suočeni s problemom nesvjesnog u procjeni ljudi jedni drugima. Na primjer, postojao je osjećaj nečeg neugodnog nakon razgovora - "neprijatan okus". Ili: „Ima nešto u njemu što poziva“, primećujemo u drugom slučaju. Kako to objasniti? Nakon razgovora, koliko često možemo reći nešto o detaljima odeće sagovornika (kravata i sl.)? Viđeno i neviđeno, čulo i nečuto. Sve zavisi od uključivanja vaše svesti. Ponekad se osoba zanese i ne čuje i ne vidi signale koji za njega nisu toliko značajni. Ovi signali za nas mogu nestati bez traga. Ali moguća je i obrnuta situacija. Sve zavisi od toga koliko je ovaj signal značajan za datu osobu, da li nosi dovoljan emocionalni naboj. „Zaobilazeći“ svest, koja je u ovom trenutku zauzeta nečim drugim, emocionalno značajan signal ostaje u sferi nesvesnog i odatle vrši svoj uticaj koji se manifestuje u vidu emotivnog stava. Iz toga slijedi da prilikom komunikacije naši signali trebaju:

Imati emocionalni značaj za partnera;

Ova vrijednost mora biti pozitivna za to;

Neka partner nije svjestan ovog signala (bolje je ne biti svjestan).

Ovo je suština mehanizma formiranja prijema privlačnosti.

2. Interpersonalna privlačnost, njen značaj

U širem smislu, međuljudska privlačnost se razumije kao "formiranje pozitivnog emocionalnog stava u procesu percepcije ljudi jedni o drugima" Sentsitsky, A.L. Socijalna psihologija [Tekst]: udžbenik za studente viših razreda obrazovne institucije/ A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - P.212 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Proučavanje faktora međuljudske privlačnosti počelo je 1930-ih godina. sa analizom pitanja ko koga i zašto privlači. Poseban uticaj na razvoj istraživanja imali su Moreno i Newcomb. Iste godine objavljen je najpopularniji bestseler Dalea Carnegieja, Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude, koji je doživio pedeset reprinta u Sjedinjenim Državama i postao isti bestseler 80-ih godina. u našoj zemlji. Prilagođavanje Karnegijevih preporuka praksi interpersonalne interakcije odrazilo se i u ruskoj psihološkoj literaturi.

Pažnja posvećena ovom fenomenu dovela je do brojnih i raznovrsnih studija. Posebno su interesantna bila pitanja pojave privlačnosti pri prvom susretu, u prijateljstvu i ljubavi. Istraživači imaju različitih razloga postojala je iluzija da su zakonitosti otkrivene u eksperimentima sa studentima isključivo univerzalne.

Treba napomenuti i tradicionalnu stimulativno-reaktivnu orijentaciju istraživanja. „Brojne determinante privlačnosti identificirane u njima, po pravilu, djeluju kao poticaji, što dovodi do izgradnje odgovarajućih preporuka“ Sventitsky, A.L. Socijalna psihologija [Tekst]: udžbenik za studente visokoškolskih ustanova / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - P.213 - ISBN 978-5-392-00583-3. Istraživačku euforiju svojstvenu tom vremenu otkrivanja općih zakona međuljudskih odnosa naknadno je zamijenio period pesimizma, posebno karakterističan za bihejvioralno psihološku tradiciju. Kao dokaz korisnosti rada koji su obavljali predstavnici bihejvioralne tradicije, može se navesti da bez toga, i fiksiranje fenomena privlačnosti i njegovo opsežno proučavanje, što je stvorilo neophodnu osnovu za kasniju dubinsku analizu, ne bi bilo moguće.

70-ih godina. u tradiciji ponašanja, lanac pojačanja, koji je razvio Lott i pokušavajući da akumulira ideje teorije ravnoteže i razmjene, počeo se koristiti za fenomen interpersonalne privlačnosti, prema kojem je odlučujući preduvjet za međuljudsku privlačnost uključivanje pojačanja u odnosima. Ako vaše postupke pojačavaju drugi ljudi, stvara se privlačnost u odnosu na njih.

Još jedna modifikacija interpretacije teorije učenja na međuljudsku privlačnost naziva se model pojačanja i emocija Barna i Clore. U njemu je pojačanje dopunjeno emocionalnom komponentom. Logika je u potpunosti u skladu sa klasičnom uslovljenošću I.P. Pavlova. Kao što pas uči da povezuje hranu s pozivom, tako i čovjek uči da se povezuje s pozitivnim karakteristikama drugih ljudi i okoline. privlačnost privrženost interpersonalna privlačnost

Model pojačanja-emocija uključuje sljedeće odredbe:

1. Ljudi identifikuju stimuluse nagrade ili kazne koji na njih utiču i teže da pronađu prve i izbegavaju druge.

2. Pozitivna osećanja su povezana sa nagradama, dok su negativna osećanja povezana sa kaznom.

3. Podražaji se procjenjuju u smislu osjećaja koje izazivaju. Procjena je pozitivna u slučaju pozitivnih osjećaja i negativna u slučaju negativnih osjećaja.

4. Svaki neutralni stimulans povezan sa pozitivnim potkrepljenjem izaziva pozitivna osećanja i obrnuto.

Shodno tome, izazivanje simpatije ili antipatije od strane određenih ljudi povezano je s osjećajima koji su s njima povezani. Naravno, „bihevioralna interpretacija fenomena međuljudske privlačnosti je previše pojednostavljena, ali, istovremeno, u potpunosti odgovara općem stimulativno-reaktivnom metodološkom modelu” Sventitsky, A.L. Socijalna psihologija [Tekst]: udžbenik za studente visokoškolskih ustanova / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - S. 215 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Nedavno se počela shvaćati složenost fenomena interpersonalne privlačnosti, njegova dinamička i proceduralna priroda.

Jedina jasno zabilježena izjava je činjenica da ljudi radije grade pozitivne odnose sa onima koji stvaraju prilike za međusobno ohrabrenje. Na mnogo načina, ove ideje su zasnovane na Homansovoj teoriji društvene razmjene. Opisujući međuljudske odnose uz pomoć konceptualnog aparata pozajmljenog od ekonomije, Homans koristi omjer troškova i nabavke, ponovo dešifrovan pomoću racionalne analogije - osoba odmjerava moguće troškove postizanja cilja i dobijene koristi. Ako se troškovi isplate - odnos je pozitivan, ako premašuju profit, onda odnos postaje negativan. Logično, čini se da obostrano korisni odnosi čine osnovu međuljudske privlačnosti. Ali unutra pravi zivot osoba je daleko od toga da je uvijek racionalna u svojim osjećajima i postupcima i nije uvijek upoređena sa računovođom koji balansira odnose.

Postoji šest vrsta međuljudskih odnosa, uključujući razmjenu resursa:

1. Roba - bilo koji proizvodi ili predmeti.

3. Ljubav - nježni pogledi, toplina ili udobnost.

4. Novac - bilo koji novac ili bilo šta što ima cijenu.

5. Služba - bilo koja tjelesna aktivnost ili pripadnost osobi.

6. Status – odluke o vrednovanju koje obezbeđuju visok ili nizak prestiž.

Bilo koji od ovih resursa može biti predmet razmjene u ljudskim odnosima. U skladu s ovim pristupom, u većini međuljudskih odnosa pokušavamo koristiti minimax strategiju koja uključuje minimiziranje troškova i maksimiziranje koristi. Ova strategija se može implementirati i namjerno i nenamjerno.

Metode za mjerenje interpersonalne privlačnosti predložio je J. Moreno uz pomoć "sociometrijskog testa". Čovjeku se nudi da imenuje one ljude sa kojima bi želio da radi neki posao ili radnju, kao i one sa kojima ne bi želio da učestvuje u bilo kakvom poslu: koga biste željeli imati za šefa? S kim biste voljeli provesti svoj odmor? “Sociogram sažima informacije o međuljudskim preferencijama među članovima grupe, a također otkriva komunikacijske veze između njih” Sventitsky, A.L. Socijalna psihologija [Tekst]: udžbenik za studente visokoškolskih ustanova / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - P.216 - ISBN 978-5-392-00583-3.

To vanjski faktori atrakcije uključuju:

- potreba za udruživanjem, koja se shvata kao želja ljudi da se ujedine,

- potreba za stvaranjem zadovoljavajućih odnosa sa drugim ljudima, želja da se ugodi, privuče pažnju, da se osjeća cijenjenom i značajnom osobom.

Da biste pravilno razumjeli partnera u interakciji, morate znati njegov odnos prema nama, kako nas doživljava i razumije. Sposobnost osobe da zamisli kako je percipira komunikacijski partner naziva se refleksija. Koncept "refleksije" nastao je veoma davno. Čak je i Descartes pod refleksijom podrazumijevao sposobnost osobe da se fokusira na sadržaj svojih misli, da apstrahuje od svega vanjskog, tjelesnog. Ali ovdje se dodaje i kako bi se saznalo kako drugi poznaju i razumiju reflektirajuću osobu, njene lične karakteristike, mentalne sposobnosti, bihevioralne i emocionalne (ekspresivne) reakcije. Pritom se naša pažnja, takoreći, istovremeno prenosi sa partnera na nas same i dolazi do svojevrsnog udvostručavanja zrcalnih odraza jednih drugih.

- Ja sam ono što jesam;

- Ja - kako vidim sebe (samopoštovanje);

- Ja - očima drugih (partner u interakciji).

Samo proučavajući i uzimajući u obzir ove informacije, možemo očekivati ​​da će naš imidž biti adekvatno percipiran, a naša ličnost adekvatno procijenjena. Nepoznavanje sebe, neadekvatno samopoštovanje (potcijenjeno ili precijenjeno), ignoriranje mišljenja drugih ljudi o nama mogu doprinijeti ozbiljnim iskrivljenjima u razvoju imidža i spriječiti uspjeh.

Faktor emocionalnog stanja izražava se u činjenici da „osoba koja doživljava pozitivne emocije gleda na druge češće i ljubaznije nego kada je neutralno, agresivno ili depresivno raspoložena“ Sheinov, V.P. Skrivena kontrola osobe (psihologija manipulacije) [Tekst] / V. P. Sheinov. - JARBOL; Minsk: Žetva, 2008. - Str.132. - ISBN 978-5-17-013673-5.

Također, prostorna blizina se može pripisati vanjskim faktorima privlačnosti. „Uticaj ovog faktora je da, pod jednakim uslovima, što su ljudi prostorno bliži jedni drugima, veća je verovatnoća da će biti međusobno privlačni. To može biti zbog činjenice da ljudi koji bliže komuniciraju imaju opće informacije, zajednička pitanja i problemi, interes za međusobnu pomoć“ Ibid.

Zaustavimo se sada detaljnije na unutrašnjim faktorima privlačnosti. Većina psihologa je uvjerena da je privlačnost zasnovana na fizičkoj privlačnosti. Za razvoj pozitivnog osjećaja prema drugome važne su društvene i lične karakteristike osobe, karakteristike situacije, faktor sličnosti i razlike između učesnika u komunikaciji.

Međutim, odnos između fizičke privlačnosti osobe i privlačnosti je dvosmislen. Ponekad ljudi koji na prvi pogled ne izgledaju prijatno izazivaju simpatije. Međutim, u procesu interakcije možemo promijeniti svoj odnos prema njima ako promatramo um, šarmantan osmijeh, prijateljski pogled i gestove, želju da nas upoznaju na pola puta. I obrnuto, s lijepim licem, osoba može izgledati hladno i povučeno, upustiti se u narcizam ili pokazati sebičnost, neetičnost, pogrešne postupke u odnosu na drugog. Takva osoba, po pravilu, ne izaziva simpatije.

To je zbog činjenice da se za formiranje simpatije uzima u obzir čitav niz pozicija: kakav život osoba vodi, kakav je njegov lični život, odnosi sa kolegama, rođacima, prijateljima, njegovi moralni principi i vrline , odnos prema poslu, ponašanje i karakter. Ponekad je dovoljna jedna negativna karakteristika, a slika se ne percipira kako bi sama osoba željela. Stoga je u očima drugih važnija ponekad ne ljepota, već privlačnost osobe. Atraktivni ljudi obično:

- često i rado se smiješi;

- imaju dobar smisao za takt i humor, znaju da se smeju sami sebi;

- ponašati se prirodno i ujednačeno u različitim situacijama;

- vedar, vedar i optimističan;

- često i rado izgovaraju komplimente;

- samopouzdan, druželjubiv, kontaktan;

- brzo pozvati osobu da priča o sebi;

- odgovoriti na zahtjeve, pokazati spremnost da pomogne;

- sposobni da rade u timu, raduju se uspjesima drugih ljudi;

- ugodan izgledom (estetski, sa ukusom obučen, itd.).

Štaviše, psihološka istraživanja pokazuju da kada je osoba sigurna u sebe, zaista bira najljepšu partnericu. U nedostatku takvog samopouzdanja, on se, po pravilu, fokusira na prosjek ili čak na nizak nivo fizička privlačnost druge osobe. U komunikaciji, sposobnost da se bude prijatan i društven cijeni se mnogo više od prirodne vanjske ljepote s nerazvijenom privlačnošću. Također je uočeno da je utjecaj vanjske privlačnosti obično veći na početku poznanstva i opada kako saznajemo o drugim osobinama ove osobe.

Zaključak

Privlačnost nije samo sposobnost da se ugodi drugima, već i proces formiranja privlačnosti osobe za percepcije, i proizvod tog procesa, odnosno određene kvalitete stava.

Interpersonalna privlačnost je proces preferiranja nekih ljudi u odnosu na druge, uzajamna privlačnost između ljudi, sposobnost izazivanja međusobne simpatije. Ova emocionalna procjena je vrlo stabilne prirode i jedan je od ključnih faktora ljudskim odnosima. Skala emocionalne evaluacije pokriva čitav raspon, od "ljubavi" do "mržnje". Na proces interpersonalne privlačnosti najviše utiču spoljašnji i unutrašnji faktori.

Privlačnost omogućava formiranje emotivnog stava prema percipiranoj osobi, posebno prema komunikacijskom partneru, čija procjena izaziva raznoliku paletu osjećaja - od neprijateljstva do simpatije, pa čak i ljubavi - i manifestira se kao poseban društveni stav prema drugoj osobi. . Kao rezultat procesa privlačnosti, formira se sistem društvenih stavova, djelimično stereotipnih. Ovi stavovi regulišu odnos pojedinca sa njegovim društvenim mikrookruženjem. Prisutnost privlačnosti uvelike olakšava "skrivenu" kontrolu nad objektom, iako se ne pojavljuje uvijek eksplicitno.

U eksperimentalnim istraživanjima, mehanizmi formiranja privrženosti i prijateljskih osjećaja pri opažanju druge osobe, razlozi za pojavu pozitivnog emocionalnog stava, posebno uloga sličnosti karakteristika subjekta i objekta percepcije, kao što su kao i situacija u kojoj se nalaze (npr. uticaj na formiranje privlačnosti takvih formalnih dinamičkih karakteristika, kao što su blizina komunikacijskih partnera, učestalost njihovih susreta, udaljenost između njih itd., uticaj uslovi interakcije: „ponašanje pomoći“, zajedničke aktivnosti.

Spisak korišćene literature

1. Aronson, E. Velika psihološka enciklopedija: Zašto se osoba ponaša ovako, a ne drugačije: psihološki zakoni ljudskog ponašanja [Tekst / E. Aronson, T. Wilson, R. Eikert; per. sa engleskog. V. Volokhonski i drugi - Sankt Peterburg: Prime-EVROZNAK, 2008. - 558 str. - ISBN 978-5-93878-629-5

2. Baron, R. A. Socijalna psihologija: ključne ideje [Tekst] / R. Baron, D. Byrne, B. Johnson; per. sa engleskog. A. Dmitrieva, M. Potapova. - 4. izd. - Sankt Peterburg: Peter, 2003. - 507 str. - ISBN 5-318-00577-2

3. Denisova Yu.V. Socijalna psihologija [Tekst]: udžbenik / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - 172 str. - ISBN 978-5-370-01025-5

4. Sventsitsky, A.L. Kratak psihološki rječnik [Tekst] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 512 str. - ISBN 978-5-392-00250-4

5. Sventsitsky, A.L. Socijalna psihologija [Tekst]: udžbenik za studente visokoškolskih ustanova / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 332 str. - ISBN 978-5-392-00583-3

6. Houston, M. Uvod u socijalnu psihologiju. Evropski pristup [Tekst]: udžbenik za studente psihologije i pedagogije / M. Houston, V. Strebe; per. sa engleskog. G. Yu. Lyubimova; ed. T. Yu Bazarova. - 3. izd. - M.: UNITI, 2004. - 594 str. - ISBN 5-238-00713-2

7. Sheinov, V.P. Skrivena kontrola osobe (psihologija manipulacije) [Tekst] / V. P. Sheinov. - JARBOL; Minsk: Žetva, 2008. - 815 str. - ISBN 978-5-17-013673-5

Hostirano na Allbest.ru

Slični dokumenti

Koncept privlačnosti. Proces međusobnog privlačenja ljudi jedni drugima. Mehanizam formiranja vezanosti, prijateljskih osećanja, simpatije, ljubavi. Zakoni privlačnosti. međuljudsku privlačnost. Složenost fenomena interpersonalne privlačnosti.

sažetak, dodan 06.11.2003


Koncept privlačnosti kao procesa međusobnog privlačenja ljudi jedni prema drugima, mehanizam za formiranje njegovih tehnika. Psihofiziološka priroda percepcije vanjskog izgleda osobe. Osobine interpersonalne percepcije i razumijevanja osobe u procesu komunikacije.

seminarski rad, dodan 09.11.2010


opšte karakteristike i faktori privlačnosti, njegove manifestacije u međuljudskim odnosima. Interpersonalna privlačnost kao mehanizam društvene percepcije. Proučavanje utjecaja interpersonalne privlačnosti na odnose među ljudima metodom "Skala ljubavi i simpatije".

sažetak, dodan 06.08.2010


Pojam i definicija psihološke vezanosti u domaćoj i stranoj psihologiji. Kako prepoznati poremećaj privrženosti. Psihologija prijateljstva i psihologija privlačnosti. Kako uspostaviti kontakt očima i nositi se s opsesivnom vezanošću.

seminarski rad, dodan 12.12.2011


Karakteristike metoda psihološke manipulacije u poslovnu komunikaciju(iritacija sagovornika, zatupljenost tempom, pozivanje na "više interese", lažni stid, izmišljeni nesporazum, prinuda na nedvosmislen odgovor). Tehnike za formiranje privlačnosti.

prezentacija, dodano 16.11.2015


Komunikativna strana komunikacije, specifičnosti razmjene informacija i sredstva komunikacije. Interakcija kao organizacija zajedničkih aktivnosti. Koncept društvene percepcije. Mehanizmi međusobnog razumijevanja u procesu komunikacije i suština međuljudske privlačnosti.

sažetak, dodan 11.09.2010


Psihološka struktura razumijevanje, njegove granice i nivoi. Osobitosti međusobne percepcije i razumijevanja između komunikacijskih partnera. Proučavanje pojmova identifikacije, empatije, privlačnosti, refleksije kao glavnih mehanizama bilateralne percepcije.

sažetak, dodan 15.11.2010


Društvena percepcija kao proces percepcije društvenih objekata, koji se odnosi na druge ljude, društvene grupe, velike zajednice. Sadržaj interpersonalne percepcije. Uloga stava u percepciji čovjeka od strane čovjeka. fenomen privlačnosti.

sažetak, dodan 26.05.2013


Komunikacija i mehanizmi međusobnog razumijevanja. Psihološka struktura međusobnog razumijevanja. Percepcija i razumijevanje jedni drugih od strane komunikacijskih partnera. Koncepti koji objašnjavaju fenomen empatije. Atrakcija znači. Glavne karakteristike razvijene refleksije.

sažetak, dodan 19.01.2011


Koncept lokusa kontrole u psihologiji. koncept interpersonalne komunikacije u psihologiji. Vrijednost međuljudskih odnosa, njihov kvalitet i sadržaj. Psihološke karakteristike odraslog doba. Dominantne strategije psihološke odbrane u komunikaciji.

atrakcija prevedeno sa engleskog jezika(privlačnost) znači privlačnost ili privlačnost prema drugoj osobi. Privlačnost je zbog interesovanja ljudi jedni za druge. Kao rezultat ove gravitacije, pojedinac je uključen u zajedničku aktivnost sa drugom osobom. Privlačnost se mjeri pomoću interpersonalne skale ocjenjivanja.

Privlačnost - to u psihologiji znači prijateljski tip odnosa među ljudima, kao i izražavanje simpatije jedni prema drugima. Drugi izvori daju sljedeću definiciju ovog pojma: privlačnost označava pojavu privlačnosti u procesu percepcije pojedinca od strane drugog pojedinca. Razvoj privrženosti nastaje kod subjekta kao rezultat emocionalnog, specifičnog stava, čija procjena pobuđuje raznolik spektar osjećaja, uključujući osjećaje kao što su neprijateljstvo, simpatija i ljubav, a izražava se u obliku društvenog poseban odnos prema drugoj osobi.

Sociolozi, zajedno s psiholozima, eksperimentalno proučavaju mehanizme formiranja prijateljskih osjećaja i vezanosti pri međusobnom opažanju, uzroke nastanka emocionalnog odnosa, posebno ulogu sličnosti karakteristika objekta i subjekta percepcije. , kao i situacije u kojima se nalaze. Naime, uticaj karakteristika, kao što su blizina u komunikaciji partnera, udaljenost između njih, učestalost njihovih susreta; uticaj uslova interakcije - zajedničke aktivnosti, pomaganje ponašanja.

Interpersonalna privlačnost

U stranoj i domaćoj psihologiji pojam „privlačnost“ ustalio se kao pojam za emocionalne odnose koji se razvijaju u prvoj fazi poznanstva, čiji je sinonim „interpersonalna privlačnost“.

Koncept privlačnosti je doslovno privlačnost u fizičkom smislu, a istovremeno je i određena težnja ka ujedinjenju. Ovaj koncept uključuje poseban oblik percepcije jednog pojedinca od drugog, zasnovan na formiranju emocionalno stabilnog pozitivnog osjećaja prema njemu. Pojedinci se ne percipiraju jednostavno, oni formiraju određene odnose jedni prema drugima. Na osnovu datih procena javlja se raznovrstan spektar osećanja, uključujući prihvatanje određene osobe, kao i ispoljavanje simpatije, ljubavi ili odbijanja prema njoj. Područje istraživanja, koje je povezano sa mehanizmima formiranja različitih emocionalnih odnosa prema percipiranoj individui, dobilo je definiciju proučavanja privlačnosti.

Interpersonalna privlačnost je proces formiranja privlačnosti jedne osobe za drugu. Atrakcija se takođe smatra posebnom vrstom društvenog stava prema drugom pojedincu, u kojem prevladava emocionalna komponenta. Uključivanje privlačnosti u interpersonalnu percepciju otkriva trenutak kada je komunikacija realizacija određenih odnosa, kako društvenih tako i međuljudskih.

Privlačnost je često pretežno povezana sa međuljudskim odnosima koji se implementiraju u komunikaciji. Empirijska istraživanja interpersonalne privlačnosti uglavnom su usmjerena na rasvjetljavanje faktora koji dovode do nastanka emocionalno pozitivnih odnosa među ljudima.

Empirijsko istraživanje proučava sljedeća pitanja:

• sličnost karakteristika objekta i subjekta percepcije u procesu formiranja interesa jedni za druge;

• karakteristike sredine u procesu komunikacije (učestalost sastanaka, blizina komunikacijskih partnera);

• povezanost između posebnog tipa interakcije i privlačnosti, između partnera.

Treba napomenuti da ovaj koncept nije eksplanatoran, već metaforički (deskriptivan). Heiderova teorija ravnoteže (ekvilibrijuma) objašnjava međusobnu društvenu privlačnost na ovaj način: ako primijetite da ste simpatizirani, to također čini vašu simpatiju prema osobi najvjerovatnijim.

Privlačnost je emocija koja ima osobu kao subjekt i označava se kao stabilna evaluativna reakcija koja na određeni način podstiče radnje.

Formiranje privlačnosti

Raspon privlačnosti jedne individue za drugu može se predstaviti u obliku emocionalnih procjena: sviđa mi se, jako mi se sviđa, sviđa mi se, neutralno, ne sviđa mi se, mrzim.

Nivo privlačnosti sa emocionalnom procjenom "volim" se formira kada vam drugi znači sve, a želite da budete s njim cijelo vrijeme.

Nivo privlačnosti sa emocionalnom ocjenom "veoma" formira se kada osobu uputite prijatelju, a volite da pravite zajedničke planove i budete zajedno.

Nivo privlačnosti sa emocionalnom procjenom "sviđa mi se" formira se kada osoba u vama izazove pozitivne emocije i drago vam je da razgovarate s tom osobom.

Nivo privlačnosti s emocionalnom procjenom "neutralno" formira se kada pojedinac ne izaziva ni negativne ni pozitivne emocije i ne izbjegavate ga i ne tražite sastanke s njim.

Nivo privlačnosti s emocionalnom procjenom "nedopadanja" formira se kada osoba izaziva negativne emocije, a vi radije ne razgovarate s njom.

Nivo privlačnosti sa emocionalnom procjenom "jako ne voli" formira se kada se osoba upiše na listu nepoželjnih osoba, a vi aktivno izbjegavate kontakt s njom.

Nivo privlačnosti sa emocionalnom procjenom „mrzim“ se formira kada izgubite živce pri pogledu na ovu osobu, a u svojim mislima želite da joj naudite.

Postoje različiti nivoi privlačnosti: simpatija, prijateljstvo, ljubav.

Simpatija je unutrašnja dispozicija, privlačnost ili odobravajući, stabilan emocionalni odnos pojedinca prema drugim grupama, ljudima ili društvenim pojavama, koji se manifestuje u dobronamjernosti, druželjubivosti, divljenju, koji podstiče pomoć, pažnju i komunikaciju.

Prijateljstvo je vrsta individualno selektivnog, stabilnog međuljudskog odnosa, koji karakteriše međusobna vezanost učesnika, kao i jačanje boravka u društvu prijatelja ili prijatelja.

Ljubav se odnosi na visok stepen emocionalno pozitivan stav, u kojem se objekat izdvaja među ostalima i stavlja u centar vitalnih interesa, kao i potreba subjekta.

faktori privlačnosti

Unutrašnji faktori privlačnosti, kao i interpersonalne determinante privlačnosti, uključuju infantilni izgled, faktor sličnosti komunikacijskih partnera, fizičku privlačnost, demonstrirani stil komunikacije i faktor podrške.

Infantilni izgled obilježen je karakternim osobinama odrasle osobe, ali s djetinjastim izgledom. Ako izgled osobe, čak iu manjim detaljima, podsjeća na izgled djeteta, onda to ljudi često percipiraju dobronamjerno. Osobine dječjeg izgleda govore o slabosti, bespomoćnosti, lakovjernosti, što ne dovodi do razvoja straha i anksioznosti kod drugih ljudi. Stoga se odrasli s djetinjastim crtama izgleda klasificiraju kao slabi, zavisni, naivni ljudi, smatrajući ih ljubaznim, emotivnim, poštenim.

Većina ljudi osjeća potrebu za samopotvrđivanjem, ali to žele postići lako i brzo, kroz dominaciju nad slabijim pojedincima. Da bi zadovoljili ovu potrebu, oni stupaju u interakciju sa onima koji će dati ovu priliku. Dakle, postoje dva razloga koji infantilne ljude čine privlačnima. To ih ne doživljava kao prijeteći i sposobnost da se njima dominira. Često se mišljenje o infantilizmu pokaže pogrešnim, a čvrst, odlučan karakter potpuno je skriven iza djetinjastog izgleda.

Istovremeno, odnos između privlačnosti i fizičke privlačnosti je dvosmislen. Dešava se da saosećanje izazivaju ljudi koji na prvi pogled ne deluju prijatno. Ali u procesu interakcije ljudi mijenjaju svoj stav prema njima, a ako postoji um, šarmantan osmijeh, prijateljski gestovi i pogledi, postoji želja da se sretnemo na pola puta. I, naprotiv, s lijepim izgledom, osoba može izgledati povučeno i hladno, pokazati sebičnost i upustiti se u narcizam, čineći neispravne, neetičke postupke u odnosu na druge ljude. Ova osoba neće izazvati simpatije.

To je zbog činjenice da čitav niz pozicija igra u formiranju simpatije: kakav lični život osoba ima, kakav način života vodi, odnosi sa kolegama, prijateljima, rođacima, njegove moralne vrline i principi, odnos prema poslu. , karakter i ponašanje. Ponekad postoji samo jedna negativna karakteristika, a slika se već percipira ne onako kako se želi. U tom smislu, privlačnost pojedinca je ono što je važno u očima drugih.

Privlačne osobe su često spremnije da se nasmiješe; imati dobar smisao za takt i humor; smeju se sami sebi; ponašati se glatko i prirodno u različitim situacijama; veseo, veseo, optimističan; rado i često daju komplimente; druželjubiv, samopouzdan, komunikativan; prilično lako navesti osobu da priča o njemu; pokazuju spremnost da pomognu, odgovaraju na zahtjeve, raduju se tuđim uspjesima, znaju raditi u timu, prijatnog su izgleda (ukusno obučeni, estetski).

Psihološka istraživanja potvrđuju da kada je osoba sigurna u sebe, bira lijepog partnera. Nedostatak takvog samopouzdanja tjera da se fokusiramo na niske ili prosečan nivo fizička privlačnost druge osobe. U komunikaciji sposobnost da budete druželjubivi i prijatan se cijeni mnogo više od vanjske prirodne ljepote s nerazvijenom privlačnošću. Primijećeno je da je utjecaj vanjske privlačnosti često veći u početnom periodu poznanstva i opada kako postajete svjesni drugih osobina osobe.

Privlačnost i psihološka kompatibilnost kao fenomen međuljudskih odnosa.

Privlačnost: definicija, glavni eksplanatorni modeli, faktori nastanka. Privlačnost i psihološka kompatibilnost kao fenomen međuljudskih odnosa.

Plan odgovora

Atrakcija.

eksplanatorni modeli.

1. Privlačnost kao stav.

   Teorije ravnoteže.

   modeli armature.

   teorije razmene.

Faktori porijekla.

1. Eksterni.

   Interni.

odgovor:

Atrakcija.

Privlačnost - privlačnost, raspoloženje, međusobna simpatija. Interpersonalna privlačnost je proces preferiranja nekih ljudi u odnosu na druge, međusobna privlačnost među ljudima, međusobna simpatija. Prije svega, to je emocija kojoj je predmet druga osoba. Može se smatrati posebnom vrstom društvenog odnosa prema drugoj osobi. Mnoga istraživanja su otkrila vezu sa "ponašanjem koji pomaže". Razlikuju se različiti nivoi privlačnosti simpatije, prijateljstva, ljubavi. Privlačnost zavisi od karakteristika komunikacije, subjekta, objekta.

eksplanatorni modeli.

1. Istraživanje J. Morena i T. Newcomba.

Proučavanje faktora međuljudske privlačnosti počelo je 1930-ih godina. sa analizom pitanja ko koga i zašto privlači. Poseban uticaj na razvoj istraživanja imali su Moreno i Newcomb.

Pažnja posvećena ovom fenomenu dovela je do brojnih i raznovrsnih studija. Posebno su interesantna bila pitanja pojave privlačnosti pri prvom susretu, u prijateljstvu i ljubavi. Istraživači su, iz različitih razloga, imali iluziju da su obrasci identificirani u eksperimentima sa studentima isključivo univerzalne prirode. Treba napomenuti i tradicionalnu stimulativno-reaktivnu orijentaciju istraživanja. Brojne determinante privlačnosti identifikovane u njima, po pravilu, deluju kao podsticaj, što dovodi do izgradnje odgovarajućih preporuka. Istraživačku euforiju svojstvenu tom vremenu otkrivanja općih zakona međuljudskih odnosa naknadno je zamijenio period pesimizma, posebno karakterističan za bihejvioralno psihološku tradiciju. Kao dokaz korisnosti rada koji su obavljali predstavnici bihejvioralne tradicije, može se navesti da bez toga, i fiksiranje fenomena privlačnosti i njegovo opsežno proučavanje, što je stvorilo neophodnu osnovu za kasniju dubinsku analizu, ne bi bilo moguće.

Privlačnost kao stav.

Novi talas istraživanja formirao se na grebenu još jedne zamisli socijalnih psihologa - stava. Atrakcija se počela smatrati stavom usmjerenim na određenu osobu i koji pokriva sve tri njegove tradicionalno istaknute komponente: kognitivnu (ideje o osobi), afektivnu (osjećaji prema osobi) i bihejvioralni (sklonosti ka određenom ponašanju u odnosima s osobom). ). Štaviše, po pravilu je naglašena međuzavisnost svake od ovih komponenti.

Teorije ravnoteže.

U teorijskim konstrukcijama crpljene su ideje simetrije, ravnoteže i korespondencije između njih. Na primjer, u teoriji ravnoteže se tvrdilo da ljudi imaju pozitivan stav prema onima koji pokazuju simpatije prema njima, tj. vole svoje prijatelje i mrze svoje neprijatelje. Teorija ravnoteže, uz sve svoje prednosti, imala je i značajan nedostatak – jednodimenzionalno tumačenje takve povezanosti sa stvarnim životom, može se zamisliti univerzalno djelovanje koje, bez obzira na kontekst, dinamiku odnosa, dovodi do neizbežna privlačnost.

modeli armature.

70-ih godina. u tradiciji ponašanja, model pojačanja koji je razvio Lott počeo je da se koristi na fenomen interpersonalne privlačnosti i pokušava da akumulira ideje teorije ravnoteže i razmjene, prema kojoj je odlučujući preduvjet za međuljudsku privlačnost uključivanje pojačanja u odnosima. Ako vaše postupke pojačavaju drugi ljudi, stvara se privlačnost u odnosu na njih. Još jedna modifikacija interpretacije teorije učenja na međuljudsku privlačnost naziva se Bernov i Cloreov model osnaživanja i emocija. U njemu je pojačanje dopunjeno emocionalnom komponentom. Osoba uspostavlja asocijacije na pozitivne karakteristike drugih ljudi i okoline.

Model pojačanja-emocija uključuje sljedeće odredbe:

Ljudi prepoznaju stimuluse nagrade ili kazne koji na njih utiču i teže da pronađu prve i izbegavaju druge.

Pozitivna osećanja su povezana sa nagradama, dok su negativna osećanja povezana sa kaznom.

Podražaji se procjenjuju u smislu osjećaja koje izazivaju. Procjena je pozitivna u slučaju pozitivnih osjećaja i negativna u slučaju negativnih osjećaja.

Svaki neutralni stimulans povezan s pozitivnim pojačalom izaziva pozitivna osjećanja i obrnuto.

Shodno tome, izazivanje simpatije ili antipatije od strane određenih ljudi povezano je s osjećajima koji su s njima povezani. Naravno, bihejvioralno tumačenje fenomena interpersonalne privlačnosti je previše pojednostavljeno, ali je istovremeno u potpunosti u skladu s općim stimulativno-reaktivnim metodološkim modelom. Osim toga, analiza empirizma međuljudskih odnosa pokazuje postojanje prilično stroge veze između ohrabrenja i prirode emocionalnih odnosa. Konkretno, gotovo sve preporuke koje je formulirao Dale Carnegie su stimulativno-reaktivne prirode, poštujući formulu "nagradi druge".

Nedavno se počela shvaćati složenost fenomena interpersonalne privlačnosti, njegova dinamička i proceduralna priroda.

teorije razmene.

Jedina jasno zabilježena izjava je činjenica da ljudi radije grade pozitivne odnose sa onima koji stvaraju prilike za međusobno ohrabrenje. Na mnogo načina, ove ideje su zasnovane na Homansovoj teoriji društvene razmjene. Opisujući međuljudske odnose uz pomoć konceptualnog aparata pozajmljenog od ekonomije, Homans koristi omjer troškova i nabavke, ponovo dešifrovan pomoću racionalne analogije - osoba odmjerava moguće troškove postizanja cilja i dobijene koristi. Ako se troškovi isplate - odnos je pozitivan, ako premašuju profit, onda odnos postaje negativan. Logično, čini se da obostrano korisni odnosi čine osnovu međuljudske privlačnosti. Ali u stvarnom životu, osoba je daleko od toga da je uvijek racionalna u svojim osjećajima i postupcima i nije uvijek upoređena s računovođom koji balansira odnose.

Uz Homansa, razvoj ideja društvene razmjene povezan je s razvojem Thiebauda i Kellyja, autora teorije međuzavisnosti. Prema pristupu Thiebauda i Kellyja, da bi se razumjelo ponašanje, potrebno je prepoznati strukturu međuljudskih odnosa, jer upravo ta struktura određuje mogućnosti i uslove za uticaj nagrade ili kazne. Po njihovoj logici, odnos među ljudima je niz akata prodaje ili poslovnih transakcija. Minimaks strategija je također vodeća u ovoj interpersonalnoj "trgovini": ako su troškovi manji od troškova, onda je odnos pozitivan, ako je obrnuto, negativan. Naravno, može se naći dovoljno primjera ovakve vrste odnosa. Ali u isto vrijeme možete pronaći mnogo "iracionalnih" radnji s ove pozicije, na primjer, altruizam.

Drugi važan koncept teorije društvene razmjene je nivo poređenja ličnosti. Djeluje kao neka vrsta standarda u odnosu na koji se osoba vodi u svojim društvenim odnosima. Nivo poređenja je proizvod prethodne istorije osobe, raznih vrsta razmena u odnosima sa drugim ljudima. U ovoj poziciji fiksira se važna ideja o relativnosti i dinamičnosti ljudskih standarda, koji se, između ostalog, manifestuju u stalnom izboru „kapica po Senki“. Ovaj koncept se pokazao korisnim u smislu pronalaženja verzije objašnjenja zašto su u nekim slučajevima neki odnosi zadovoljavajući, a u drugim ne.

Druga teorija koja se često poziva da bi se objasnila međuljudska privlačnost je teorija jednakosti. Bavi se sa dve vrste situacija:

Međusobna razmjena resursa (na primjer, bračni odnosi).

Razmjena u kojoj se distribuiraju oskudni resursi (na primjer, kompenzacija za štetu).

U obje situacije, teorija jednakosti postulira da ljudi traže pravednu raspodjelu resursa na osnovu svačijeg doprinosa. Prema Adamsu, jednakost između dvije individue A i B nastupa kada je doprinos i primljen rezultat A je jednak doprinosu i dobijenom rezultatu B. Osoba izvodi neku vrstu proporcije onoga što treba da uloži u ove odnose i šta treba da nauči kao rezultat. Ova proporcija korelira sa proporcijama ostalih učesnika u vezi. Ako su proporcije jednake, onda se raspodjela resursa smatra pravednom i pravednom, i obrnuto. Dakle, odnos se smatra ravnopravnim ako su svi učesnici proporcionalni u svojim doprinosima i rezultatima odnosa. Ova proporcionalnost se obično definiše kao pravilo pravične distribucije koje je uveo Homans.

Logika predložene teorijske konstrukcije je verifikovana i opravdana u odnosu na racionalno, lišeno emocionalne obojenosti i subjektivne interpretacije sistema odnosa. U stvarnom životu, proces izvođenja udjela pravičnosti u raspodjeli resursa povezan je s mnogim poteškoćama, uključujući dinamiku procjene vlastitog doprinosa, subjektivna očekivanja, pokušaje „nadigravanja“ partnera itd. Djelomično se ovaj problem rješava uz pomoć standarda distribucije usvojenih u društvu i koji djeluju u obliku društvenih normi. Među njima se obično razlikuju:

Norme jednakosti, kao što je pravilo pravične raspodjele.

Norme društvenog blagostanja, izražene u pravilu proporcionalne raspodjele sredstava u skladu sa potrebama.

Norme ravnoteže, koje se manifestuju u pravilu jednake distribucije.

Ove društvene norme kod domaćeg čitatelja mogu izazvati određenu asocijaciju na nedavnu prošlost i probleme povezane s njom. Štaviše, ova teorijska konstrukcija jednakosti još jednom pokazuje složeno preplitanje različitih psiholoških faktora, njihovu proceduralnu i dinamičku prirodu. Istovremeno, ova analiza pokazuje složenost odnosa između statičke i dinamičke komponente ljudskog ponašanja. Međutim, bez utvrđivanja relativno stabilnih faktora, postaje nemoguće izgraditi bilo kakvu prognozu i bilo kakvu stabilnu empirijsku osnovu.

Faktori porijekla.

Među faktorima koji imaju najveći uticaj na proces interpersonalne privlačnosti mogu se izdvojiti eksterni u odnosu na proces direktne interpersonalne interakcije (koji nisu vezani za interakciju) i unutrašnji, odnosno oni koji nastaju u procesu interakcije, ili stvarne interpersonalne determinante privlačnosti.

Eksterni.

Stepen potrebe osobe za pripadnošću. Potreba za afilijacijom (Henry Murray) je potreba za stvaranjem i održavanjem zadovoljavajućih odnosa sa drugim ljudima, želja da se ugodi, privuče pažnju, zainteresuje, da se osjeća cijenjenom i značajnom osobom. Osoba sa blagom potrebom za pripadnošću odaje utisak nedruštvene, izbjegavajući ljude. Naprotiv, stalno traži kontakt sa drugima, teži ljudima, trudi se da bude primećen. U ovom slučaju to povećava privlačnost druge osobe, posebno u prvoj fazi zabavljanja.

Emocionalno stanje komunikacijskih partnera - ako dobro raspoloženješiri se na sve oko sebe, uključujući i ljude okolo. U situaciji prijetnje, skloni smo saosjećati s drugim ljudima. uticaj razni faktori spoljašnje okruženje.

Prostorna blizina - što su ljudi prostorno bliži jedni drugima, veća je vjerovatnoća da će biti međusobno privlačni. Takođe utiče na trajanje veza (prekid odnosa pod uticajem prostorne odvojenosti). Ljudi koji žive u blizini su u sličnom okruženju, koriste sličnu društvenu infrastrukturu. Robert Zajontz - ponovljena upotreba stimulusa povećava privlačnost tog stimulusa za percepciju (više se sviđa ono što je poznato).

Interni.

fizička privlačnost . 1 - ljepota je pojačavajući stimulans (beh.), 2 - društveniji zbog uslova socijalizacije, 3 - povećava nivo privlačnosti partnera, 4 - halo efekat. Uspjeh u početnoj fazi.

Demonstrirani stil komunikacije : Volim jedan stil, drugi ne volim. Voli: velikodušan, velikodušan, entuzijastičan, živahan, društven, odlučan. Ne voli: narcisoidan, arogantan, arogantan; dogmatična, stalna sklonost neslaganju, kontradiktorna sagovorniku; dvoličan, neiskren.

Faktor sličnosti između komunikacijskih partnera - volimo i više volimo one ljude koji su nam slični, i obrnuto, ne volimo i ne volimo ljude koji su drugačiji od nas. Zasniva se na principu kognitivnog konformizma (ljudi imaju snažno izraženu potrebu za dosljednošću, dosljednošću). Ne uvijek (jedan radno mjesto). Nekoliko faktora povećava učinak sličnosti na privlačnost:

Broj pitanja oko kojih se ljudi slažu

Važnost, značaj pojedinih stavova

Reciprocitet

Izražavanje ličnog stava prema partneru u procesu komunikacije (podrška) - privlačnost nastaje kao odgovor na pozitivne postupke, neprijateljstvo - na negativne. Zavisi kako se pozitivne radnje tumače (atribucija). Poruke se doživljavaju kao podrška:

Oslovljavanje partnera imenom

Komplimenti sa blagim preuveličavanjem pozitivnih kvaliteta

Direktno prepoznavanje (pristanak i direktna komunikacija o tome)

Izražavanje pozitivnih osjećaja o onome što je rečeno

Izraz zahvalnosti

Poruke se doživljavaju kao uskraćivanje podrške:

Izbjegavanje diskusije

bezlični prijedlozi

Prekidanje govornika

Kontradikcija između verbalnog i neverbalnog sadržaja (nekongruencija).

Teorija komplementarnih potreba R. Vinče (suprotni ljudi se nadopunjuju)

Privlačnost i psihološka kompatibilnost.

Interpersonalna kompatibilnost- ovo je optimalna kombinacija psiholoških karakteristika partnera, koja doprinosi optimizaciji njihove komunikacije i aktivnosti. Kao ekvivalentne riječi koriste se "harmonizacija", "dosljednost", "konsolidacija" itd. Interpersonalna kompatibilnost se zasniva na principima sličnosti i komplementarnosti. Njegovi pokazatelji su zadovoljstvo zajedničkom interakcijom i njenim rezultatom. Sekundarni rezultat je pojava međusobne simpatije. Suprotan fenomen kompatibilnosti je nekompatibilnost, a osjećaji uzrokovani njom su antipatija. Interpersonalna kompatibilnost se posmatra kao stanje, proces i rezultat (Obozov, 1979). Razvija se u prostorno-vremenskom okviru i specifičnim uslovima (normalnim, ekstremnim itd.) koji utiču na njegovo ispoljavanje.

Pokušaji u naučnoj literaturi da se klasifikuju različita istraživanja, na ovaj ili onaj način vezana za kompatibilnost, još uvijek su daleko od savršenstva, ali neka od njih zaslužuju barem kratak spomen.

Mislimo, prije svega, na klasifikaciju koju je predložio M. Shaw, prema kojoj dvije vrste međuljudske kompatibilnosti:

potrebna kompatibilnost- pretpostavlja se da se u nekim slučajevima zasniva na sličnosti u karakteristikama potreba partnera, dok je u drugim ili komplementarnost ™ ovih karakteristika, ili neke složenije, kombinovane njihove kombinacije;

kompatibilnost ponašanja- pretpostavlja se da određena lična svojstva partnera u interakciji određuju tipične modele ponašanja koji mogu proizvesti ili kompatibilnost ili nekompatibilnost među njima.

Pristup W. Schutza podstakao je mnoga razvoja u oblasti međuljudske kompatibilnosti iu odnosu na nju još uvijek je možda najupečatljiviji primjer empirijske i primijenjene implementacije naučnih ideja. Druga stvar je koliko je ovaj pristup adekvatan suštini fenomena koji se proučava. Od radova izvedenih u okviru kompatibilnosti potreba navešćemo i onaj koji je iznesen pre mnogo godina hipoteza komplementarnosti R. Vinca. Hipoteza sugeriše da se kompatibilnost ljudi zasniva na principu komplementarnosti njihovih potreba. Prema R. Vinchu, dijada je kompatibilna ako je jedan od njenih članova sklon, na primjer, dominaciji, vodstvu, a drugi pokornosti, preuzimajući ulogu sljedbenika. Naučnik je svoje istraživanje sproveo na bračnim parovima. Kasnije su, međutim, njegove ideje našle primjenu u radu s mnogim drugim vrstama dijada.

Još jednu klasifikaciju studija u oblasti psihološke kompatibilnosti razvili su N. N. i A. N. Obozovs. Oni su opisali sljedeća tri pristupa proučavanju ovog fenomena:

strukturno - u skladu sa njim, kompatibilnost se smatra sličnošću ili razlikom u individualno-ličnim karakteristikama partnera;

funkcionalan- kompatibilnost se smatra rezultatom koordinacije unutargrupnih funkcija ili uloga partnera;

adaptivni- u ovom slučaju ne govorimo toliko o samoj kompatibilnosti, koliko o njenim posljedicama u obliku međuljudskih odnosa koji se razvijaju između partnera.